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做一个诉讼律师,怎么在诉讼结果出来之前让委托人爽?

 lgzlawyer 2015-04-06

前几天,开庭,我的委托人是一个学习法律出身现在做生意的人,庭审结束后,他非常兴奋,一个字就是“爽”。

委托人的如此反应,让已然在庭审中精疲力尽的自己也兴奋了起来,自己也爽了。


庭审第二天,跟团队进行案件复盘时,分享了这种“爽”,也希望更多的记录这种“爽”,于是深夜里有了此文“做一个诉讼律师,怎么在诉讼结果出来之前让委托人爽?”

第一件事情,明确自身的立场。


作为一个律师、一个诉讼律师、一个商事诉讼律师,在服务过程中,尤其在庭审过程中,一定要始终清晰自己的立场。


有时我们常常会迷茫,觉得自己是律师,就代表了法律,要维护法治,要实现公平与正义等等。

这是“真理”,也是一个伪命题,但常常更会让我们自己迷失。


其实,对于一个商事诉讼律师而言,从接受当事人的委托处理纠纷开始,就进入了一个战场,这个战场唯一的目标就是实现当事人的委托目的,这个战场上法律是我们的武器,主战场就在法庭。


因此,一个商事诉讼律师要做的第一件事情,就是搞清楚立场问题,搞清楚为谁而战,为什么而战,然后围绕这样的立场、这样的目标,通过种种战斗手段、非战斗方式逐步推进。

第二件事情,就是要有战斗的态度。


我们作为一个商事诉讼律师,更多的是参与商事纠纷解决,这更多的就是一个零和博弈,非赢即输,因此要有一种战斗的态度。


狮子搏兔、亦用全力,无论案件大小,只要做一个案件,就是一场战争,即便在全局上无望胜利但也要追求局部胜利,需要有作为一个诉讼律师最基本的战斗态度,就是尽全力取得胜利的渴望感。

第三件事情,就是做好战前侦查,弄清楚案件的事实情况。

一个案件,一场战争,胜利的核心要素,就是战前侦查,就是对事实的了解掌握。


而且这种事实,要不仅仅限于当事人提供的事实,作为律师,要更多的主动挖掘了解案件所涉及的所有事实。

以一个合同纠纷举例,这种事实简单的说来包括:


Why:原因的因素。

为什么会产生争议?争议的源头是什么?争议的目的是什么?合同签订时双方为什么要签订这样的合同?


When:时间的因素。

双方什么时候何种渠道开始接触洽谈?什么时候签约?什么时候履行合同义务?什么时候付款?合同履行过程中的各个时间发生了什么?


Who:人的因素。

合同纠纷,除了合同的签约主体以外,可能有各种各样的人,双方的法人/老板、业务、财务、送货的人,需要了解所有在双方交易过程出现的各个人的基本情况,以及这些人在合同交易过程中的作用。


What:标的的因素。

双方签约指向的合同标的是什么,以一个货物买卖合同为例,合同标的指向的货物是什么?货物本身是什么?货物的品牌?货物的来源?货物的约定标准/行业标准/质量标准?货物的用途?等等。


Where:地点的因素。

双方的签约地?合同的履行地?货物的交货地?争议的解决地?合约各方的登记地址和实际地址?等等。


How:履约的因素。

以一个货物买卖合同为例,合同怎样履行?货物如何制造?货物如何使用?货物如何交付?货物如何验收?货物质量问题如何处理?等等。


How much

付款的因素。合同的价款?合同价款的计算方式?合同价款的变更方式?合同价款支付的条件和进度?合同价款支付是否准时?合同的违约损失金额?等等。


通过5W2H这七个维度的事实了解,不断对纠纷的涉案事实进行了解和,做好战前侦查,为战斗做好充分的准备。

第四件事情,就是制定好诉讼策略。

一个案件,一场战争,我个人往往认为,在一个纠纷处理过程中,作为诉讼的发起者,原告,是更加困难的。


因为,原告,在诉讼中更像打的是一场歼灭战,要在诉前做好充足的准备,围绕核心诉讼目的实现围歼,不能给被告任何脱逃的可能性。


相应的,被告,在诉讼中更像打的是一冲突围战,被告在诉讼过程中要做的核心就是突围,针对原告的诉讼目的和诉讼策略,做针对性安排,集中火力于原告包围圈中的薄弱地点,突围而出让原告无法实现其诉讼目的。


无论是歼灭还是突围,核心基础在于诉讼策略的制定。


大成福州分所的主任张健律师在其授课中提到了诉讼中的“三步棋”策略,正体现了诉讼策略制定过程中的精华所在。

法庭是一个博弈,战争也是博弈,棋局更是博弈。


下棋中,想三步棋是一个最起码的要求:

自己要走一步棋,自己要采取什么样的行动?第二步棋对方可能怎么走,对方可能的应对措施是什么?第三步棋自己怎么走,自己针对对方的应对措施的反制策略是什么?


诉讼更是这样,诉讼中:

比如作为原告,要提出了一个诉讼请求,被告有可能的答辩方式会是什么?是A,是B,还是C?

针对被告的答辩应对,如果A,怎么反制?相应的反制策略会是A1、A2、A3。如果是B怎样反制?如果是C怎样反制?

这四件事情做完,就是和当事人一起享受庭审、快乐战斗的过程了。

虽然作为律师,我们没办法控制庭审结果,常常面对各种无奈。但我们是可以控制过程的,是可以在过程中让自己爽、让委托人爽的。

so,fighting



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