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“价”、“税”、“贷”!上周末，随着长安福特、北京现代紧随上海大众的脚步，三大车企春销之战接连上演、精彩不断。精彩的战斗文案、创新的让利营销令人拍案叫绝，刺刀见血的车市暗战硝烟弥漫。 从更为深远的意义来说，大众、福特、现代联袂上演的中国车市“三国演义”，以北京现代、长安福特为代表的第二阵营向以上海大众为代表的第一阵营发起挑战，见招拆招、制定新招，这样的“撕逼大战”或将成为“新常态”下车企的新动作。 在这场拐点之战中，三大车企群体性创新营销、结合微信朋友圈集中爆发式传播，中国车市新势力轮廓初显。回顾大众、福特、北京现代“三国演义”的本身，这一战到来得让人始料未及却又在情理之中。 2015年1季度，轿车市场连续两个月同比负增长，2月同比下降2.63%、3月同比下降1.48%，这是车市持续15年高增长过程中所仅见的，即使在2008年的经济危机中也未曾出现这样的寒潮。 2015中国车市进入“新常态”，库存便是最为直接的反应，2015年3月份库存预警指数为67.5%，比2月份上升了16.6%，仍处警戒线水平之上。 4月6日，上海大众汽车大众品牌宣布：“价”给你，我愿意，全系车型购车推出各类礼遇，重推Polo、途安等车型。 4天后，4月10日，长安福特六大区步调一致的文案比拼，打响了史无前例的最强促销战役：“庆祝全新福特锐界上市，长安福特全系赠送全额购置税”。 犀利的文案，长安福特隔空喊话大众：“你敢嫁(价)、我就敢睡(税)”，“为大众，我们送了;为大众我们免了”，“别听大众口号，我想这句话能带你探求幸福”，“不做大众情人，我想你需要重新寻找幸福”……周五晚间的朋友圈被长安福特引发无数刷屏。 4月12日，北京现代推出全系车型(不含ix25)2年免息，向消费者算了一笔明白账，再度引发大众讨论。 “谁'价’了谁，只是大众的茶余闲话”;“谁又'税’了谁，不再是特别的八卦新闻”;“善'贷’自己，从现'贷’到未来”，北京现代紧咬大众的终端优惠、瞄准福特免购置税，推出全系车型2年免息政策，不仅能让消费者实现购车梦，内在的意义更为深远。 以购买一款北京现代15万元车型为例，首付30%,无息贷款2年(2年后一次性还清尾款)，享受两年免息且做两年理财可以这样算： 第一层：两年免息可节省1.05万元; 第二层：结余的购车本金做两年理财，可获得收益1.05万元; 因此，购一辆15万元的车，合计节省1.05+1.05=2.1万元，相当于车价优惠14%。 备注： 两年免息节省金额=(车价-首付)*10% =(15-15*30%)*10%=1.05万元 两年理财收益=理财金额*理财收益率 =15*70%*5%+15*70%*5%=1.05万元 (按5%年化收益率计算) 在整体经济下行的形势下，车企降价将是大势所趋。步入三国杀的北京现代，在这场降价潮中显得更为淡定从容。 不刻意去打价格战，从文案和贷款算账上与对手相互较量。对于消费者来说，这无疑提升了购车资金利用率，两年免息能让消费者享受除了车价优惠外的其他丰富价值，还可将贷款部分的钱用于炒股、投资或者创业，让钱更加增值。按照北京现代的车型价格来看，相当于便宜了5000-20000元不等。 对于北现不直接说降价，以金融政策带给消费者真正实惠的方案中，我们可以看到：一举两得的促销新模式，从终端价格到金融政策，诚意十足;刚上市的第九代索纳塔也在政策当中，这无疑是索九吸引市场关注、提升销量的创新手段。 2015年第一季度，北京现代销量27.99万辆。倘若全系两年免息政策备受消费者亲睐，北现继续领跑第二阵营值得期待。对于消费者来说，新一波的福利已经到来。 在这场三国杀中，尽管北京现代、长安福特都将目标剑指大众，对于当前的两大品牌来说，产品力与品牌力的双提升，将是他们与大众“死磕”的重要前提。 由上海大众、长安福特、北京现代形成的中国车市三国演义，蝴蝶效应已经形成。从三国杀到战国时代，谁是下一个跟进者?让我们拭目以待。 |
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