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【编者按】林荣胜，微盟厦门代理商厦门微盟总经理，从一线销售到成为厦门百度营销总监，经过八年的职场锤炼，敏锐的发现PC端已基本走向平稳，因此选择创业并成为微盟代理商，重头开始，他是如何实现快速迭代，小步快跑的。对微信的理解，对团队的管理，对前景的规划，尤其是对业绩的提升，他都有着自己独特的见解，一起来看看他是如借助微盟实现飞跃的。 盟妹：打动你选择微盟的原因是什么? 林荣胜：主要是微盟产品的更新速度快，产品细节做得比较到位，市场占有率最高。有一批朝气和活力的年轻团队，以及“快”文化。 盟妹：业绩不好的时候，你是如何处理的? 林荣胜：首先，我们会从源头分析原因，团队的基础数据、员工每天查找的新客户资料的数量、电话量、拜访量、意向客户量等进行分析，看哪个环节没做到位，并采取相应的措施进行解决。 其次，分析市场大环境，采取相应的促销活动，帮助员工分析意向客户，协助跟进客户。 最后，对团队采取相应的奖惩措施，没完成既定的业绩销售团队全体加班，跑5公里或者做俯卧撑。 盟妹：对员工有什么奖励机制? 林荣胜：每个月都会制定相应的团队奖励、个人奖励、个人冠亚季军奖项、团队任务完成奖等；技术基础部门给予制作客户1%的制作提成，客服人员给予老客户续费奖金。 盟妹：你怎么看待微商? 林荣胜：微商才刚刚开始，包括移动电商都是最近几年的大趋势，但整个生态圈的游戏规则还不够完善，需要进一步的规范。微信电商有别于传统电商，购物环节更讲究场景化、时间碎片化、地点碎片化、需求碎片化，商家需要美观大方以及简洁的商城，同时也需要花更多的时间和精力在活动策划以及客户服务上；我认为微信电商以及移动电商的市场份额将会超过PC电商。 盟妹：你的商户发展速度怎么样? 林荣胜：我们的商户发展速度还是挺快的，比如2014年1月合作的客户厦门移动公司，刚开始的时候粉丝才8千多，到现在已经9万多了，仅仅一年的时间，粉丝增长了10几倍。举个例子：厦门移动借助七夕走鹊桥开展“移动4G快人一步”的活动，活动仅开展4天，访问人数22905人，活动被分享6223次。带动移动家庭网业务成功登记1300多户。 盟妹：在团队建设和管理上你是如何做的? 林荣胜：在团队管理上主要严抓基础数据，多鼓励，少批评；在恰当的时机给予萝卜和大棒，给中层及高层管理充分授权，允许团队试错。 盟妹：就你接触的商户，他们在哪个行业哪些方面的需求最旺? 林荣胜：餐饮、传统零售行业等，他们在微信会员卡和微盟SDP分销系统方面需求最高。 盟妹：目前微盟的哪个产品卖的最好，为什么? 林荣胜：微盟旺铺卖得最好，因为很多传统的企业都需要解决经销商问题、产品销售渠道问题，微盟SDP能够帮他们快速占领市场、拓展销路。 盟妹：在市场拓展上，你们是如何抢占先机的? 林荣胜：通过人才网，有发布招聘微信运营专员的，让销售人员及时开发；通过陌拜和扫街新开的商场及商圈；总部新功能上线后及时在本地官网及网络和微信上进行宣传和推广。 盟妹：2015年你有哪些新的规划，和大家分享一下吧! 林荣胜：一、继续专注于微信营销及移动互联网，做本地微信服务公司的领头羊； 二、扩大团队规模，提高团队的整体战斗力以及微信服务水平，跟上总部成长的步伐； 三、完成总部下达任务指标，实现千万业绩梦想。 想进一步交流，来微盟社区吧！ |
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