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以我10来年的电商经验来看，淘宝中小卖家，有5个致命的短板。碰到一个，他们就可能一败涂地，连翻身的机会都没有了，但是这种处境，只有真正的淘宝中小卖家自己能够明白。文章结尾，会给大家3个建议，希望这些内容对您有所帮助。 1 脆弱的资金链，说断就断做淘宝，就是靠钱砸出来的。可怕的是，如果你现在入手淘宝，就算有钱，就算你砸了几十万，很有可能连个泡泡都没有。 但是，作为淘宝上的中小卖家，资金链几乎没有。更多的可能是夫妻多年的积蓄，或者父辈留下来的一笔资产。但是这些钱，都是有限的，是死的，用掉一块就少一块。这就导致一些创业者，手上可能有四五十万放着，但他们不敢用在淘宝上，因为他们自己心里很清楚，那个钱砸下去，就可能收不回来。这是中小卖家最脆弱的生命死穴。 淘宝上个购物平台，但是现在网上购物的平台很多，有抖音小点、有朋友圈、有直播、有短视频。这些若干的小平台，将购物者切分开来，所以，淘宝平台的总流量肯定是没有以前“一家独大”的时候那么猛了。但是，淘宝平台同质化的商家却多如牛毛。 小结：同样的产品，淘宝上卖家数量在增长、消费者数量却在下滑，并且他们的选择性更大。平台既要维护大的品牌、top商家，根本没有精力来顾及中小卖家。 流量少了，流量费更贵了，转化率却低了，中小卖家根本就没有那个实力与大卖家抢流量。当然很难做了。 2 狭隘的企业格局，留不住人淘宝平台的技术性是很专业的，运营、摄影、美工等，都需要专业的技术团队来完成。对中小卖家来说，往往没有格局，留不住专业的人才，导致他们的店铺就越做越差。 我有个朋友，是做围巾的，也是夫妻店，每年能赚30来万，但是夫妻俩要带孩子，要去拿货，要发货，要售后。我建议他们找几个人，一起做，但是他一听说美工要6000的工资，他们就说“还是我自己辛苦点吧”。 现在做生意，单打独斗已经吃不消了，必须靠团队。可是很多的中小卖家，格局不够，魄力不够，总觉得招一个人要五六千、七八千，划不来，没有专业的团队，事业是做不大的。 小结：中小卖家的运营实力真的很薄弱，工资低了，那些人也是得过且过，工资高的人，老板又舍不得钱。这就是中小卖家的尴尬所在。 3 陈旧的行业目光，总是晚人一步中小卖家的目光很陈旧，这个我是深有体会的。 在2019年，我有个做箱包生产的哥们。他在行业里，做生产加工有20余年了，但是从来没有接触过电商。于是，19年的时候，他要做电商，我建议他先以短视频为主，把流量、人气、口碑做起来之后再做电商，这样稳一点，可他死活不肯。他以为自己真有几个钱，于是开始招运营、美工、选品。半年没到，花了100来万，可上店铺没卖出一单，年底结算的时候，亏了260多万。 前几天，他又说要搞直播，想做抖音。哎~~3年前正是机会的时候，他看不上，现在局势已定的时候，他又要插一脚。 像他这样的中小卖家，可以说是随处可见。没有行业前瞻性，别人的建议又听不进去，非要等身边的人都在做了，他们才敢做，可是为时已晚了。 小结：电商就是与时间赛跑，很多小卖家，整天纠结选品、视觉上面，可是真的大团队，从来就就是先做营销，然后再做转化，不会把精力押图片上去。互联网时代，快人一步，就相当于引领一个趋势。 4 供应链薄弱，没有竞争力大卖家很厉害，是因为他们的供应链强大。举一个简单的例子，同样是一块包，大卖家的价格是29元，如果明天有些中小卖家为了赚一把突然卖19元，大卖家可能就来一次9.9包邮，把所有流量全部拿走了。小卖家的想法还没有实现，只是开开心心地把图片上架到店铺，还没有缓过神来，所有消费者就抛弃他们了。 我们不得不承认，淘宝就是一个教消费者如何买到更便宜的平台，但是，中小卖家的供应链、资金链等都很薄弱，他们的产品备货量、质量、价格都是有低线的，但是大卖家可能毫无低线的亏到底。一次战略性的亏损，就能让他们赚足一年的钱。 小结：中小卖家很多东西都非常被动，没有竞争力的，只有被动地接受，不敢主动出击，可是互联网要的速度，是孤注一掷的好爽的气魄，然后才是赚钱。 5 畏首畏尾的态度，总是出错因为各方面的条件有限，导致中小卖的一举一动都显得力不从心，这显然就是在为大卖家让出。中小卖家还有一个特别苦恼的性格弱点：优柔寡断。 比如他们不敢花多一点的钱去学习运营，常常是报个两三千的培训班；不敢改变一下玩法，可能每天就烧100块钱的直通车，1个星期下来没出单就放充了；他们宁可一天守着店铺，也不敢尝试一下直播，不敢拍短视频……类似这种畏首畏尾的态度，导致很多的中小卖家，在电商运营方面的水平一直处于下风。说他们不懂吧，他们又能怼你几句；说他们懂吧，又不见店铺产生订单。 小结：中小卖家要果断一点，往傻的地方去想，反正就那么点钱，就算全亏了，那以后再来一次，可是万一赢了呢，岂不是赚了一大笔？所以，态度要端正，不要畏首畏尾。 以上5个方面的因素就像是架在淘宝中小卖家脖子上的5把大刀，随便一点动静，都可能结束中小卖家的命。再加上，现在很多的社群、内容创作者以及网红IP的崛起，这让传统的淘宝电商越来越艰难。当然啦，他们也有很多独特的地方，比如成熟的平台、全面的认知、完善的服务等，它是很多中小卖家都能驾驭得了的社会资源。所以，只要他们想改变，机会还是有的。这里给大家提供3个建议： 第一：组建一个过硬的电商团队这要根据中小卖家的自身条件来，如果你本人擅长做产品，那就好好打造你的供应链，如果你擅长做运营，那么建议你自己好好去学一下运营，升华一下，不要半通水。 第二：多方面尝试千万不要看抛弃内容电商，不要轻视自媒体流量。如果你是传统的电商从业者，当你的流量只有寥寥无几的时候，每天花点时间做做内容，做做站外流量，拍拍短视频，这些都可以引流，有流量就意味着有订单。 第三：果断放弃这是一个残酷的事实，当我们的电商事业开始走下坡路，在某一段时间又没办法逆转的时候，那就一定要放手。电商平台的流量跟龙卷风似的，它要吹走，你拦都拦不住。与其在那里死死挣扎，不如早一点放弃，开源节流，降低损失就是赚到的利润。 总结：传统图文电商很难，尤其是在社交电商冲击之下，越来越多的淘宝中小卖家开始失去竞争力，推动市场的主动权。所以，我真的不建议小伙伴们去做淘宝。有那么多钱去做传统淘宝，不如利用业余时间做自媒体，做一份属于自己的兼职，努力一点，每个月能也赚个五六千块钱哟。 |
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