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互联网时代，农产品生鲜电商在不断摸索新的营销方式，但是营销不能只靠模仿，因为能被模仿的只是皮毛。只有用心对待目标客户群，寻找他们的需求点，挖掘其深层次的需要，才能让你的营销更具独特意义。正如齐白石所言：“学我者生，似我者死。”综合来讲，生鲜电商营销有以下五种核心模式： 一、去深刻理解你的产品，创造一种适合自己的电子媒介特色方式 互联网营销时代，吆喝如雷，效果甚微，因为再华丽的辞藻久而久之也显得枯燥乏味。因为好创意是基于对产品有着深刻的理解下提出的，而深刻理解的前提是对产品的认同。这时候，你可以另辟蹊径，创造一种适合自己的电子媒介特色方式，赋予你的产品以生命的气息。例如“褚橙”用数字表达味觉体验：“24：1的黄金比例酸甜比”。让用户在没接触到这个产品时就已经把口感传递了出去。而24：1具体是什么样的甜酸比，谁也不知道，就是想给用户一种‘不明觉厉’的感觉，很是牛X的感觉。 二、用核心精神锁定你的客户群体，找准你的客群和代言人 首先要告诉你的客户群体，你的产品是个什么样的东西，它最大的核心卖点是什么。一个有影响力的代言人比一种资本行为来得更有说服力，更能打动人。让你的价值观自然地就转移到你的产品上，用核心精神锁定你的客户群体，影响他们，打动他们，积极争取他们的共鸣、认同和响应。 三、利用好“包装”的画龙点睛作用，让来自田间地头的农产品变得有逼格起来 信息大爆炸时代，对生鲜产品而言，“包装”的作用毋庸置疑。以往，一个农产品到底该怎么去包装，很少有人好好想过，但是视觉营销在互联网时代非常重要，因为网上容易被传播的东西一定是炫耀式的消费，就是你要把你的产品做得让他愿意去炫耀，因此如何“让来自田间地头的农产品变得有逼格起来”，将成为当下和未来生鲜电商营销努力的方向之一。 四、充分利用好社会化媒体的力量，做好“火种”式扩散营销 社会化媒体时代，其营销本质是“利用口碑、利用人”，就像一个火种一样，投出去以后就靠它自己燃烧了。无论是微博微信还是名人效应，“圈子”的有效互动功不可没。要充分利用好社会化媒体的力量，做好广告植入，去影响你要影响的目标人群，找到你目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来开动口碑扩散的引擎，并取得群体和粉丝的认同，从而让精准营销真正影响大众营销，那么让你的产品“一夜成名”也并非难事。 五、让你的“个性化定制”服务“讨巧”起来 个性化定制时代，在做好精准定位的同时，好需要让你的服务“讨巧”起来。例如广告语宣传：“2014，再不努力就胖了”、“一起努力生个富二代”、“复杂的世界里，一个就够了”、“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”、“我很好，你也保重”等等，从而让你的营销变成一场娱乐化的狂欢，让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默，表现自己的豁达，表现自己的与时俱进，从而让一个简单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。这样一来，你的品牌传播也自然水到渠成。 ——本文由河图庄园整理发布，转载请注明出处!谢谢! 感谢网友河图庄园的投稿 |
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