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最好的计划书核心是你的用户是谁？只要找到了你的用户，围绕用户未来的困惑和问题做市场需求评估，然后在做商业模式的设定，最后到盈利模式，这些才是未来我们做商业模式或者出去找投融资需要做的基础工作。 大家往往对过去的商业计划书里面讲：我的市场定位是什么样子的，我有什么优势，竞争对手是什么样子的，竞争对手之间有什么优势、劣势做分析； 盈利模式、大量的数据、市场需求到底有多大？ 实际上一个好的商业计划书脱离了客户的具体需求、人文的关怀，这个商业计划书做的在漂亮也不会获得投资者的青睐； 我们在网上或者调查报告上找的数据往往都是不真实的，真正具有杀伤力的是你通过数据分析在某一特定领域或者区域里面实实在在找到了客户的样本，这群人有共同的需求，然后把这个样本可以扩大，扩大到整个城市，然后有多少人他们每年带来的实在痛点需求，把他做为一个市场的评估；而不是说整个市场有多大，然后我们按照比例估算一下拿多少百分比，不是的！ 商业计划书的核心是我们实实在在能拿到的点，我们有了应对这个问题、需求的解决方案，这个解决方案能带来的商业价值，这才是一个优秀的商业计划书里面必要的； 我们一切从客户需求出发，回归商业原点，然后在评估这一群人未来他的需求，这个需求能持续多久，是不是必须要给的；这几个要素是我们做商业计划书里前面要做的，后面的账算还是不算，投资者或者参与人他们会比我们更清晰，这些账只要有一些数学背景的都会算，这不是我们商业计划书的核心。 在这里提醒所有创业者、所有想拿到投资的一定是关注到你未来的这群人，你的客户群到底需要什么？我们怎么去做？ |
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