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【梓刑的回答(16票)】: 一、先来谈谈为什么要打折： 1、所有产品都有产品生命周期，基本上都大致划分为研发、导入、成长、成熟、衰退期。如果以时间为横轴，销售为纵轴的话，大致会是个倒U型，当然不同类型的产品图形会有差异，但是整体趋势是这样的。 当一个产品到了衰退期，服装行业就是产品过季、不流行了、缺码断号、没有市场推广了，消费者会失去购买热情，产品本身的竞争力也就下降了，所以降价是必然趋势。事实上任何产品上市都有公司提前准备好的定价方案（快速撇脂法、缓慢撇脂法、快速渗透法、缓慢渗透法、），而无论何种方案，上市一定时间后打折是必然趋势。 而且题主提的品牌又都是属于偏时尚的快消品牌，对于他们而言，“应季”对于产品就更为重要，因为消费者对他们最大的诉求就是款式的新潮。 相反，对于运动品牌、男装品牌等，即使过季产品会进行打折促销，也不会立马打到特别深的状态。因为对于他们的产品而言，不同产品季间潮流不会差那么多，消费者也更倾向于他们的功能性（当然是相对而言）。 2、追求售罄率目标，防止库存压力。楼上 @潘家小六子 已经回答的很好了，我这里不再赘述。 补充一点的是，一般公司对于产品的售罄率都有严格指标，上市多少天要达到多少的售罄率，这个指标也是考核公司买手等员工的KPI指标。所以很多公司每周都会跟进售罄率达成进度。 当产品上市4-5月的时候，产品本身过季、没有足够尺码、没有竞争力；市场推广没有了（广告、户外海报、店铺POP、店铺主展位）......这一系列因素就导致了只能通过降价、牺牲毛利的方式来达到出清的效果。 库存猛于虎，这个大家都懂。大量库存占用了现金流，就降低了周转率——一次生意能赚100元，人家一个月做一次，你18个月做一次，谁挣得多不言而喻。而且库存里的产品也还在一直贬值、消耗库存管理费用呢。 3、价格歧视。 价格歧视说到底就是看人下菜碟儿，根据不同人对于价格的敏感度不同，给产品设定不同的价格。 -如果你追求新款，对价格不太care，那你完全可以在上市第一天全价买入，“引领时尚潮流”； -如果你对款式不太在意，更看重价格，如上文 @陆游 ，那等到打折季再购入也是可以的。 4、跟随商场活动。 这个原因就不是那么重要了，但是也可以作为一个小原因吧。 一般换季的时候，商场也会搞一些促销活动，这时候为了鼓励品牌参加，会让扣点，相当于共同承担打折的毛利损失；相反，你如果不参加，可能强势的商场就让你这两天闭店了。 题主说的品牌一般也都是商场店，所以在季末顺水推舟做一些促销也无不可。 综上所述，这种打折节奏是符合市场策略、产品属性、定价策略、商场影响的。 二、再来谈谈是否影响品牌形象。 我们先来举几个打折影响品牌形象的例子。 1、老罗的锤子手机。虽然我是罗粉，但是锤子的大幅度降价确实让我有点大跌眼镜。也伤了很多锤粉的心。 2、某些比较低价位运动品牌。 -新品到店就打折； -新品不打折没人买，所以只好持续做各类打折活动——从买赠开始、然后是节日促销、然后是满减、然后是第二件X折，然后是部分X折，然后是全场X折。 我们来分析一下为什么这些打折行为影响品牌形象： 1、打折太突然，与品牌形象、品牌定位、前期宣传南辕北辙、大相径庭； 2、打折力度太大； 3、打折的速度太快； 4、2-3两点带给原价购买消费者的不爽的体验>先买到产品的愉悦体验。 5、各种名目的持续打折，让消费者感觉这个店铺就是一直在做促销，不用买新品，他马上就该打折了，他的产品就是值打折的价格。 6、打折每个季度没有逻辑，节奏混乱，让消费者摸不到规律。 