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对于店铺营销者而言，最常说的一句话就是“有节过节，无节造节”。所谓“有节过节”就是节日促销，而“无节造节”就是一种主题促销。店铺促销不能事出无因，毕竟顾客不会相信一个店铺会无缘无故地促销。因此，主题促销的手段应运而生。它不仅能给店铺提供各种各样的促销依据，而且还能帮助店铺不断地提高知名度，达到挣钱的最终目的。 开业促销 方案1大派“红包”——见者有份的促销策略 创意解读 试想，如果你走在大街上，有人给你一个红包，你高兴不高兴？我想每一个人都会觉得很高兴，毕竟这是人的趋利本性。对于自己有利的事情，就一定会高兴。这是人的一种固定的心理，也是一种潜在的弱点。 因此，一些店铺营销者就专门针对顾客的这种心理弱点制订出了大派红包的促销方案，在免费给顾客好处的同时也为店铺赢得不少利润。特别是一些新开业的店铺，更能达到提高店铺知名度的效果。当然，这个“红包”里面装的不是真正的人民币，而是只能在本店铺消费的消费礼券。 实战案例 经点饭庄是一个即将开业的饭庄，为了避免出现开业就失业的尴尬局面，经点饭庄的金老板决定采用“大派红包”的促销方案来提高店铺的知名度，吸引顾客前来光顾自己的店铺。之所以实行这个促销方案，金老板有自己的考虑。 首先，根据开业时间来说，红包体现春节主题。经点饭庄是在2008年春节期间开业的，红包对于顾客来说仍然有着非常大的吸引力，所以给顾客送红包，一般的顾客都不会拒绝，所以，潜在顾客源很多。 其次，春节期间，亲朋好友相聚势必要到一些饭庄聚会，那么红包里面的礼品券就能起到很好的指引效果。同样对于顾客来说，到哪里都是吃饭，为什么不选一个实惠一点的地方呢？ 最后，金老板觉得消费礼券是一种成熟的促销方式，对于店铺来说，顾客带着消费礼券前来消费，并不会损失什么，而只会让自己的店铺赢得更多的利润。 综合了这几点考虑之后，金老板决定在开业那天，通过自己店铺的礼仪小姐，将2008份红包发放到顾客手中。从表面上，这份红包和平常的红包并没有什么差别，只是将里面的人民币换成了消费礼券。果然，在发放当天，顾客对手中的这个红包非常感兴趣，并且还将红包小心收好。这就说明店铺的这一招深得民心。 另外，接下来的几天，店铺虽然是刚开业，却并没有出现顾客稀少的场面，而是天天爆满，并且90%前来就餐的顾客都是带着消费礼券来的。这个现象又说明金老板的分析是非常正确的。所以说经点店铺的促销方案是正确的而有效的。 方案点评 对于一个新开业的店铺来说，首先要做的就是提高店铺的知名度并且吸引顾客的注意，可是无论是要提高店铺知名度还是要吸引顾客注意，都需要店铺付出一笔不少的经费。这时一些店铺营销者就想，能不能不用付出经费就能同时达到这两个目标呢？答案是肯定的——促销！ 而大派“红包”就是这样一个促销方案，从这一点来说，这个促销方案为店铺解决了两个大难题：一是开业之初客源不足，商品销售量不大。二是店铺知名度不高，潜在顾客少。一个店铺要想获得更多的利润，就不能不解决这两个问题。所以一些新开业的店铺，不妨借鉴这个方案进行促销。 方案2疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 创意解读 随着促销方案的越来越成熟，party、舞会的促销形式成了人们开业促销的首选。特别是在一些和party、舞会相关营业场所的开业，这种促销方式更是成为人们的首选。毕竟，对于店铺来说，无论是节日促销，还是开业促销，都得和自己所经营的内容相关。