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近几年的市场环境变化导致电商越来越多的受到更多的传企的重视,纷纷主动触“电”,在运作的过程中,老板们发现当初的本心在升级打怪的道上渐行渐远。
想卖货的没卖了,想做品牌没做了。而当时只是玩玩的,结果销量爆了。这都是比较极端的一些例子,更多的是站在十字路口高不成低不就的。如果你也恰好是传统企业出身,究竟怎么定位属于你的电商之路?做渠道,做转型还是图新鲜?
(狭义的理解上来阐述淘宝=电商)
这个概念在前2年比较火,经常挂在嘴边的就是,淘宝就是我销售的一个渠道。目的就是为了增加销量,清库存。如果现在还这样的思维来做淘宝或者天猫,行不通。
这种现象多出现在体系冗杂的集团或者官僚资本下请示上汇报的传企。基于自身的资(逗)金(逼)实(土)力(豪),安排自己的各路亲戚丶干女儿丶去开个天猫或者京东玩。一方面解决了亲戚工作问题,另一个方面还跟上了时代的步伐,而这种情况往往导致比较多的是职场派系斗争。
前有狼后有虎。市场不断萎缩,通货膨胀利润下降,高层脑袋一热:拍板,开辟新的生产线,美名曰网络专供款,理由很前卫:互联网思维。
实质上就是为了打价格战短期冲击月销售额却不惜恶化市场环境(某大牌洗护类网络专供款洗完红肿蜕皮这种事情会随便说嘛……)这种情况,不是个案。
举例:张三和李四同时开了工厂,关系也好离得也近,突然有一天张三砍掉了线下为数不多的经销商,一心做线上。看着月销售和规模成倍的增长。
李四觉得不行啊,这是商机啊,赚一毛钱也是钱啊。我也来,同款,板材薄一毫米消费者看不出来,灯头从陶瓷换成塑料的隐性部位看不到,成本下来不少,不说超越你打平手总可以吧,谁让我成本压下来了呢。
道,为大道而行之。非术也!
前者,能够让你着眼当下,放眼未来,布局之道,结合自身团队配备,产业链以及市场对应客户群体需求来定位布局。而术,取巧,前期快速前进,而中段和后段如何维稳(绝不是靠刷单和螺旋)
回到开篇说的,传统企业应该对淘宝电商应要有的规划。
昨天我去到成都板材市场问了一圈,找不到对应的货色。市场顶端,在一家门脸稍大正规的门市上发现了想要的产品。门脸上有名有姓公司资质执照,货品陈列有序,办公室统一砖墙修葺。而其他门面办公室则像快倒闭一样,流口水正在酣睡的人,看电影的抠脚大汉,带孩子的大嗓门妇女。即便真有想法,但是看到此举,也不忍心打扰作罢。
和那家正规一点的,聊了挺久。专业知识扎实关键项点明白,板材的性能优缺点对答如流,不论人还是货,都属中上层,但价格始终压不下来,当然他的基材也就比其他贵:
1丶密度高;
2丶货真价实不掺假;
3丶售后保障。
不论从专业素养和待人接物,都让我会弱化他的绝对价格而找他下单,因为他给我感受到的是价值。
老婆(卖家)在埋怨男人(客户)对自己不够好:
没有煲电话粥(没询单)
没买花送礼物(没下单)
同时,可否照照镜子,让我们收起那日渐大妈的风范
(页面大红大绿大嗓门跳楼价促销)
细心体恤关心男人
(客户需求)
会自我提升修养
(提升品牌调性)
不过度暗示今天XX纪念日
(问候催单有节制)
把男人的同事圈朋友圈亲戚圈搞定
(客户营销老带新)
出得厅堂下得厨房
(质量过硬)
你们说,男人爱你多久?
(品牌忠诚度)
来自: 文艺大咖 > 《待分类》
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