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4月，淘宝/天猫直通车无线搜索将迎来新功能的升级，搜索新类目的增加、质量分的重新定义、无线首条规则清晰界定，将为广大卖家带来无限推广的新机会。 届时，万堂书院也将通过车友会和线上平台，将最新、最前沿的产品信息带给大家。 本期车友会分享，来自于女装类目TOP1卖家韩都衣舍，看看他们在无线端的营销究竟又是怎么玩得。 一、无线运营的特性分析 1、终端特性  2、用户特性   使用无线端的客户，基本可以形成如下画像： 1. 女性占比高：达到70%以上； 2. 普遍偏年轻化：多数在18到24岁、25到29岁之间； 3. 淘宝月均消费额、淘宝月均消费笔数都较低； 4. 普遍集中在东南沿海的省份和城市； 5. 无线在线时间长，但时间零碎又有规律； 6. 品牌忠诚度低、易流失。 所以在做无线端营销的时候，需要注意： 1、 营销和促销活动的形式和内容策划，应从目标客户分析开始，对不同的人群设计不同的活动，为不同的活动征集不同的商品； 2、 SNS内容原创度高、更新快，要符合潜在客群的喜好； 3、视觉设计一定考虑用户的终端使用场景。 二、自主创新的运营活动 主要包括有：手机专享、秒杀9点档、无线夜猫首发、无线周末新主义。 三、官方活动创新营销 以2014年双11为例： 1、 无线抢先曝光期-主推特供款 利用无线店铺资源，不影响日销的前提下，特供款露出和双11预售； 通过DM册子，利用二维码推广，10月1日起一个月随包裹共发放15万份； SNS配合，通过微淘微信的公共号，做微信电子画册：商品分4波区分展示预热； 2、全面预热 无线店铺首页，前期会放一些单品，11日当天首页基本都是入口的形式，没有单品，无线商品展示：价格会做的特别醒目一些； 3、 资源位 PC端全部配合引导进入无线店铺，通过二维码，手机专享页面等； 4、 特别动作：针对主推特供款，针对无线主打款 无线端业绩统计 1) 双11当天无线销售额达到106,144,575.38，单店破亿，女装类目无线销售第一 2) 0点—9点无线销售占比都在50%以上 3) 夜间和凌晨是使用手机高峰期，其中6点占比高达77.2%，整体占比53.69% 四、无线流量获取渠道 1、站内：在天猫、淘宝（APP、WAP站）平台内，利用平台官方推广工具获取展示资源和流量；SNS流量。 2、站外：在天猫、淘宝平台外部，可投放广告或者获取展示资源的广告公司、淘外网站、独立APP、应用平台、等进行广告投放，常被称为站外拓展或者站外推广。 l 无线流量的拓展是一个长期坚持积累的工作，从基础做起，积少成多。只有坚持才会会出结果，因为站外推广方式种类繁多，所以对于资源的开拓也是有所不同。 l 站外的无线广告公司、联盟、网站、独立APP、应用平台网页底部或者顶部都会有联系我们或者广告合作板块，里面都会留联系方式以及对网站广告内容的介绍。并且，我们必须通过已联系的资源举一反三才能找到更多的无线资源。 l 无线推广可以和应用平台合作，比如91助手、豌豆荚、爱应用等应用市场。通过其平台的明星产品，深入挖掘多元的合作及推广方式。也可以通过联系时下热门APP进行独立的合作。 |
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