而大型的party、舞会不仅善于吸引顾客的眼球，同时，也能将自己店铺的销售主题凸显给顾客。并且，这种形式的促销还能让顾客了解店铺的实力，让顾客在不知不觉中体验商品的质量，解除他们的后顾之忧。 实战案例 迪歌KTV是南京路上一家新开的娱乐场所，因为地处偏僻，如果用其他的开业促销方式，很难达到开业宣传的效果，并且很多促销方式并不能很好地和KTV经营场所联系起来。考虑到这两个因素，迪歌老板决定在开业当天，举办一次全城性的舞会。为了吸引更多准顾客的前来，迪歌老板还派遣业务员在各地张贴海报，扩大声势。 8月8日，迪歌正式开业。晚上8点08分，迪歌的老板正式宣布：迪歌舞会正式开始。老板的话音刚落，等候在现场的人群像海浪一样涌入“舞池”——迪歌门前的一块用彩灯围起来的地方。就在此时，专业的舞池灯配着冲向天空的高空礼花，给现场营造了一份绚丽多彩的氛围。伴随着激昂的DJ音乐，现场的人们开始疯狂地舞着、跳着……甚至有很多人追寻着激昂的音乐声过来跳舞。 不仅如此，舞会将近结束之时，迪歌老板还送给在场的人每人一个小礼物——一杯晶莹剔透的红酒。至此，人们已经将迪歌的名字深深地印入了脑海之中。而事实证明，迪歌的这种促销方式是成功的，因为在接下来的几个月中，迪歌的顾客不仅天天爆满，甚至有时候还不能满足要求，不得不向顾客道歉！ 订阅“对话老板”，与千位商界领袖零距离，感悟大商之道！ 方案点评 和一般的促销方案相比，超级舞会的方案显得更加大气，更加有效。特别是对于一些新开店铺来说，这种效果更加明显。原因不外乎以下三点： 1. 聚集商气 有了较为充足的人潮涌向自己的店铺，才会有随之而来的商气。商气的形成,也就必然为今后本店铺内的各种商机的产生提供最大的可能性与几率。商气可以说是为“商机”提供了良好的过渡。 2. 延伸商机 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,“人气”的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,并为提高店铺销售、扩大店铺影响起到最终作用。 3. 传播品牌 每个品牌都有不同的特色文化,传递店铺及产品、服务文化是消费者对品牌认可的关键一步,店铺的气氛营造、产品，服务的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 因此，总的来说，超级舞会的促销方案都做到了，所以迪歌KTV才能获得如此巨大的成功。 方案3步步高升——寓意双关的游戏促销 创意解读 在这个促销方案中，步步高升蕴涵着两层意思。第一层意思是店铺对于自己的美好祝愿，祝愿自己的销售能步步高升，获取越来越多的利润。第二层意思是指在这个促销方案中，顾客所参加的游戏是一个步步高升的游戏，随着游戏难度的增加，所能获得的奖品也就增大。 从中我们就可以得知，步步高升的促销方案就是一个利用参加游戏获得奖品的形式来进行的方案，不仅具有趣味性，也给顾客带来实用性。 实战案例 炫科数码产品店铺是一家专门销售电脑配件以及各种数码产品的店铺，在开业期间为了吸引顾客、提升店铺知名度，特地举办了一次扣人心弦的游戏比赛促销，获胜者不仅可以获得店铺赠送的精美礼品，还能获得一个由店铺提供的数码产品。 对于电脑配件的销售来说，店铺营销者要想提高店铺的销量，必须做的一件事情就是证明自己商品的质量，让顾客信任自己、信任自己的店铺。而要想证明商品的质量，试机是最好的办法。