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其实道理都一样的，问题在于执行和资源到位。 并且要注意的几点，一个人是办不好事的，需要一个团队，如果是小赚赚的，那么请在产品多抓重点。 请在产品定位上多抓重点。 说白了，选好产品去做，有自己的独立特色因素在里面，或者市场竞争不激烈的行业去做，，但是千万少去做客单价低的，即使你有很多资源，但是因为你是一个人，所以做不好，低客单，最少的团队配置。 一：库存上，一不小心很容易钱都变库存 二：快递占比上，一不小心，钱都被快递赚了 三：员工上，不稳定的单子，人员浮动太大，留不住手下人 下面，我把我今天写的东西，给大家饭后无聊看看： 万能的应聘书，不知道算不算给你们的福利。 (我太无聊了，想去上班玩玩，弄点成就感出来，SO，我去一家天猫店应聘，要求是：独立办公室，双休以及必须带上我表弟给他一个工作，好从我身上学点东西回去锻炼锻炼，谈了2个小时的应聘。 算是通过了，然后写个大概的东西给他们领导看，当然不写也没问题，不过我是个骄傲的人，应聘当然要让人家服气，对不对，so，给大家共享下吧！) 店铺分析 店铺目前存在的问题： 1.核心引流款不明确 2.产品描述缺乏逻辑性，转化率不高 3.产品关联上得增强 4.店铺整体进军天猫缺乏方向，以及具体细节步骤缺乏 以上四点简单的可以称：没明确的目标，没明确的方向，没有长期优化和测试的习惯。 基础篇 做天猫和淘宝，简单的说以下几点东西 1.流量 流量增值点：点击率 点击率增值点：主图 标题 人群定位 以及价格 重要性从左到右逐渐减弱 2.转化率 这个体现在单品转化和全店转化。 单品转化增值点：描述 价格 全店转化增值点：关联 以上信息所说的几个点,你们可以认识到： 做淘宝不可能存在空闲的运营和美工，并且可以针对以上几个点，深入的优化； 关于如何具体优化，需要美工和运营长期的观察自己产品的竞争对手，分析以及自己的创意； 站在消费者角度去思考自己如何改变会让自己买下产品并且多买几个其他产品； 此基础，团队协助的到位，完全可以解决，目前店铺的2,3 两点问题； 品牌的定位，我想你们已经给予定位了，剩下的就是如何定位到精准的消费人群； 所以，我没把定位放在问题里面。 关于核心引流款不明确的解决方法： 1.初选 感觉良好的产品，从视觉和产品细节上分析 2.再选 产品类目分析，选择好对应的小类目的多款初选引流款 3.终选 推广测试分析选择，从点击率 转化率 分析 4.确定战略目标：根据不同的小类目，不同的销量目标 确定符合自己的一个权重目标 5.预算和推广 店铺整体进军天猫缺乏方向，以及具体细节步骤缺乏，关于这个问题，仅仅是经验问题，接触到了，你自己就会领悟。 1.分析整体类目的排名 2.分析自己店铺可以竞争到哪个位置会产生瓶颈 3.如何运用推广，达到自己的目标 4.达到多少目标，享有淘宝多少资源 5.如何进军天猫的大型活动 6.天猫品牌录入达标 以上几点，在天猫运营中，总是会碰到，并且需要仔细分析，制定战略目标。 制定以上战略目标的前提就是要确定以下几个因素： 1.先盈利再品牌 2.先品牌再盈利 3.天猫年投入和回报预算 当以上事情一直在做，并且已经确定引流款那么剩下的如何推广的问题： 正规渠道推广： 1.钻展 2.直通车 3.淘宝客 非正规的推广渠道:卡权重种菜 以上的东西，只要资源到位，剩下的仅仅是RMB和预算的问题！ |
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