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作为一名优秀的劝说者你需要牢记的15个要点——说服力
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1.你越具有说服力，你就越有可能在你所选择的努力中取得成功。
改变别人想法的能力是非常非常强大的。
2.说服力是一种可以学会的技巧。
通过了解人们如何思考问题，如何做决定，以及如何用语言和非语言与人交流，你可以提高你的说服力。
3.你可以做到既有说服力，又不必操作别人。
有时，在强大的说服力和操控之间有一条非常细小的界限。我的原则是：在任何时候你都不应该通过不正确的信息，虚假的陈述或者滥用职权来达成你想要的结果。
4.人们都愿意被自己喜欢的人说服。
我知道这个道理听上去简单，但有时我们会忘记这一最基本的规则。
5.劝说就是联系。
向你正试图说服的那个人展现你都某个侧面，一段共同经历或兴趣，或者你个性中使他觉得舒适的某些方面，使他感到你在某种程度上和他是相同的。
6.做好准备是至关重要的。
在劝说的过程中，人们往往不像在自己安静的房间里那样反应迅速。所以应预先考虑好你到底想达到什么目的，你准备如何去做，你将如何回应对方的提问或疑虑，以及你应当在何时停止讲话。
7.保持头脑冷静。仔细观察和悉心倾听。
人们通常会告诉你，怎么做才能让他们信服。然而，有时候我们却因没有像我们应该做的那样仔细聆听，而错失了很多蛛丝马迹。学会读解肢体语言同样很重要的。
8.你可以利用稀缺法则说服别人。
人们总想得到他们得不到的东西。让人们接受你的主张的一个办法是设置一个时间限制，数量限制，或者制造一种“独享”的氛围。
9.劝说要注意精微玄妙，恰到好处。
不要逼得太紧，不要过分推销。人们在感到压力过大时，往往会退缩。
10.你可以运用一致性法则说服别人。
当你让人们处于这样一种状态：他们希望与先前所作的陈述或者承诺保持一致时，人们便可以被说服了。要采用渐进的方法来实现这一目标。要先让你的一只脚踏进门里。
11.理解了互惠规则，你的说服力将会大大增加。
人们都不喜欢欠人情。通过创造一种让别人“欠你人情”的情形，你可能有机会使他们产生知恩图报的愿望。
12.人们往往不经过分析，而是依靠反射和经验法则来帮助他们做出决定。
当人们不能够很容易地对所提供产品或服务的价值进行评估时，他们往往会依靠反射或以往起过作用的方法做出决定。其中一个例子就是人们把价格等同于价值。
13.人们往往会随大流，追逐名人和权威。
人们都相信大树人在做的事情——即如果有很多人都喜欢某一种查产品或服务，那它一定很不错。当周围没有这样的人群时，他们便会从名人与权威人物那里寻求引导。
14.劝说就是触动人们的内心情感。
人们会告诉你：他们会理性地做出决定。但事实的真相是：90%都是在某种情感的层面作出的。
15.说服力就是诚信。
你可能会经受一些暂时的挫折，但是如果你欺骗别人……如果你说谎……如果你操纵别人做出有悖于他们最佳利益的决定，那么，你作为一名劝说者的生命将是短暂的。诚信一直是，而且也将永远是最好的策略。
本文转自《说服力——如何让他人改变想法》
超级记忆吧：光北 编辑整理
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