商品陈列生动化法则

1、争取最好的陈列位置 　　超市/平价商场
　　·正对门，入门可见的地方
　　·与视线等高的货架上
　　·顾客人流最多的通道上，尽可以摆在人流方向之前（如人流是从左向右是就争取左边的位置）
　　·必经之地，如出口、入口、收银台
　　·货架两端的正向（端架）
　　零售店、餐饮
　　·柜台、吧台后与视线等高的位置（零店）
　　·柜台前的陈列架（零店）
　　·酒店的酒水展示架/窗（餐饮）
　　·离营业员/吧员最近的地方（餐饮/零店）
　　·争取从窗外可以看见的位置（零店）
　　2、避免差的位置
　　·仓库、厕所入口处　　　　　
　　·气味强烈的商品旁
　　·黑暗角落　　　　　　　　
　　·过高或过低的位置（不易看到也不易拿取）
　　·店门口两侧的死角
　　3、提高产品的陈列效果
　　货架陈列：
　　·同种产品集中摆放，排面越多，越引人注意，销售机会　越大——销量几乎和排面成正比。
　　·优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品。
　　·同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列。
　　·同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列
　　·消费者有时也很害羞，明码标价是最好的广告，但注意标价不要张冠李戴，同一卖场同种产品价格一致
　　·所有产品中文商标朝外
　　·摆在同类最畅销的产品旁边“借光”
　　·把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售
　　·避免产品时长期日晒（包装褪色，品质受损）
　　·用冰箱、冷柜陈列时注意：黄金陈列点是冰柜门把手附近的两层；将已经冷冻好的产品放在前排。
　　落地陈列：
　　·多用于超市卖场；
　　·除非有促销指定品项或空间限制，一个落地陈列以一种产品最佳；
　　·岛型陈列：位于客流主通道，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱露出商标；
　　·梯型陈列：阶梯式堆放（背靠墙壁）可从以三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进；
　　·所有落地陈列必有清楚明显的价格指示和广告贴纸；
　　·每次拜访时清理陈列区域，移走每一包非本公司推销的产品；
　　·每个产品中文商标面向消费者，补充产品由后向前，由上而下；
　　·完成陈列后，故意拿掉几罐产品以留下空隙方便客户拿取，同时借此显示商品的良好售卖情况；
　　·其他注意事项：
　　随时检查制造日期和保质期；
　　尽量使商品放在方便目标消费者拿取的位置；
　　儿童用品/食品摆在较低货架　50cm-100cm高度处；
　　成人用品/食品摆在货架170cm-70cm高度处；
　　用冰拒陈列产品（超市）要张贴“请自己拿取”的广宣纸；
　　保持货架上尽可能多的产品，让消费者方便地自行选购；
　　陈列要突出视觉效果，但也要注意安全性，摆在稳固的位置；
　　考虑消费者拿走其中一个时，其余产品的稳固性，而不是留给消费者自行处理。
　　广告品使用技巧：
　　·广告纸不得张贴于仓库入口、厕所入口、阴暗角落等位置
　　·广告品上的产品要和售点所卖的产品保持一致
　　·广告品张贴整齐干净，常换常新
　　·广告品质量档次应与该店整体风格一致
　　·广告品也应该有位置顺序的选择（参照产品陈列法则）
　　林林总总讲了那么多生动化知识，其实不同行业、不同渠道还有各自的具体的技巧。生动化是一门操作技术，完全靠实践中的磨练和学习，对初入门的业务人员，太多的法则、规范会让他很迷茫，但一定要教育他记住：
　　——陈列很重要，消费者看不到就不会买；
　　——摆在消费者最容易看见和拿取的地方；
　　——摆得越多越整洁越好；