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感召五步曲之第一步定向： 定向分：范畴定向、目标定向、个人定向 1、 范畴定向 A设定范畴就像是一场“圈地运动”，按照我要的感召的方向和目标，圈出一个无形的环境和氛围；我想引发什么样的环境？ B什么样的环境是成果的最佳环境？ C我希望看到被感召者跟我在一起的环境是什么样的反应？ 2、 目标定向 A我想达到什么目标？ B我想通过什么方式来达到目标？ C我想在多长时间内达到目标？ D目标不是领导者个人提出来分摊下去的，而是在定向的过程中感召团队自己确定目标! 3、 个人定向 A心态定向——即个人愿意去引发出这种环境，愿意将目标变为成果，是积极自愿的； B状态定向——包括一个人的神态、精神和形象等，从状态可看出心态；如果状态不佳，必须先调整而其进入状态； 焦点定向——感召时焦点放在对方这个人身上，通告打动对方来完成目标！ 感召五步曲之第二步 联系 A 联系就是与顾客建立一种信任的关系； B真诚地沟通自己内心的想法； C感召对方坦诚地告诉我真实的体验； D不把对方看成消费者，而把对方看成一个值得我关心的人，尊重对方的需求； E把自己最人性化的释放出来，发自内心地关心对方，重视对方的内心感受，重视对方的情绪和反应； F抛开让我牵肠挂肚的商品，用我的全部真诚来打动对方这个人！ 感召五步曲之第三步挖掘： A挖掘就是与对方一起来挖掘他的潜在需求、内心价值和真正的理想； B挖掘的方向是“你需要什么”/“你不需 要什么” C挖掘的方式是发问，当对方没有说真话，可将这个体验及时告诉他； D感召者需要用心聆听，不加判断地聆听对方体验到的感受和他的想法，并站在对方的角度理解他的观点和感受！ 今日加感召要点分享： 1、 感召力是一项非常重要的领导力（非权力性领导力）； 2、 感召过程是我的人际关系的检视表（通常也存在冒险性）； 3、 感召追求的是共赢，但焦点要放在对方赢上； 4、 生命是一场感召游戏！不是我感召了他们，就是他人感召了我！ 感召五步曲之第四步——选择 A选择就是在需求已经出现了的情况下，采用什么方法、通过什么工具区满足这种需求； B选择“是”，感召成功！ C选择“不”，表现感召还不到位！说明还有学习的机会； D当别人不被我感召的时候，我是否会感召自己继续感召； E一个真正将焦点放在对方身上，用心关心对方的人，是不怕别人拒绝的。 感召五步曲之第五步——行动 A行动就是促成成交，对方的行动时衡量感召成果的标尺； B感召采取邀请的方式来引发对方自己行动； C邀请的方式给对方的心理空间一个宽松的环境，对方能够从容不迫地作出决定； D能否感召对方，考验的是感召者的感召力；能否有效行动，考验的是对方的执行力； E对方执行的过程也需要感召！ 感召前自我沟通练习： 1、 在感召过程中，我不喜欢的是什么？ 2、 在感召过程中，我恐惧的是什么？ 3、 感召之前，我的定向工作做到位了吗？ |
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