因此，根据这一点，炫科数码店的蒋老板决定举行一次时下比较流行的游戏比赛，这样不仅可以向顾客证明商品的质量，还能吸引顾客的注意。 考虑再三，蒋老板决定举行时下流行的CS精英赛，并且还大张旗鼓地贴出告示：凡是在本店铺消费达10块钱的顾客都有资格报名参赛，比赛分为初级、中级、高级、专家级四个级别，顾客可以任意挑选对手来进行比赛。比赛以晋级的方式进行，首先进行初级比赛，胜出者再依次进行中级、高级、专家级的比赛。 为了体现娱乐性，在每一级别的比赛中，蒋老板都为获胜者准备了精美的礼品，这些礼品包括摄像头、U盘、游戏光盘、键盘鼠标、数码照相机等，根据礼品的档次不同，分别赠送给级别不同的获胜者。 这样的促销方案很快吸引了那些年轻顾客的关注，他们纷纷前来报名，跃跃欲试。当然，强中自有强中手，很多参赛者被刷了下去。而获胜者则继续进行下一个级别的比赛。 为了制造更大的效应，蒋老板还专门为这次比赛开了一个博客，实时公布最新比赛情况。很多网友从网上知道了这个消息之后，也纷纷赶来一展身手。 当然，最终的结果就是店铺出名了，销售火暴了，顾客们不仅知道了商品的质量，也知道了这样一个店铺。在接下来的销售中，炫科数码店的销售量一直遥遥领先，让同行羡慕不已。 方案点评 通过游戏来促销是当今比较流行的促销方案之一。因为游戏本身就具有娱乐性，对于顾客来说，具备足够的吸引力，所以能吸引顾客前来参加自己的促销活动，无形当中提高了店铺的知名度。 另外，从“步步高升”的促销方案中，店铺营销者还可以学到一点：游戏促销不仅仅可以提高店铺的知名度，还可以宣扬自己店铺商品的质量。 总之，游戏促销不仅具备娱乐性，而且具备吸引力的促销方案，值得店铺营销者借鉴学习。 订阅“对话老板”，与千位商界领袖零距离，感悟大商之道！ 店庆促销 方案1积分优待——真情回馈老顾客 创意解读 积分促销是现代店铺营销中的常用促销方式，这种方式将顾客购买商品的数量和钱款转变成积分，并且根据每个顾客积分的多少进行不同程度的折扣，积分高了，折扣就低了。因此，这种积分方式极大地振奋了顾客购买商品的欲望，也使店铺紧紧地将顾客抓在自己手里。 当然，要实行积分优待的促销方案，就必须在促销之前就做好文章，比如说给顾客发放会员卡或者积分卡以及帮助顾客记录积分点等等。这样，在促销活动开始的时候就能顺利进行。 实战案例 为了能吸引住顾客并且把顾客抓在自己手里，“翰书楼”图书大厦在3年前就实行了会员制。对于自己的会员顾客，图书大厦不仅实行了打折优待的措施，还对会员的消费情况进行了记录，这种记录方法就是积分。只要顾客在此消费1元钱，就积1分。 因为这种会员积分的方式让顾客看到了实在，并且办理会员卡不用花1分钱，只要在里面购物1次就可以免费办理，所以很多顾客都毫不犹豫地办理了会员卡。在刚开始的1年时间里，翰书楼的销售情况非常不错，几乎每天都有好几千块钱的收入，这对于一个店铺来说是非常不容易的了。可是随着竞争对手的出现，翰书楼的生意就变得清淡了很多。不仅仅是因为顾客有了新的选择，而且还是因为对手的竞争手段比较多，给予顾客的优惠也比较多。比如说对手经常请一些当红明星到自己的店铺来签售、请一些知名作家到自己店铺举办讲座等，都非常吸引顾客的眼球。 面对这种不利情况，翰书楼决定，利用5周年店庆的机会，对店铺内的商品来一次促销。首先，图书大厦将顾客的积分分为几个等级：300分等级、500分等级、800分等级、1000分及以上等级，并且根据这些等级，给予不同的折扣水平和礼品。 以300分等级为例，不仅可以得到69折的优惠，还能得到翰书楼送出的精美CD一盘。