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4月3日，雷军回到家乡仙桃参加沔商大会发表主题演讲时说，小米模式，你学得会！本文整理了一些演讲干货与大家分享。 来源：支点杂志 作者：何辉 4月6日，小米公司将迎来成立五周年。在回顾总结小米经验时，雷军用了三个词：真材实料、效率、超预期。 雷军说，在创办小米之前，他花了很多时间想一个问题：什么样的企业才能基业长青？ 雷军在同仁堂身上找到了答案。一家药店，为什么能屹立300多年不倒？同仁堂的秘密很简单：品味虽贵，必不敢省物料；炮制虽繁，必不敢省人工。简单地说，即真材实料。 “但是，是不是真材实料做产品就一定能成功呢？”雷军说，很多中国企业都想做好产品，但一用真材实料成本太高，在市场上没有竞争力，所以就偷工减料。 用真材实料做产品，成本能不能降下来？雷军找到第二家学习对象——美国costco超市。costco超市商品平场毛利率只有6.5%，却是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场。这么低的毛利率，costco为什么能赚钱？雷军发现，costco超市专注于为美国5000万中产阶层提供精选过的好商品，因品种少毛利率低从而销量大，再加之直接从源头采购，减少中间环节，效率大幅提升，所以成本比别人低。 但是，价格便宜且好的产品就一定能基业长青吗？雷军又找到第三家学习对象——海底捞。从进入海底捞大门开始，其服务就不断超出消费者预期。只要超出预期，就能形成口碑。 “小米模式，其实很简单。”雷军说，就是要用真材实料做产品，尽可能提升效率，并做超预期服务，把用户当朋友，就能成功。“小米模式，你能够模仿。” 演讲干货1、“互联网+”到底是什么？互联网是一种生产力，用互联网创新技术、方法论、商业模式与实体经济相融合，帮助实体经济提质增效，转型升级。 2、这五年来，小米其实只做了一件事，做电脑。小米的自营产品只有三个：手机、电视、路由器。手机和电视就是电脑，只是屏大小不同；路由器就是微型服务器。其他的如充电宝、插线板等都是小米围绕电脑业务投资的生态链。专注做好一件事，就是极致。 3、中国企业家不要把“顾客当上帝”挂在嘴边，因为中国人不信上帝。如果把顾客当上帝，那不是相当于把顾客当摆设吗？ 4、小米刚出来时，不选择进商超，也没进天猫，因为这些渠道都需要费用。小米自己建了电商网站网上卖，一周只开一天，一天几分钟就卖完了。相当于市场费用和销售费用基本为零。后来有朋友开玩笑说，小米把好好的市场经济弄成了计划经济，想买手机还要批条子。 5、未来互联网最大的风口可能是智能家居。以前，智能家居用电脑控制，但未来你手机控制互联一切，空间很大。 【关于创业派】 我们会提供最新鲜的创业故事、案例剖析和行业观察，以帮你应对变化的世界。创业无涯，让我们拉帮结派! 创业派微信公共号：icypai (长按可复制) 文/创业派 |
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