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以下所有内容，针对的是没有资源，没有钱烧，没有时间熬的人来讲的。如果你说，我做电商，是打通了各个环节，是要建立大数据，是要教育用户，我有钱花到见到太阳，那你就不要看下面的文字了，下面的文字就是给创业型的畜牧电商人写的。 1、前期杀价，杀到吐血最好 单纯的捣鼓兽药，无论你说的多么高大上，你还是换了一个方式做流通而已，既然是换一个方式做流通，咱就说流通上的事，流通玩不出来多大花样，就是降低成本，你能做到多少成本的降低？ 畜牧电商，低价一定是一个手段。至于怎么低价，你拿一些根本不知名或者根本就不具备性价比的产品出来，没有人信的。至于一元秒杀，那只是一个促销手段，屁用都不顶，如果整体产品价格下不来的话。最可笑的是，很多搞电商的，既想做婊子又想立牌坊，说什么，我们不是搞价格战，我们不是低价做市场。尼玛，你们不低价，你们和原来的方式相比优势是什么？你没有优势你搞鸟电商，你既然想搞低价，为什么又怕说出来？不要说什么用户体验之类的，先去研究研究马斯洛需求层次理论。温饱都没有解决的人，你去讲良好的体验？扯淡吧！之所以这样说，是因为老子经历过宁肯干活累死，脏死，也绝对不能饿死。 有朋友问我，如果你做电商，你会怎么搞？我会先拿钱全国各地去收进口产品的库存，然后全部低价冲出去。朋友说，你疯了，你不怕得罪人？只要不违反法律，得罪人不得罪人不是创业的人应该考虑的。任何一个新生的事物对旧到的事物都是毁灭性的的替代或者冲击，你想温柔的和人家协商，根本是不可能的事。这是最快的前期建立用户的方法，比他妈的什么宣传推广都有效。至于用户都培养起来以后怎么办？靠，那是以后的事了。以前我上网购买东西也是图便宜，现在我上网购买东西是因为我真的没有时间去逛街。想搞畜牧电商，就得有一种和天下人做对的决心，不然，就不要搞了。 2、电商只是另外一种流通，先去搞定厂家、干掉业务员 很多谈电商的人，整天不是要干死这个就是要干死那个，这不是扯淡的吗？用脑子想想，你干死了这些人以后，你能有多大的实力培养起来可替代的人？你要有这个实力，有这个时间，那好，去做！如果没有呢？去求吧，先把现有的给整合整合就挺好。 很多人搞电商，先想到的是如何打通养殖户的环节，如何搞定终端，这都是扯淡的。对于很多没有资源和资本的人创业做畜牧电商来说，你先想想如何搞定生产企业让他们给你资源，这些资源拿过来以后，用低价和丰富的利润把经销商给诱惑上来，至于经销商到养殖户的环节，随他去吧，不是你现在要干的事情。你连最基本的经销商数量都没有，又如何能打通养殖户这个环节？ 全国目前，畜牧企业，做电商的，有几个敢说自己的网点能够覆盖到全国三分之一？就算是有，有多少是能立即转换成自己线下网点的？这些数据不清楚，其他的都是无稽之谈。所以，电商目前应该干的事还是先开发网点，以流通的性质去对待，那就是给你的网点低价的产品，吸引他们过来，然后一步一步的往船上拉，船大了，自然其他的就来了。 尼玛，你还没有做呢，就先说颠覆，这事不太靠谱吧？ 有些事情是要去做了，然后用结果去说的。有些事情是靠先忽悠，然后用忽悠换来结果的。毫无疑问，针对这些实际的畜牧人，忽悠是不管用的，因为大家都还有饭吃啊，不至于被你忽悠的晕头转向。 所以，搞电商，首先得罪的不是经销商，是厂家，是先逼着厂家创新降低成本；是业务员，是先做一些工作可以把业务员给替代了。那些个所谓的畜牧电商网站，也就是换了一种形式继续倒腾兽药而已，这不可耻，但是认识不到就有点可耻了，并且还会很可悲。对于这些倒腾兽药的网站，你现在要想的问题是如何搞定厂家和资源，以及如何把厂家的业务员给干掉，从而节省成本。但是，你又得明白，干掉厂家的业务员的不是代购或者经销商，而是你电商，因为你就是做流通的。没有这个能耐，就不要搞什么电商了，踏踏实实的养点业务员继续跑你的市场吧！ 3、畜牧的季节性怎么保证养殖户的粘着性 最近畜牧出现了很多APP，功能性针对性都很强，依靠APP来做电商做什么都是挺不错的想法。我就想问一句：那些功能性的APP和畜牧经销商回去购买一本技术工具书性质差不多，你见过哪些经销商会天天没事了去浏览工具书的? 不仅是APP，畜牧电商网站也一样，畜牧的季节性、使用的集中度，注定，养殖户购买畜牧产品，一年就那么几次，经销商进货一年也就那么几次，不购买的时候，不进货的时候，谁没吊事了会天天耗在你的网站上？不天天耗在你的网站上，你的流量如何保证？畜牧电商谈流量都有点滑稽，我们不谈流量。就说说粘着性。 今年上了你的网站，我一年都不用上了，你如何保证明年我继续回到你的网站？不是还得大力推广？那成本又得多高？ 再说畜牧类的APP，先不说下载量如何突破的问题，一个单纯的工具，不是强需求。就算我下载了，我会登录几次？就算我会登录几次，我想问一句，假如有一天我换手机了，有几个会记得主动去下载这个软件的？假如，我手机丢了，买一个新手机，我首先要下载一个微信和QQ，其他的软件除非我天天看的，不然不会主动去下载，等我下次要用的时候再下吧，可是，下次我用的时候，发现另外一个APP宣传力度挺大，挺不错，我下载那个去吧我！ 畜牧如果做垂直电商，目前最缺乏的是内容生产团队，靠着这些内容去吸引用户的经常关注和登录，不注重这个搞畜牧电商的，除非线下特别扎实，不然没得玩啦。 4、这种毁灭注定要到来 当然，至于以后电商发展什么之类的，我们且不去说，但是一定会到来，并且是颠覆性的，而这种颠覆性的一定是慢慢量变的积累，说不定现在某些畜牧企业正在闷头的搞颠覆动作呢。 和一个做营销培训的朋友聊天，说最近生意不太好了啊。是啊，尼玛你搞的都是战术上的东西，你在教别人如何把小船划的更快点，更稳定一点，但是你不知道，后面的航母翻江倒海的过来了，你的技术再好，都屁用不顶了。 目前的畜牧企业几乎都是划小船的，而那些做畜牧电商的也基本上都是在小船上加了一个发动机，算不得航母，航母还没有到来，正在来的路上。但愿这些划小船的有机会拿到登录航母的船票。
责任编辑：王妍琪 |
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