而1000分及以上等级的顾客，不仅可以得到49折的超低优惠，还能得到价值100多元的四大名著藏书一套。 果然，在告示贴出的第二天，店铺的销售量就明显有了回升，第三天，则出现了短时间的购物热潮，第四天、第五天……到店庆日，翰书楼里人山人海，热闹非凡…… 经过这次促销，翰书楼不仅将顾客再次吸引到自己的店铺，还赢取了不少利润。 方案点评 积分优待的促销方案之所以被店铺经常使用，总的来说有两个优势比较明显： 1. 具备促销实质，能给顾客带去实惠 既然是积分优待，就必定和积分打折联系在一起，而打折就意味着给顾客带去实惠，顾客能不买店铺的账吗？ 2. 积分优惠能锁定顾客不外流 店铺在不断招揽新顾客的时候，也不能忘记留住老顾客，只有新老顾客一起关注，店铺才有希望。对于店铺来说，吸引新顾客有很多办法，促销方式可以各式各样，但是对于留住老顾客来说，积分优待的方式则是最佳选择。 总之，店铺的周年庆典是一个促销的好契机，而如何利用好这个契机，“积分优待”就是一个典型的方案，店铺营销者可以根据不同店铺的不同情况，择优运用。 方案2自助销售——招揽更多的新顾客 创意解读 或许很多人都吃过自助餐，交了一定数额的钱之后就可以随便吃。而在店铺促销上，也有一个促销方式叫做自助销售，模式和自助餐相似：只要顾客交了一定数额的钱之后，就可以在店铺里面随意挑选一定数量的任意商品。并且交得钱越多，能自由选购的商品数量也就越多。比如说10元能买3件，而20元则能买7件，依此类推。当然，这些商品之间的价值相当，种类比较繁多，便于顾客选购。 这种促销方式给了顾客一个自由选择的权利，而在相当大的一部分时间里，这种自由选择的权力会变成一种多拿多买的思维，比如说原本顾客只准备购买3件的商品，可是选来选去却发现什么都是自己需要的，结果就购买了7件甚至更多件。 实战案例 众生店铺是一个开业5年的杂货店铺，虽然仅仅是个杂货店铺，但是杨老板每年从这个店铺中能获得不少的利润。除了杨老板销售比较得法之外，还有一点非常重要，众生店铺里面所销售的都是人们生活必备的物品，因此潜在顾客很多，每个家庭都可以成为杨老板的顾客。 也正因为看到了杨老板的成功，周围很多人也纷纷开起了杂货铺，意在来分一杯羹。因此，就在众生将要举办5周年店庆的时候，杨老板发现，现在每个月的销售量已经不足以前的60%了，如果再不进行一些促销活动，可能自己就要退出杂货铺这个舞台了。 在如何制订促销方案的问题下，杨老板有着非常明确的目标：简单、实用，能给顾客带来实惠，能为店铺招来新的顾客。根据店员的建议，杨老板决定使用自助销售的方式进行促销。 为了让顾客明白自己的促销意图，杨老板特地作出说明：10块钱就可以任选3件商品，20块钱就可以任选7件商品，30块钱就可以任选12件商品…… 这一方案的实施，确实惊动了不少的人。毕竟这种促销方案顾客还是第一次见过，于是人们纷纷过来一看究竟。他们进入店铺里面，开始自由自在地选购商品。很多顾客原本只是想选购3件的，可是进去之后才发现，似乎什么都是自己需要的，于是干脆放开手脚，满载而归。 虽然经过这一次的自助销售，杨老板并没有挣到多少的利润，但是他的目标还是达到了：越来越多的新顾客涌向了众生店铺，因为他们觉得这个店铺的东西实惠。 方案点评 毫无疑问，自助销售的促销方案是成功的，之所以成功，总的说来有以下两点： 1. 促销方式新颖 自助销售的促销方式是借助于自助餐的经营模式进行的，因此，刚一出来，就吸引了顾客的注意，人们纷纷前来一看究竟。而只要顾客来到促销的店铺，就会被这种促销方式所吸引，进而加入到这种促销之中。