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【微信平台读者问题】行情不好，同行太多，价格战比较厉害，怎样可以逆转局面？ 【销售心理学平台答复】 销售最痛苦的事情莫过于如此了！ 眼下，中国90%的行业已经进入了同质化严重、价格战惨烈、供大于求的买方时代，这种局面持续的结果将是企业的大量淘汰或重组…… 对于销售人员来说，如果企业、产品/服务有着明显的差异性，这是一件非常幸福的事情，我们要做的就是把“差异化”优势卖出去。但当所有供应商、产品/服务趋于同质化的时候，销售人员自身的功力和自身的差异化优势将变得无比重要，此时，销售人员尤其需要让客户感觉到自己与竞争对手的销售人员不同，“销售自己”将变得尤其重要，一旦销售人员把自身的“差异化”卖出来（尤其是找到客户的“差异化需求”时），销售人员也比较容易实现公司、产品/服务的差异化（因为销售人员可以结合客户的差异化需求做有的放矢的展示并使客户感觉到公司和产品/服务的“差异化”，从而降低对价格的敏感度）。 祝你卖得越来越好！ Tag: |
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