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大家好，我是SOHO板块的“英雄”， 在SOHO板块有长篇创业历程连载“从6000到年入百万，8年外贸老兵的奋斗历程”[点击观看]，详细真实记录自己一路走来的种种经历，欢迎围观评论. 也欢迎关注交流.
非常荣幸, 在朋友们的推荐和圈妹的支持下成为了名人堂嘉宾, 由于我在SOHO板块的长期创业连载贴里挖了很多大坑，本打算慢慢的一个一个填完后再开新帖. 这几天正好写到刚出来创业的那段历程，很多朋友对SOHO如何起步很感兴趣, 也经常跟我交流各种疑问, 所以周末开个技术贴写写这个大家普遍关心的问题。 本来想把这个标题写成SOHO起步之前该做好什么准备。后来一想，实际上不光是SOHO， 从事外贸进出口B2B/B2C, 目标国外市场的工厂，起步时候面临的情况是大同小异的，遂决定把这个标题叫做外贸创业要进行哪些准备 其实在外贸领域进行创业的最关键点，在于对自己的定位. 努力很重要，但是选择大于努力更是个真理. 定位找准, 开发和推广起来都会事半功倍. 定位不准，很多时候往往疲于应付各种琐事，效率低下. 往往是带来事倍功半的结果, 也会动摇自己的自信心。这个定位，不是类似于简单的听说表哥的邻居王小二做电子烟发财了, 我也去做这个吧。需要建立在深入分析的基础上.盲目的跟风，是很难走得很远的。很可能会贸然进入一个红海中去。前几年光伏产业火爆的时候，很多做其他产品的老板看了眼红，大额贷款杀入光伏组件制造领域。短期内供应能力迅速增加，迅速过剩，再遇到国外市场需求降低，价格跌到冰点。一地鸡毛过后，不少盲目介入这行的千万富翁亿万富翁落得了个倾家荡产的结果。只有真正长期坚守在这个行业里苦练好内功的这样一批企业，才能度过危机。 外贸创业也一样, 如果你不想做个半年一年发现自己操着卖drug的心，赚着卖白菜的钱，收入甚至还不如上班，可能要选择重新上班. 那么请在你选品之前深入的做好分析定位. 直接投资实体工厂做外贸更需要谨慎选品,如果你不想巨资投入的设备开工不足，整日闲着布满落灰再加上迅速折旧，更需要做好分析定位. 要知道设备的折旧速度是非常恐怖的. 100W购入的加工设备, 碰到加工产能过剩的情况，3年后如果出售往往只能当废铁卖. 具体来说, 首先需要对这个产品的生命周期，供应链情况, 国外市场大小，客户分布，竞争激烈程度，有一个深入研究和了解. 如何做到这些，最有效的办法肯定还是平时工作中的积累, 一般而言有个两三年的工作经验, 平时注意多了解相关行业资讯，应该就会有比较明确的判断. 这里面最最根本的一点，要明白你所经营的这个产品，你赚的是哪些客户的钱，跟工厂相比，直接从事实体工厂，要搞清楚跟其他竞争对手相比，你的优势在哪，是价格低，质量好，新款开发能力强, 找到自己的差异化优势，把他最大化放大。因为你的精力是有限的，注定无法服务所有的客户. 有些朋友做个阿里平台，像个杂货铺一样传满各种产品，跨度非常大.客户问什么再回头找供应商，这样的模式，注定是竹篮打水一场空. 所以经常有一些有几年工作经验的朋友问我，自己做了几年的产品路越来越难走,打算自己干该怎么选品，我的建议是:"找熟悉产业链利润最高最容易操作的部分，切入进去" 为什么要找熟悉产业链？做熟不做生，真正在一个产品领域里做了几年，才会对这个产业链上下游的情况有一个清晰的认识. 有好几个想换行的朋友问我，”能不能白天上班（非外贸行业工作，英文教师, 律师,工程师等等），晚上兼职开发外贸业务？“ 我的回答是：可以但是不建议这样做,道听途说来的某个行业赚钱，往往不是真实情况的反映，跨度太大的换行不建议，毕竟这就意味着之前的积累全部清0了。当然大牛例外。 举个例子，我在出来创业的时候就仔细分析过钢铁制品这个产业链。 带头大哥--大型钢厂. 盘子大路子多，利润微薄，全靠跑量。有段时间盛传的一吨钢材赚的钱买不了一支冰棍不是笑话. SOHO直接卖钢材的有，基本都是在这个行业深耕了多年的资深人士。 二当家--钢贸商, 跟着大哥走, 是带头大哥往下销售产品的主要通道. 这两年也经常有一些实在扛不住的钢贸商联合抵制钢厂, 生存环境恶劣. 之后就是各种钢铁制品工厂，简单一点说，粗加工的钢制品基本就是卖钢材，附加值非常非常低，经常要到论斤卖的地步，跟卖大白菜差不多. 那么对于SOHO来说，直接卖钢材显然不是个很好的选择，虽然我也带着卖过不少,并么有作为主要产品去推。唯一的一条路只能是，在细分领域里找到差异化的非标制品，通过长期的默默耕耘做出一片天地。朋友里边这样的成功SOHO不少，在自己的一亩三分地里小日子过得很滋润. 问题又来了，说说好像挺简单，怎么找高毛利，细分化的产品呢？ 利用好互联网这个工具 欧美很多家族企业，经历了几十年甚至几百年的传承，只做一个非常细分的产品部件，虽然量不大但是毛利很高，在规模制造业大量转移到亚洲的情况下日子依然过得很滋润. 在网络上重点找生产制造仍然在欧美开展的微型企业。这类企业，全都是高毛利非标件的做法. 在欧美是高毛利的产品，国内做毛利只会更高.仔细分析这类企业的网站，就能够对他的产品类型，营业规模做一个大概的判断. 有了一定订单和积累之后，可以顺着这样的思路开发其他类似产品，有2,3款这样的产品在手，年入百万并不是件很困难的事情,我周围的不少朋友都是遵循了这样一个发展道路. 需要注意的是，产品不宜过多. 单品年销售额超过30W美金之后才能拓展其他产品. |
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