从这一点上来说，自主销售用其新颖的促销方式来激起顾客的好奇心，并且指引顾客进入自己的促销模式。 2. 让顾客没有顾虑 很多顾客在购物的时候都会有一个开支预算，比如说这次购物不能超过100块钱，因此在心理上就会有一些顾虑，典型的表现就是选购商品的时候会缩手缩脚，唯恐自己多拿了东西而导致超支。而自助销售的促销模式则让顾客失去了这种顾虑，因为花多少钱已经是固定的了，现在的问题是自己需要选择什么商品了。从这一点来说，这种促销方式也从心理上将顾客征服了。 方案3有奖征集——店庆提升影响力 创意解读 有奖征集是店铺营销者通过一些征集的形式来扩大店铺的影响力，并且配上精美的礼品，提高顾客的积极性，从而引导顾客进入店铺的促销模式当中。 这种促销方式主要利用顾客的好奇心来完成，店铺所要征集的东西可以很多，比如说店庆的广告词、店庆的宣传稿等等。当然，这种征集需要的仅仅是一个过程，而不是结果。只要人们开始关注你的店铺、开始关注你的品牌，这个促销方案就算成功了。 实战案例 周年店庆一直是店铺营销者促销的契机之一，如果能利用好这个契机，店铺的影响力就会大大提升；可是如果利用不好，不仅浪费一个契机，还会让自己白白耗费很多人力物力。因此，很多店铺营销者在如何进行店庆的问题上总是举棋不定。 靓妆化妆品店已经经营将近10年了，虽然每一年都会举行形式各异的店庆，但是效果都非常不理想，不是参加促销的顾客少，就是商品销售仍然停滞不前。因此，虽然靓妆是一个老店，但是在顾客心目中，它的店铺影响力还是微乎其微。 眼看马上就要10周年店庆了，靓妆化妆品店全体员工为了制订出更好的方案再一次感到头疼了。不过这次促销的目标是很明确的：提升店铺影响力，让更多的顾客关注靓妆、走近靓妆。经过大家的努力，最终靓妆确定了促销方案——有奖征集。 因为是10周年店庆，店庆的广告词和店庆那天的演讲稿都是必须的。因此，靓妆利用这个机会，将问题抛向了顾客。为了能让更多的顾客参与到这个活动当中来，靓妆还专门在电视上做了广告，呼吁广大顾客积极响应征集活动，为店铺出谋划策。并且店铺还承诺，只要店庆广告词和演讲稿一经采用，立即分别给予500元和1000元的奖励。 奖品的诱惑是巨大的，不到一个星期的时间，各地的广告词和演讲稿纷纷寄到靓妆化妆品店。为了取得更大的影响力，靓妆还特地举办了一个评选活动，这个活动从始至终都有电视台参与拍摄。 最终，包括“靓妆，妆饰你的美丽”在内的5句广告词被录用，还有1篇演讲稿被录用。并且，靓妆还将这6个获奖人的名单公布在了店铺门前，还为他们举行了盛大的颁奖仪式。 经过这一系列的活动，靓妆终于名声大振，在顾客当中的影响力开始得到提升，几乎成了行业的龙头老大。 跟着，靓妆化妆品店的销售情况开始好转，越来越多的顾客开始选择靓妆、使用靓妆。这一次，靓妆真的成功了。 方案点评 在以上案例中，无论是征集广告语还是演讲稿，都不是活动的主要目的，而活动的主要目的就是扩大品牌影响，扩大商品知名度，有奖征集仅仅是获得这一目标的手段和方式。从宣传店铺的角度来说，有奖征集的方案是正确的，也是能够实现目标的，店铺营销者可以借鉴使用。 总的来说，这种方案的成功有两点因素是非常重要的。 1. 涉及的顾客范围很广 特别是在巨额奖金的诱惑下，这种顾客群就会变得越来越大，那么店铺所造成的影响也就越来越大，促销效果也就越来越明显。 2. 机动性很强 在活动的安排上有一个宗旨：只要是有利于宣传、有利于提升影响力的，都可以进行安排。 