【增员技巧】又到一年增员时,找人才你得这么说!●保险是终身事业,而且是自主的事业,可以终身经营、自我发挥。 ●保险是获取高报酬的事业:能力可创造,收入无上限。 ●保险是满足成就感的事业:付出多大,成就就有多大。 ●保险是长期成长的事业:有长期训练课程及自我成长的机会。 ●保险是领袖事业:可以征募、带领团队,不限人数。 ●保险是助人的事业:每一张保单都可以带给一个家庭希望,并避免后顾之忧。 ●公司:沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励、制度、训练、人事、企图心。 ●单位:主管、历史沿革、文化风格、绩效、活动、训练、如何使新人成功。 ●接受训练。 ●资格取得。 ●职前训练。 ●寻找客户的技巧。 ●工作计划。 ●推销技巧。 ●参加活动。 ●创造业绩。 ●成功经验传承。 ●教材资料提供。 ●陪同教育。 ●实战检讨。 ●例行性工作的参与。 ●市场性:市场占有率、平均保额等。 ●接受度:一般民众对保险的认知。 ●高收入:保险业与其它销售业的差异。 ●稳定与永续。 ●未来的发展与蓝图。 ●成功者的作法。 ●成功者的收入绩效。 ●成功者的风范:热忱助人、分享成功经验。 ●外表特性:找出他与旁人不同之处。 ●经验:肯定他的经历。 ●协助规划远景:一起讨论未来。 ●全力以赴。 ●别人能你也能。 ●为成功付出代价。 ●机会和命运自己掌握。 ●他对保险事业的看法。 ●本身是否有潜在市场? ●家人是否支持? ●若另有机会时,他如何抉择? ●希望的收入目标。 ●希望的团队规模。 ●自我成长的空间。 ●必须以服务为前提。 ●这是利人利己的善行。 |
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