【增员技巧】增员没什么大不了

【增员技巧】增员没什么大不了

一、观念先行－增员五训

  

1.增员就是报答别人恩惠的最佳途径。

2.增员就是使别人也能享受希望的事业。

3.增员就是与别人共同工作而让自己坚强。

4.增员就是与别人共同工作而使职场繁荣。

5.增员就是为人人带来幸福的福利事业。

 

二、目标清晰－五大市场添新兵

 

1、目标－、客户

说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户。

 

2.目标二、毕业新生

失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。

 

3.目标三、市场调查员、中介人员

很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。

 

4.目标四、特定市场如医护人员、专柜小姐

两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。

 

5.目标五、二度就业者如退休、家庭主妇

失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。

 

三、理由充分－十大理由做保险

 

1. 做保险是平民成功的最佳方式之一。

 

2.  做保险机会大，有付出就有收获！

 

3.  做保险的投资成本低，做得好就做，做不好就不做，但在保险公司的经历绝对是你人生永远难忘的记忆。

 

4.  做保险收入不错，富有吸引力的薪酬体系——客户积累与续期佣金收入使寿险营销收入的增长率高出一般职业。

 

5.   做保险认识人多，后路也多。

 

6.  做保险保持新鲜感，每天与不同的人打交道。

 

7.  做保险有成就感，特别是当客户受益时。

 

8.  做保险相对自由，可合理安排工作与家庭。

 

9.  做保险成长快，培训机会多。总之在保险公司学习到的知识是你人生当中一笔取之不尽的财富。

 

10.    不管做得如何，做保险最差也可以为你自己及家人提供完美的保险保障。

 

四、技术领先－万能增员促成方法

 

1.说明自己

先不谈适不适合，而是看值不值得，做了再说，做了再评。

 

2.要有冒险精神

用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！

 

3.趁热打铁

不过，也不是所有的人都适合做保险。这么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上我们公司有个“创业说明会”，我带您去听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考虑和做出抉择。