【企业基本情况】
A企业为一家民营服装企业，其运动鞋品牌在国内的销售占有很大的市场，年销售额在30亿元左右，资产负债率仅为33%。企业拥有28家省级代理商，6000多家专卖店。省代理的净利润在5%~10%左右。公司70%的鞋自己生产，服装及配饰进行外包生产。每年有四次的订货会，两次补货会，企业的平均营收账款余额在20%以内。
【银行切入点】
从A企业的财务报表中，可以直接解读出来的信息如下：
解读一：20×9年企业的应收账款净额、存货数量巨大，基本占到企业的总资产的80%，特别是应收账款净额，占到企业的总资产的52%。
解读二：A企业近年来的市场政策较为激进，为扩大销售收入，公司大量采用赊销的方式，进行销售，导致企业的资金压力增大。
解读三：销售的高增长，主要是激进的市场策略导致，具体的核心竞争力在财务数据中难以取得，需要结合企业的实际经营情况分析。
在进行进一步的调查核实后，客户经理发现，企业方面准备上市，因此，进行了相应的企业改革，在管理方面引进大批优秀人才，不断规范管理制度。而相应的，严格的销售回款制度也使得经销商方面产生了较大的资金缺口，在10亿元左右。
对此，M银行对A企业设计了金融服务方案，为其解决应收账款数额大的问题。经过谈判，A企业同意接受商票，并到M银行进行贴现，因此授信方案主要以商票贴现业务为主，授信为A企业和25家经销商共用，同时还安排了上市顾问业务、过桥贷款等等与企业上市相关的业务。
其中，商票和银承的保证金不低于20%，合计金额不超过2亿元。
【各方受益】
M银行累计进行了20亿元左右的商票贴现，商票贴现的累计创利2000多万，带动保证金存款2亿元，结算性存款4亿元。同时，该行也成为该公司及其他众多经销商的主要结算行。同时该行也承揽了A公司的上市财务顾问业务。
A公司通过该笔业务，相应的解决了企业大量应收账款的问题，同时也在很大程度上扩大了销售收入。
供应商方面，则获得了更多的商业折扣，进而扩大自身利润。
【业务评点】
从企业的财务报表中，可以直观的看到，企业在进行快速的扩张，在扩张的同时，企业方面也在很大程度上产生了大量的应收账款。该笔业务的开展，就是在这样的一个企业的财务背景下开展的。
