儿媳妇怀孕了，水果店老板得知后却乐坏了...........

简介：

一老太太买菜时说起自己儿媳妇怀孕了，结果卖水果的男老板却高兴坏了......

老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道

苹果怎么样啊?

我的苹果特别好吃，又大又甜!

老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

老太太又到第二个摊子问道

你的苹果什么口味的？

早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜。

老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

旁边的摊主见状，就立马招揽老太太说道

老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!

我想买酸点的苹果

我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?

那就来一斤吧

(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

这时，老太太又看到第四个摊主的苹果便去询问

你的苹果怎么样啊?

我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?

（探求需求）

我想要酸一些的

一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?

（挖掘更深的需求）

儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果

老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。

（适度恭维，拉近距离）

几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果

（讲案例，第三方佐证）

您猜怎么着?这两家都生了个儿子

(构建情景，引发憧憬）

你想要多少?

（封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

我再来两斤吧。

老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养

(连单，最大化购买，不给对手机会）

您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!

（愿景引发）

是嘛!好那就来三斤橘子吧。

您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!

(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。

老太太被摊主夸得开心

要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

这就是生意，这就是工作，这就是你我的人生。为什么有些人事业可以做的风生水起，而有些人却举步维艰？其实大家拥有的资源不会差的太多。每个人每天都是一样的一双手在劳动，一样的一个脑袋在思考，一样的24个小时在利用。差别不是我们拥有什么，而是别人希望从我们这里得到什么。只有满足了他人，我们自己才能获得成功。