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我有个朋友叫董董，做开源硬件的，他的公司在车公庙，很喜欢接客。 深圳是硬件创业的天堂，总有创业者拿着点子去找他头脑风暴。 他也毫不客气地挨个泼冷水。 比如一个创业者想做智能早教机，说了半天自己要做的事，董董说：你是不是不上淘宝？ 随即打开电脑，在淘宝上搜出一大排早教机，不仅有创业者刚才说的功能，还有很多额外的亲子互动功能。 创业者一看，泪奔了，幸亏还没开始动手，不然几百万天使投资就打水漂了。 过几天该创业者又带个点子过去找董董，说是要做一款类似gopro的产品，董董说：你是不是不上淘宝？ 打开一看又是满屏幕的各式类gopro摄像头…… 软件创业好多了，因为没有淘宝这样解决信息不对称的照妖镜，你可以一轮轮忽悠投资人，套牢他们 为什么把创业和微商放一起？ 因为只有做这两件事的人才会把总理参观创业大街的图画给PS掉，文字给篡改掉。 有人说雷军也在篡改，废话，雷军不仅是创业者，也是优秀的微商啊。 尽管我拉黑了不少做微商的，但是很遗憾，我朋友圈里大多数创业者比微商还要不靠谱，出于政治正确的目的还不能拉黑他们，于是只能看他们不断给自己打鸡血，转发各种讲述老板和员工关系的鸡汤，以及VC和“成功人士”的语录， 从内容质量上来说，微商的还更有趣一些，至少没有那么不堪入目。 为什么说大多数创业者都没有微商靠谱呢？ 首先微商基本是自己拿钱，动机是自食其力。 创业者第一步要做的事情就是先去找一笔钱， 现在外面人傻钱多，钱多人傻 ，股市泡沫多，充斥着各种过剩的资产和讲故事找接盘侠的投机者。 看你口才不多，给你一笔钱，你去包装个概念，再找个接盘侠放大几倍。 这一点来说微商则可爱多了， 你先得交一笔钱囤货，逼迫自己勤转发多推送，再想办法招几个下线代理，这才是真正的自驱动啊。 微商的动机是明确的，而创业者的动机呢？ 很多创业者为了创业而创业，只是不想打工，又想要财富和自由，于是随便找个不靠谱的需求方向就开干了。 对了，大多数创业者基本没有执行力，指望把技术外包就能出产品了，根本不知道这世上还有产品和交互设计一说， 就算知道有，也希望一家外包公司可以全部解决。 不靠谱的创业者有三种，第一种是大学生居多的几个有热情的凑一起，以极低的生活成本去创业，要的资金也少，投资人想想反正雇几个人没日没夜上几年班也就是这个数，还不如投资算了。第二种是以自身有xxx资源为筹码， 想要一笔启动资金把自己巨大的资源变现，很多土豪对此是买账的。第三种就是用自己看似一技之长，或是营销，或是某个不知道用在哪里的技术，去忽悠那些喜欢投人的VC。 先说第一种，把热情和冲动拿来创业的，是必然没有做微商靠谱的。因为微商需要的技能比较少，可以集中强化。而创业要补的课太多了，里面技术活太多， 你知道什么是瀑布流吗？你知道如何快速迭代吗？ 你的思维导图结构清晰吗？ 很多人基本功严重缺乏，指望混几次会听几个分享就学会怎么创业的， 真心还不如去做微商，囤一批面膜，复制粘贴上家给你的文案，待羽翼丰满之后再出来单干。 第二种人看起来会靠谱一点，但是想要把资源变现的人通常缺乏的往往不是资金，而是载体，需要一个变现的途径。 比如有的人拥有一些线下渠道资源，可以获取大量剩余价值，然后就以为自己能做O2O了。 总有这些人信誓旦旦的认为这是自己的核心竞争力。 可是后来那些垂直行业里真正把O2O做起来的，往往都是清一色的互联网团队，把产品做好，运营跑通，线下资源很快就来了。 滴滴打车不是拥有出租车行业背景的人做成的， 河狸家也是从线上打到线下的， 早期京东的渠道能力在国美苏宁面前根本不值一提，就连小米早期被线下厂商也是一顿欺凌， 雷军不知道在多少个夜晚偷偷擦拭着眼泪说道：别流泪，贱人会笑。 互联网思维一定是具备互联网基因的团队，建立一个颠覆行业的规则，并打造成产品，然后撬动这个行业。 如果你拥有资源，加入个上升期的公司吧，比你创业靠谱多了。 第三种人比较要命， 因为他们具有互联网公司拿高新的实力，但是往往都有短板。 比如技术基因过重的公司，对市场的把控不好， 就会失去时机。 业务能力很强的团队，自身产品不好，也容易造成失控和混乱。 纯营销型的最容易拿到钱，但是也容易牛逼吹过了透支了自己的人品，最终摔成稀泥。 我相信绝大多数人创业者看了这篇文章后依然不会乖乖地去做微商的， 这也不是我这篇文章的目的。也有人会跟我抬杠：“创业本来就不靠谱啊，你说的不是废话吗？” 是的，创业是不靠谱，尤其是天使阶段，现在中国的天使投资金额之高，决策之快，好拿之程度都是世界领先的，完全可以拿一笔钱去试错。 但是这绝不是要你去不自量力地漫无目的地释放能量去做无用功， 创业的风险应该是收敛的，可计算的，集中在某几个点上的。 好比你用一个完整的团队堵一个方向，是值得去做的。 但是如果你连产品结构和运营策略都不清晰，执行方面又毫无竞争力，市场规模也计算不出来， 即便你凭一个神奇的故事拿到了一笔钱，你也是注定会走向一个深渊。 |
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