【在路上】融资商业计划书19个核心问题及细节提示_安安---聚焦上股交

X

　　一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：
　　问题一：你的远景和终极目标是什么？
　　·你的远见是什么？
　　·你要解决什么问题？对象是谁？
　　·你将来想要成为什么样的公司？
　　问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
　　·你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
　　·这个市场有多成熟，或多不成熟？
　　·你是否有资本成为这个市场前两三位？
　　问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
　　·解决了客户的什么问题？
　　·产品或服务属于红海还是蓝海？
　　·你的产品或服务有什么特别之处？
　　问题四：你的客户是谁？
　　·谁是现在的客户？
　　·谁是目标的客户？
　　·理想的客户是什么样的？
　　·谁会付费？
　　·介绍一下某个具体客户的例子
　　问题五：你的价值主张是什么？
　　·你给客户提供了什么价值？
　　·使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
　　·你解决了什么问题？
　　·你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
　　问题六：你如何销售？
　　·销售程序是什么？周期有多长？
　　·你的销售和市场方针是什么？
　　·你当前的销售渠道是什么？
　　问题七：你怎么吸引客户？
　　·争取每个客户要花费多少钱？
　　·在不同时期这个费用是否