综上所述呢，题主提到的品牌不太符合上面的原因，而且鉴于他们快消品的行业属性，以这个稳定节奏促销完全不会影响品牌形象，因为他们的品牌定位也就是这样的。 举个简单的例子，知乎上特别火爆的优衣库，不也是一直在做“限时特优”和“季末特惠”么，而且不少产品折扣也很大。 过季品，是必须要处理掉的，这时候就需要企业有合适的渠道作为“下水道”——可能是工厂店，可能是电商，甚至是剪标，甚至是销往海外等等......但是企业一定要注意的是，把握好下水道的尺度，如果口开的太大，那这个品牌也同样会被冲进下水道，臭水沟。 【金戈的回答(15票)】: 定价策略必然是与品牌形象及品牌定位相关的。 以only vm jj这样定位的品牌而言，定期五折是符合其品牌定位的。 服装企业定价策略根据其品牌定位不同有着多种选择：比如从不打折、比如只在工厂店（奥特莱斯之类）打折、比如定期定款打折……各个品牌根据自身定位不同最低扣率也有所区别。 对于服装企业来说，打折最重要的目的是为了清除库存，也是定价理念中分级定价的一种 通常定位越高端的品牌在打折上越趋向于保守和谨慎。定位时尚性越高的品牌在过季产品的打折上就越趋向于更大的力度，和更短的周期。 only定位中端消费者，有一定的时尚性。那么过季款5折可以说是符合其品牌形象的 【潘家小六子的回答(2票)】: 这几个品牌均属于绫致时装公司。此公司现在商品管理运营特点就是到季末收仓，当季商品售罄要求要达到80%。 比如现在4月份，春款销售时间为1-3月份，那么从大约4月份左右开始会有促销活动。在定位时尚的品牌，尤其是快时尚，会更早开始做促销和折扣。绫致对商品要求在第5个月收仓，应达到80%。按照正常售罄，截止3月底，售罄应达到55%～60%（具体情况，视每家公司具体运营情况而定）。 所以最后两个月的促销打折将会做出20%～25%售罄贡献。这些还不包括计划要开实际没开出来的店，这种会产生很多溢出库存。基于收仓时售罄要求和库存情况，就会产生各种折扣和促销。 当然，也有品牌商品运营管理较好，正价店折扣促销较少，滞销商品及时下架工厂店。这种情况多见于奢侈品，这种都是为了保护品牌的忠心顾客，也是我们做商品所希望做到的。 【淮左青衣的回答(6票)】: 他们的衣服如果不是五折我已经不会买了 【陈爽的回答(3票)】: 五折才是定价，当季新款无折扣是促销手段。 【HopeWang的回答(0票)】: 打折不会影响品牌，品质才会影响品牌。真没见几个品牌从未打过折的。 【本本怪怪的回答(0票)】: 不会影响。 一般的品牌服装打折是 换季打折。 【赵亮的回答(0票)】: 与其品牌形象定位一致。品牌基本不受影响。 【陆游的回答(0票)】: 是否对品牌有影响的感知来源于消费者。绫致公司几个品牌打折的频率和周期基本是恒定不变的。南方应该分为冬季和夏季季末。对于“富人”来说，产品已被使用且保值了3个月及以上，即使现在打折，同款还不一定齐码。而对于“穷人”来说，品牌在其心中的定位就是五折后的价格（譬如说我），宁愿等候时间，在众多断码中找到符合自己的产品。这种情况带来了更多的消费者，同时并没有明显地影响两类人对品牌的认知。 相反许多服装品牌，尤其是运动品牌，打折频繁，同一商圈内折扣不统一才更影响消费者对品牌的认知。 所以，我认为打折对品牌的影响更在于打折频率，而非力度。 【石头的回答(0票)】: 亲，服装属于快消品，企业自己的定位就是大众性价比，对品牌会有什么损失了，反而会让品牌价值最大化，价格低了，买的人多了，接触的客户多了，客流量成交自然就上去了 |
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