|
净水机行业利润空间大，发展前景诱人，所以引来许多各大企业的青睐。看似前景喜人，但是市场潜在着巨大的竞争力 ，净水行业基于这这种背景下，代理商如何在白热化的市场上赢的一席之地。怎样才能获得一定的发展的速度？怎样才能在竞争中成为赢家？是目前净水机代理商最为关心和关注的事情。为了了解情况，小编带着怎样“提高代理商的实效营销方法”这一问题走访净水机市场。小编走访净水机市场之后，总结了净水机行业的二十三条实效营销方法。
第一、市场调研。要先从行业趋势调研，只有对趋势有了把握，才知道这个项目能不能做，有没有未来。行业过去式怎么样一个历史，现在行业到了那个阶段，此刻切入，是不是好的时机，是太早还是太晚？等等。其次，还要了解该行业的风险度，有哪些风险可能会给你带来什么样的冲击，比如政治风险、政策风险、自身产品故障风险等。
第二、自身评估——知己很重要。做代理商也一样，如果一个代理商对自己不能够清醒的认知，不能对自己“几斤几两”有全面的解剖，则注定你是一位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的发展很提高。只有认清了自己，才有可能知道你要往哪里去，选择什么更适合。
第三、品牌考察——知彼有方法。净水机产品多而杂，净水机市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力悬殊。在选择代理什么品牌的时候，其一、首先通过互联网搜索。关注这家企业的互联网信息的传播情况，具有现代营销意识的企业，定然会通过互联网传播招商信息，新闻信息和经营管理理念等。其二、到目标企业实地考察。“耳听为虚，眼见为实”，无论从互联网看到的从营销人员那里听来的，与你到企业的实地考察的都会存在很大的差异。到企业可以实地观看工厂运转是否正常，车间及办公场所运转和管理是否规范，人员的言谈举止是否得体，与老板沟通，看看其管理理念、对企业未来有什么样的观点和规划，都足以佐证这个企业是否有更大的成长区间。
第四、经营资金的要求。从事净水行业的代理商必须有一定的资金积累企图用“万儿八千”的资金来做净水产品销售，在目前行业发展阶段，要把项目运作起立是很难的。因为一方面你得向厂家拿货，这需要资金，其次你可能需要一个门面或者网点支撑你做业务形象，第三你需要一定的市场运作资金去培育。不仅如此，你还得需要售后安装工具和交通设备。
第五、店面位置的选择。要选择顾客流量大、逗留时间长、同行业品牌集中率高。
第六、导购员的培训。导购员具有实现销售的“临门一脚”的功效，对销售达成具有关键的作用，好的导购人员是销售领域的稀缺资源，除了先天优势之外，后期培训与学习更是必经的途径。
第七、品牌及产品的宣传。海报、网络等。宣传净水机的好处，因为还有很多的人不了解净水机，所以要去引导消费者正确的认识了解净水机。
第八、优化品牌和产品。通过调整和改进产品结构、品牌结构，抓大放小，因地制宜，向顾客提供适销对路的产品和品牌。
第九、途径及时传播信息，充分挖掘身边资源。首先，要充分利用身边的人脉资源，首先让身边的资源为我所用。这里包括亲戚朋友，也包括一些关键人物。比如一些单位的领导，通过他们，可以带动一片的销售，甚至能够形成规模化的工程销售，那则意味着了入行的第一桶金，并敲开了行业小号手的第一扇门，因为零售、工程、卖场是目前净水产品销售的三大主要模式。其次，有舍才有得。不少代理商死守卖一个产品赚钱一份利润的经营想法儿丧失更多的销售机会。代理商完全可以对那些关键人及场所进行先期投入‘比如关键人物、核心场所免费安装机等，这会带来很多的潜在商业机会。再次，要善于总结归纳，在缓冲期内积极探索适合自己的核心运营模式。代理商的核心经营模式的确立，是代理商对前期摸索的总结和提升，是思路明晰化的过程，对代理商长期持续化发展，具有非常关键的作用。
第十、做好净水机售前服务。售前服务是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。如：a、主动相迎的语言：你好，欢迎光临。b、形体语言：面带微笑；
第十一、做好净水机售中服务：售后服务在整个销售过程中起着重要枢纽的作用，是客户决定是否购买产品至关重要的一步。
第十二、做好净水机售后的服务。产品的售后服务在销售过程中也是不可忽略的一部分，好的售后服务不仅可以树立良好的品牌形象、带来良好地口碑，还能为代理商带来更多的潜在消费者。
第十三、了解对手。俗话说的“知彼知己者，百战不殆，”要了解对手的实力，才能够做好备战的准备。
第十四、实现差异化定位。专业、特色服务，差异化、多元化将是以后三四级市场家电门店竞争的方向，价格竞争只是抢夺市场的手段，不是赢利手段。
第十五、销售靠跑不靠等。最好的办法就是找几个业务员跑市场，门店只是个点，要以点带面。说白了门店就是在钓鱼，没有鱼来怎么样钓的到?还是出去撒网比较好。当然钓鱼也有讲究，比如店面的整洁、样机的成例、店员的培训等也很重要。
第十六、电子商务销售模式。电子商务的蓬勃发展，已经成为现代人们现实生活中不可或缺的一部分，未来电子商务将可能与实体市场坐拥半壁江山，甚至会超越实体营销，电子商务对市场营销的左右力量不可小觑。净水代理商在做好实体市场的同时，要非常关注电子商务营销模式，必要的时候可以先期试水摸索，以期融入电子商务大潮。
第十七、与装潢公司合作。如：让装潢公司在帮客户装修房子的时候帮忙宣传产品，带来客户源。
第十八、打折促销活动。合理的运用打折活动来吸引消费者，刺激消费者的购买欲望从而提升业绩。
第十九、社区展销法。让更多的潜在消费者了解并体验净水产品，小区展销是个可以借鉴的手段。
第二十、赠品销售法。在营销学上，买赠法师企业屡试不爽的促销手段，此方法能够给潜在用户提供“额外获利的兴奋点”，提升购买附加值，在顾客犹豫不决的时候，往往因为有赠品而使购买的决策得到倾斜，，起到“临门一脚”的促销作用。不少企业坚持不降价而愿意送赠品的秘诀就在这里。
第二十一、试用销售法。对有一定关系或者有一定购买力的潜在用户，加入对产品不是太了解或者存在质疑，那么不妨尝试以试用的方式开路进行市场开拓。最根本的原则是把临门一脚踢出去，让用户线体验，在体验中产生潜移默化的效果。
第二十二、租赁销售法。顾名思义，如同房屋租赁一样，“租赁销售”法是指产品所有权归代理商所有，消费者只需要按月或按季度支付一定租金额就可以安装使用净水产品，代理商负责产品的维护、各类耗材的更换等。
第二十三、价格收放销售法。价格销售收放，是基于不少客户总是喜欢商家给予一定的折扣，没有打折就不购买的消费心理而产生的，是一种技术操作的营销方法。为了满足消费者这种消费心理，促成购买达成，净水代理商可以适当将商品的零售价格上浮一点，然后在消费者商洽购买的时候，再以较大幅度的折扣把价格降下来。这样，消费者可以获得较大的心理满足感，认为钱花的值，对交易的满意度较高，而作为商家的代理商，并没有做多少实质的让步，但是成功实现了销售达成。 以上二十三点，是小编走访市场后的一些心得。还有不足的地方，还请大家多多指正。 本文由净水器十大品牌——净来净水器官网(http://www.)整理，转载请注明出处。
|