其他主题促销方案 方案1金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 创意解读 一般来说，金色的商品对顾客有着更大的吸引力，因为这代表着一种尊贵和富有。因此，购买金色的商品成为很多顾客梦寐以求的事情。根据顾客的这种心理，很多店铺不仅推出了金色商品，而且还专门进行了“金色”促销，在激起了顾客的占有欲之后，又将顾客的购买欲调整到了最佳状态。 当然，促销方案有很多种，可以是赠品促销，也可以是奖品促销，还可以是复合促销。无论哪一种，都属于“金上添金”的促销方案。前一个“金”指的是金色的商品，而后一个“金”指的则是店铺促销回馈给顾客的赠品或者奖品。 实战案例 某手机店铺为摩托罗拉CD928手机举行了一次名为“金上添金”的有奖促销活动。在将近一个月的促销活动中，只要顾客购买摩托罗拉CD928的香槟金色手机，就能获得“添金”的机会。 根据不同顾客的不同心理，店铺营销者为这次活动精心设计了两个模式：第一个模式是赠品促销的模式——“小金”模式，赠品为一瓶香槟酒；第二个模式则是奖品促销的模式——“大金”模式，奖品则分为四个级别。一等奖奖品是价值4000块钱的电脑一台，有两个幸运名额；二等奖奖品是价值1000块钱的DVD一台，有20个幸运名额；三等奖奖品是价值500块钱的香槟色照相机一部，有200个幸运名额；四等奖奖品是价值300块钱的电动剃须刀一只，有2000个幸运名额。并且为了体现自由性，允许顾客在两种模式中自由选择一个模式。通过名字中大小的不同，暗示顾客选择后者。 因为中奖名额很多，所以顾客都将变得非常幸运，几乎只要参加抽奖，都会满载而归。再者，整个促销方案从始至终，都用“金”来刺激顾客的欲望，使得整个活动都变得金光闪闪，印象深刻。因此，这次“金上添金”的促销方案非常成功，使得手机店铺取得了前所未有的销售业绩，仅仅在一天的时间里，销售量竟然比平常一个月的总和还要多。 方案点评 “金上添金”是一个主题鲜明的促销方案，用“金”字来贯穿整个促销活动，无论是店铺里面的商品还是奖品，都和“金”有关。所以，在整个的促销过程中都能给顾客留下非常深刻的印象。不仅如此，这种促销方案还使得店铺和商品显得尊贵无比，满足了顾客追求高档商品和高档服务的心理。 还有一点，“金上添金”的促销方案设置“小金”模式和“大金”模式两个选择方向，不仅让顾客有了选择的余地，也使得整个促销过程变得趣味盎然。对于店铺来说，这两种模式的设置仅仅是为了利用顾客的自尊心和追求优越的心理，让他们更加投入到这个促销活动当中。而对于顾客，则是奖品的不同。 总之，“金上添金”的促销方案是成功的，值得借鉴的。 方案2店铺植物园——让环保记住顾客的名字 创意解读 环保是一个永恒的话题，也是当下最热的话题，特别是在国家大力提倡环保的前提下，一些店铺营销者则将店铺的促销活动和环保运动联系在了一起。 这些促销活动分为两部分：第一部分是对顾客进行选择，只要符合特定条件的顾客才有资格参加这些环保活动。第二部分就是环保活动本身，在顾客参加这些活动的同时，店铺进行广泛宣传，以提高店铺的知名度和影响力。 店铺植物园就是一个典型的环保促销方式。它通过和植物园联系，将一块空地划为店铺管理区，而那些被选择出来的顾客则可以在这片管理区内进行植树造林活动，并且自己所种的树可以用自己的名字来命名，表示这棵树被这个顾客认养。通过这种方式来提高店铺在顾客心目中的知名度和影响力，也利用这种方式吸引更多顾客的光临。 实战案例 馨园店铺是一家坐落在植物园附近的专营建材的店铺，这几年随着房地产事业的发达，馨园的销售业变得火暴起来。可是即便如此，馨园的销售还是出现了一些阻碍。