 为了适应我国农业发展趋势，云天化股份有限公司成立了云南云天化农业科技股份有限公司，云农科技致力于物联网技术整合产品、渠道、农户、农化服务等要素的“化肥综合解决方案提供商”。它的成立也是云天化主动适应新常态、探索新型营销模式的重要抓手。 智能配肥 实现化肥贴身定制 提起云天化，体量庞大是行业较为普遍的印象。事实也正是如此，在云天化股份的主要产品中，化肥总产能达到了1000万吨/年，其中高浓度磷复肥产能800万吨/年。这样一个化肥巨人在我国农业快速发展的今天是如何规划自己的未来蓝图的呢?或许，云南云天化农业科技股份有限公司的成立能够完美地回答这个问题。 在云农科技的项目说明书中，有相当的篇幅介绍了当前的农业与农资环境。其中提到：化肥配方粗放，难以完全适应作物生长，土地品质得不到涵养，产量难以提升;土壤酸碱度失调，大部分土壤缺乏中微量元素和有机质；销售BB肥是大批量生产，不够专业，无法解决具体土壤和具体作物的化肥供应…… 也就是说，当前我国的化肥生产与农业需要还不完全匹配，必须解决精准施肥的问题。那么对云天化这样一家大型化肥企业来说，这是自己肩上的重任，其有义务改善市场环境、引导农民用肥习惯。成立云农科技正是为了解决上述一系列问题。该公司成立后的一项重要任务就是经营远程智能配肥店业务。 据云农科技总经理王丽娟介绍：“我们已经和国内诸多科研院所和企业达成战略协议，组成了设备制造、农化服务、土壤研究、作物配方设计等合作团队。”正因为聚集了各个领域的专家力量，这使得云农科技的智能配肥设备有着独特的优势。该智能设备在配肥过程中，可以通过互联网技术调用土壤数据库自动生成农户产品配方，配肥店据此为农户定制化肥。 在这个平台上，服务网络体系的建设也是一项重要内容。王丽娟说：“我们将建立自己的农化服务专家团队，最终解决农民施肥、用肥的问题，这些将是最核心的内容。”她认为，当前许多农资企业提供的农化服务并不是指导农民用肥，而是为了推销化肥产品，最后农民可能并没有获得有用的农化知识，因此提供切实的农化服务是当前必须解决的问题。“现在的农民越来越理性，他们要求我们这样做，因此我们农化产品的概念就是产品+服务，互联网及终端设备则是实现为农服务的手段。” 这种量身定制化肥最突出的优点是对互联网技术最大程度的利用，解决了传统配肥店数据不足、人为操作误差过大等缺点，使配肥店实现了可控、可监督，保证了配肥的科学性与真实性，从而最大程度地实现化肥营养配比与土壤需求的科学契合。 店店互联 搭建农资电商网络平台 云农科技不仅要解决农民精准施肥的难题，更重要的是还要为未来的农资电商摸索一套可行模式。云农科技副总经理郭汉是一位主张用互联网思维改造中国农业的开拓者。他告诉记者：“现在我们看到的云农科技只是一个一个的配肥店，但是在不久的将来，我们将利用互联网技术为农民提供农化服务。除此之外，我们还在考虑通过互联网技术把种子、农药等农资产品送到农户手中。” 云农科技的成立为许多迷茫的经销商带来了机遇和信心。来自滇西大理顺丰农资公司的经销商钟顺和表示，云农科技的诞生正以颠覆式的创新改变着传统农资流通的经营模式。那是不是说，云农科技的诞生就等于农资电商的成熟呢?对此，王丽娟有着清醒的认知。 王丽娟认为：“农资电商目前还没有成熟的模式，但是我相信单纯的线上操作是无法完成的，而且农资电商的发展也不是一家企业可以独立完成的，我们也欢迎业内大型企业和我们对接联合一起建立真正可以植入农化服务的农资电商平台” 正如王丽娟所言，农资电商的发展需要各方的努力还有时间的锤炼，但不管怎么说，对当前的农资电商而言，云农科技本身无疑是一个大胆的构想，它的努力有望成为我国电商发展史上又一标志性的探索。 时不我待 转型升级求实效 云农科技的成立受到了云天化集团及云天化股份高层领导的高度重视，在新形势下，云农科技代表了云天化股份转型升级的方向，也体现了公司不断改革创新的务实精神。 云天化集团总经理、云天化股份有限公司董事长张文学表示：“纵观化肥业的发展，有的企业发展的很好，但有的企业碰到了一些困难，显而易见那些不断创新、不断求变的企业走在了行业的前面。化肥行业走到今天确实碰到了许多问题，在这种情况下，我们云天化也要求变、求发展。云农科技的成立可以反映我们下一步的目标，那就是从生产、销售型的传统企业向生产、营销、服务型企业转变。”由此可见，云农科技承载着云天化转型升级的重任。 云农科技成立还有更深远的意义，它是云天化应对行业变化、改变为农服务方式的重要手段。云天化集团副总经理胡均说：“当期化肥行业的形势发生了巨大的变化，化肥生产经营企业面临巨大的挑战。当前，建设农业产业现代化和社会化服务体系已经上升到国家战略的高度，完善农业生产、农业经营服务、提高农业生产效率是大势所趋。肥料行业单纯以产品为中心的时代即将过去，未来一定是以产品、品牌和服务为综合系统的模式。正是认识到化肥行业的新常态，云天化股份结合自身特点探索适应自己的发展模式。云农科技的成立对云天化具有重要的战略价值和现实意义。” 云天化股份有限公司总经理李英翔也表示：“云农科技的成立是云天化主动适应新常态，探索新型营销模式，开创营销工作新局面，打造综合竞争优势突出、运营管理灵活高效的贸易企业的积极抓手;更是云天化全面落实‘转方式、调结构’决策部署，加快推进传统产业转型升级、提质增效的重要举措。” 从云天化集团及云天化股份高层领导的言论可以看出，他们对云农科技的未来寄予了厚望，在这份厚望中包含了更多的责任。中国农业需要更高级的服务方式，是催生农资企业改革创新的前提。以云天化股份为代表的一批农资行业龙头审时度势，在“转方式、调结构”的总基调下率先进行探索，这对我国农资电商的发展与新型农业服务体系的创建都起着积极的作用。 |
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