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韩方航:花了钱去看电影,你知道钱最后都给了谁吗?

 秋天的海 2015-05-22

  但是这一种模式并不流行。好莱坞最流行的分账模式是阶梯式分账。在好莱坞制片商的一些大片上映的第一周,制片商可以收取80%的票房而影院只能收取20%。这样的话,制片方能够尽快趁着影片的热度收回成本。随着影片上映时间变长,制片商分到的票房会越来越少。第二第三周在60%左右。到了第四周可能就只有20%。

举个例子,《变形金刚四》在北美上映的第一周取得1亿美元票房,这样的话,派拉蒙就能够从中取得8000万美元的票房分成,可以帮助派拉蒙收回接近三分之一的制作成本。

这一模式的好处是制片方能够尽快收回大片的制作成本,从而能够有效降低制片方大制作电影的风险。而对于影院来说,如果这部大片的足够吸引人,即使在影片上映的第四周第五周也能吸引到影迷,那么影院也能够获得不错的收益。

参考了好莱坞的分账模式,中国电影曾经在2012年贺岁档也试验过阶梯式分账模式。《王的盛宴》决定首周片方占43%,次周片方 41%,再次周片方39%直至下片。

《一九四二》的分账模式显得更加特立独行,3亿票房之内发行方43%与院线方57%进行分账,超过3亿元票房部分将按照45%比55%进行,超过8亿元票房部分按照47%比53%进行。

不过,国内电影公司采取阶梯式的分账模式的出发点和好莱坞制片厂并不一样。国内电影公司其实是为了“以收入换市场”,通过给影院更高比例来换取排片,争取更高的票房。对于华谊这样的上市公司,与高票房带来的话题,提高的股价带来的收益相比,那点票房分成的损失根本不算什么。

5.票房之外寻找新的收入

虽然提高分账比例是增加收入的一个方法,但是制片方来说也可以找找看除了票房有什么另外的可以赚钱的地方。

其实,植入广告也是一个很好的创收手段。传说中伊利舒化奶为了能在《变形金刚4》里面露个脸,付出了千万人民币的代价。而冯小刚的《私人订制》的植入广告收入就达到了8000万元。中国电影植入广告的市场从2010的2.3亿元,增长到2013年的10.2亿元,未来的空间还会更大。

随着版权保护越来越受到重视,版权收入也渐渐成为了电影赚钱的一个方式,2013年电影的新媒体版权收入就接近20亿,虽然不到217亿的总票房的十分之一,但其中潜力无限。

今年贺岁当的大片《天将雄狮》的独家数字版权就以3000万的价格卖给了华视网聚传媒科技有限公司。《一步之遥》的网络播放版权据说也卖到了3000万。华视网聚高级副总裁张明就透露票房预估超10亿的电影,版权价格突破3000万;票房过亿但不超过10亿的电影,版权价格在500万到2500万不等;票房5000万以上到1亿的电影,价格在200-1000万之间;不足5000万的,从几十到200万不等。

各大视频网站对此的投入力度也不算小,内容成本都在公司每年营收的40%以上,虽然这些钱中有一部分花在了综艺节目和电视剧上,但是电影方面总也是能够分到一些油水的。

6.最直接的做法还是想办法提高票房

如果一部电影的投资5亿,但是收获了100亿的票房,就算按照35%的分账比例,这部电影也赚得不少。所以,提高电影的票房可能才是最直接的方法。

最能够影响票房的就是排片率,也就是电影院单位时间给你多少放映场次,你的电影出现在多少块银幕上。这对一部电影最终的票房起到最为重要的作用。

去年中国票房冠军《变形金刚四》的平均排片率高达54%,黄金时段甚至高达71%。今年的《速度与激情7》的排片也一度逼近八成,才造就了23亿的票房神话。

但不同的电影命运也不尽相同。今年五一档中,王小帅的《闯入者》的排片率只有3%左右,票房也仅仅区区几百万。去年还有一部电影《逆光飞翔》,因为撞上了《富春山居图》,这部号称是"零差评"的电影被挤出了电影院,最终惨淡收场。

然而,排片率并不是影院经理一拍脑袋就可以决定的。有很多因素能够影响排片率。最重要的就是主创阵容,大导演和大明星的号召力不容小觑。

其次,还要看影片的投资规模,宣传费用和宣传效果等。这当中宣传的重要性也越来越明显地体现了出来。一个最好的例子来自于韩寒的《后会无期》。本来就拥有3800万微博粉丝的韩寒成功在微博上炮制出了一系列的流行语:「听了很多道理,但依然过不好这一生。」那条在电影中出境的马达加斯加犬也成了韩寒的营销道具之一,各种卖萌的造型吸引了不少女生为了一探狗狗在电影中的表现而买票入场。与和《小时代》和郭敬明之间的各种比较也吸引到不少猎奇的眼球。总之,《后会无期》这样一部题材并不讨喜,也没有什么大牌影星,影片质量也未必特别好的公路片能够被卖到6.3亿的票房,韩寒的营销可谓是功不可没。

第三便是影片类型,现代戏比古装更好卖,喜剧、爱情、青春比剧情片、恐怖更受欢迎。近年来青春片特别好卖,《左耳》和《何以笙箫默》首周末3天都能破2亿。还有喜剧片,比如徐峥的《泰囧》就是第一部票房破10亿的国产电影。

第四便是3D以及IMAX这些技术因素。一部3D电影的票价比2D高,一部IMAX电影的票价比非IMAX高。所以,同样的场次就可以收获更高的票房。不过,这些技术因素还依赖于影片本身,如果电影是一部青春爱情片,那么也就没什么必要去弄成3D,费力不讨好。

除了在电影本身上做一些文章以外,在电影档期上动动心思也可以帮助提高票房。比如一部电影排在贺岁档或者暑期档就更有可能收获高票房,因为在这两个时间段内观影的人数更多了。又比如国产电影可以选在国产保护月上映,避开好莱坞大片的冲击,从而保证自己的票房收入。

当然,还有一些非常规的做法。比如,像《王的盛宴》、《一九四二》那样,降低分账比例换取更多排片。又或者找一家有背景的公司做靠山,比如博纳出品的《澳门风云》,在全国的排片占比约10%,其中博纳旗下的影院就给了30%左右的排场。


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