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1、让人们认识到目前饮用水存在哪些问题以及这些问题是如何产生的。 （1）目前饮用水存在的问题主要有以下几个方面： A、农药、化肥、洗化用品残留物； B、细菌、病毒及其他危害人体健康的微生物； C、重金属。 （2）上述问题产生的原因： A、农业污染——农药、化肥、除草剂的普遍使用对水源的污染 B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗发水、沐浴露等洗化用品的普遍使用对水源的污染 C、工业污染——工业生产过程中产生的废水、废渣、废气对水源的污染 D、源水自身存在的细菌、病毒、重金属等有害物质 E、供水系统的二次污染——自来水管道老化、二次供水水箱污染 （3）解决思路： 做检测水质的电解实验，让他们亲眼看到水的真实面目。 2、让人们认识到不洁水对人体健康的危害。 （1）让目标客户自己去看：准备一些关于水污染与疾病的资料，文本、视频、图片等多种形式，让他们自己去看那些因水污染而造成的疾病与灾难。 （2）让目标客户自己去想：自己身边的江河湖海污染加剧，鱼虾绝代，如果不采取措施，下一个受害者必定就是我们自己！ （3）解决思路：让目标客户自己决定。 为什么现在生活水平提高了，人们的健康水平却下降了？为什么今天的医院比以往任何时候都多，排队看病的人比以往任何时候都多，疑难杂症比以往任何时候都多？毫无疑问，解决饮用水安全的问题迫在眉睫！ 3、让人们认识到保障健康要首要解决饮水健康的问题，刻不容缓！ （1）水占人体比重70%以上； （2）人身体的水每7—13天更换一次； （3）人每天要饮用2500毫升水； （4）水质决定一个人的体质； （5）身体要健康，水是第一桩； （6）改善水质是提高生活品质的第一步； （7）早一天解决饮水问题，就是早一天解决全家人的健康问题，推迟一天都是对生命的敷衍。 ◆净水机销售策略 1、提出问题： 我们的饮用水真的干净吗？我们饮用的水源受到污染了吗？ 2、揭示问题： 用水质演示器让客户看到我们认为很干净的水并不干净。 3、深化问题： 用水质电解器让客户看到饮用水存在的问题远比我们想象的严重。 |
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