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［线上推广，线下卖货］今天48届触电会史诗小宛分享了一个传统企业做电商新思路：一个台湾品牌进入中国市场，拼命做线上推广，花5000万推广砸淘宝，各项搜索指标等都居淘宝品类第一，线上不追求订单与销量，完全因为电商的推广，而导致了线下的盈利。她的观点：传统企业做电商，将线上作为推广渠道而不是卖货渠道。 ［电商失败经验］一个老友来访，总结他去年电商创业失败教训：过多受新潮思想如互联网思维影响、过多的参考市场新锐的互联网成功案例、追求独特个性、差异化。花了一年时间，请最好的品牌策划、设计师、品牌故事文案，花了很多钱、追求完美，等产品推出，创业资金殆尽。他说教训是如果一开始只追求卖货或不会失败 ［定位细分市场更易赚钱］中国市场太多，任何最小的市场细分做电商反而更容易创业赚钱。昨天吃饭，旁边一个小伙子告诉我，他做国学机，他一个人占了中国国学机市场80%，客单价1500元，每年几千万销售，纯利几百万。他也知道这个太容易模仿，他将赚的钱大部分来注册专利及国学内容保护，谁一做大就用官司让他倒闭，所以至今垄断。 ［促销需要有核心卖点］这次电商大战，最近几天我看了各大电商上千条微博广告，几个感想：1微博广告要分三个层面：一个是公关性质的，要做的吸引眼球，软性一点，攻击吵架，针对电商行业人士，用电商号转。一个是告知性，就直接了当，针对公众，用公知号转。还有第三类是卖货广告，针对消费者，要用利益吸引，用草根号转。电商促销除了吆喝，还要撒网。目前各大电商做的都不够好，就是核心促销卖点不清晰，去年双1111，核心卖点就4个字“全场5折”。现在到目前为止，用户都不知道各大电商网站促销利益点是什么？“买199减100？”“第二单半价？”没有人知道；没有核心促销利益卖点的大促效果是会大打折扣的。
［阿里双11的营销手段］从营销角度此次淘宝营销及阿里公关非常成功，将是中国营销史上是最成功案例。印象最深的推广仍以草根方式为主：每个人每天都收到至少30条短信轰炸（商家为主）、各地电信联通运营商捆绑跳转广告、三级视频甚至翻墙网站等，阿里如此巨大的公司，营销仍以草根江湖效率方式值得每家电商学习此次双十一淘宝微博营销比上次京东微博营销成功，当然最主要是淘宝天猫地位决定的及”全场五折“这个促销卖点突出与深入人心。上次京东毕竟采用了花钱买中国前10草根大号头像及海量转发。此次阿里没化1分钱微博营销。但其他插件强行跳转垃圾短信短信及邮件等流氓推广效果好还是有负面作用。 ［如何营销］关于史玉柱与叶茂中时代的旧营销，其拉动销量的务实技巧还是有值得学习借鉴的地方，而需要摒弃他们两利用人性的恶来忽悠欺骗的营销理念；而新营销、社会化营销、粉丝营销等需要积极探索，但需要抛弃叫好不讲座、不能带来销量的新营销手段。 ［电商营销的几个观点］1、电商的重要性一般依次为：商品及供应链、渠道、用户体验、营销、技术支持。不能夸大营销在电商中的作用。2、 商品是根基，品牌是关键，分销是基础，营销是助推器。3、既要延续史玉柱叶茂中式旧务实销售经验，又要不断尝试新营销的试错机会与转化销售的技我哪够资格，我都没有成功案例。旧时代中国营销教父公认有2人：史玉柱与叶茂中；新时代（互联网微博微信时代）的营销教父还未诞生，如果一定要加封一个，那就是小米雷军。 ［垂直细分定位坚持非常重要］昨天来的张有为老师定工业品电商第一人，千万营收；单仁定位为工厂网络营销培训，每年营收10个亿；中国市场那么大，随便一个最小的细分都可能成功；如移动电商，居然现在还没有1个人细分定位这个市场，其实只需要坚持免费服务1年，第二年一个人纯利千万轻而易举 ［新媒体营销］微博抓新；论坛留客；微信客服;据传说这句话是小米老总黎万强说的，有说服力，因为小米的社会化营销（微博、微信、论坛）均为中国做的排名第一好的公司，目前这新营销方面中国没有第二家公司能和小米比。
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