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纵横家智慧：韩信真的不如张良吗？
昨天讲了做匠人就要先收集信息，量化信息，分析信息，而且是建立在务必准确翔实的基础上。这是关键，重中之重，漏掉某一细节，极有可能会让整个谋略工程功亏一篑。 那么有人要问了，只是量化权衡，那鬼谷子也孙子兵法也没什么区别的嘛，当然有，而且区别还挺大。孙子兵法是用于军事上，简而言之是带兵打仗，攻城略地的，其面对的是群体。而鬼谷子则是政客，外交家们做的事，其面对的是个体，如诸侯，大臣。那么鬼谷子必然是由自己独特的技能，也就是说韩信不懂的技能。对于量权，军事家和谋略家都必备的素养，而揣情则是纵横家独门秘籍，还记得去年写过一篇关于揣情与心理学关系的文章。这里再解释下揣情。 揣情有几个方法： 1、情绪控制法：人是动物，会感性，会理性，但当其情绪，心理失控的时候，则不能隐藏内心所想。所以要极其欲而让其心情愉悦，其右欲望，就能得到实情。当其恐惧的时候，则让其更恐惧，对方心理失控了，则不能隐藏实情。 2、心理观察法：很多学习鬼谷子的人，另外去学习微表情与肢体语言，殊不知，鬼谷子其实早在2000多年前就提出了心理控制法，鬼谷子认为，夫情变于内者，形见于外，也就是心理出现变化，必然会再表情和肢体上表现出来。所以鬼谷子认为要观察其外而探究其内。 3、人脉调查法：因为人是群居动物，没有人能离开其他人而独立存在。杨过小龙女其实也只是美好的愿望而已，每天吃什么喝什么？鬼谷子说当遇到某人城府极深，喜怒不形于色的时候，则需要改变策略，从对方的爱人，亲人，朋友方面获取情报。也就是迂回战术。 综上所述就是揣情术的理论，与昨天的量权，构成了揣篇的内容。那么揣情怎么用呢?既然有理论就必然有方法。 如何应用揣情术？ 鬼谷子的伟大不在于其高谈阔论而在于其深入细微，且明白谋略是变化的道理。鬼谷子认为，谋划国家大事就需要认真权量，游说人主就需要认真揣情。还记得我们说韩信到底差张良在哪里吗？鬼谷子把揣情术一开始就一道用着两端，一方面是军事，一方面是政治，而韩信只懂得一半，了然量权，却不懂揣情。李宗吾用厚黑学说明韩信脸厚心不黑，而鬼谷子思维则认为哪里是脸厚心黑的事情，问题是发生在了本源上，韩信只懂量权，却不懂揣情，而张良二者皆懂，自然能逢凶化吉，遇难成祥。鬼谷子认为谋略也好，情欲也罢都是从量权，揣情而开始的。这样才可定贵贱，轻重，厉害，成败，其道理其实是一样的。张良功成之后，名利双收，占尽了贵、重、利，成；而韩信则是贱、轻、害、败。可见其妙用，这一点，孙子兵法里是没有提及的，这也是鬼谷子伟大的地方。 所以就算秉承贤君之道，圣人之谋，没有用揣情之术发现隐藏之变化，看不清事情的本质。这是谋划的根本，而游说的法则。事情的发生，而人不能事先预料，未雨绸缪，未卜先知，这是最难的，所以说揣情最难把握。游说的时候，必须认真思考谋划，所以说发现飞虫废物，也能看出端倪，可以生出种种事端。事情的发生，都是有微小的征兆。这就要求我们揣情的时候，要善于修饰，制定谋略之后再去游说理论。 |
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