原因很简单：现在的建材装修都提倡环保，而很多顾客则怀疑馨园店铺里出售的建材不符合标准。 有人就告诉馨园老板，既然是要突显产品的环保性能，那么店铺最好做一些和环保主题有关的促销。 受到启发的馨园老板很快就有了主意。他先是和周边的植物园取得了联系，用每年3万块钱购买了一片空地的植树权和署名权。也就是说，在这片空地上，店铺可以在植物园的统一规划下进行植树造林的活动，并且这片空地将以店铺的名字署名，对于其中的植物，馨园也有署名的权利。 做好这一切之后，馨园又举行了有奖销售的促销活动，而奖品就是植物园中植物的植树权和书名权。促销方案规定，凡是在馨园购买建材的顾客，都有机会参加抽奖活动，只要中奖，那么在以馨园命名的空地上，顾客就可以随意栽种一棵树木，并且为它命名。可以用自己的名字命名，也可以用其他有意义的词语命名。 此次促销活动的告示被贴出之后，很快就吸引了顾客的注意，他们纷纷来到店铺选购商品并且参加抽奖，希望自己能获得这个难得的机会，在植物园留下自己亲手栽种的树木和自己的名字。当然，在馨园的统一安排下，那片空地很快就变成绿地，并且每一棵树上都挂着栽种者留下的名字。正因为这个活动，馨园还获得市政府颁发的环保奖。 至此，馨园建材城开始深入人心，人们再也没有怀疑馨园店铺里所销售的商品是劣质商品了，销售量开始有了大幅提升。 方案点评 将环保和店铺促销联系在一起确实是一种创意的促销方案，在这个促销方案中，不仅提升了店铺的影响力，消除了顾客对于店铺商品的误会，而且还提高顾客的环保意识，使顾客对店铺留下了良好的印象。而这一切都是环保促销的功劳。特别是在讲究环保的大环境下，这样的促销方案更加容易被顾客接受，也更加容易取得成功。 除此之外，这个方案的成功还有一个原因：商品和促销方式统一和谐。 以店铺植物园为例，在提倡环保的今天，建材商品势必也要提倡环保，因此，馨园在促销方案的制订上，也是紧紧抓住环保的主题，将奖品设置成在植物园植树造林的权力和对植物命名的权力。整个促销方案浑然一体，没有一点突兀之感。 方案3幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 创意解读 虽然在现代社会，双胞胎并不稀奇，但是人们对于多胞胎还是有着浓厚兴趣的。对于别人来说，这充其量只能算是社会新闻，但是对于一些店铺营销者而言，这就是一个促销的好契机了。 幸福五胞胎的促销方案就是一个婴幼儿商品店利用五胞胎的幸福家庭所做的方案，通过五胞胎这则新闻本身的知名度来提升店铺的影响力。这是一种借力行事的促销技巧，也是将新闻和促销联系在一起的促销模式。借助于这两点，幸福五胞胎的促销方案必定能给店铺带来不少的利润。 实战案例 一个孕妇自然产下五胞胎，对于普通人来说仅仅是一则新闻，但是在某商场婴幼儿商品柜台的马先生眼中，却是一次极好的促销机会。紧接着，马先生通过了解，发现对于五胞胎的降临，孩子家长并没有做好充分的准备，所以在孩子的饮食上出现了后继无援的状况。 了解到这个事实之后，马先生很快和孩子家长取得了联系，愿意无偿资助五个孩子的所有商品开销到3岁。也就是说，在这3年之内，只要是孩子需要的、马先生店铺里有的商品，马先生都可以给予免费供应。除此之外，马先生的店铺每年还为五胞胎提供5000元的经济援助。但是马先生也提出了一个要求：在这3年内，店铺可以利用五胞胎来推销商品。当然，这种推销仅仅局限在形象上。 协议很快就达成了，马先生带着自己的商品和服务出现在了五胞胎的家庭中间。随着电视节目的频频曝光，马先生和自己的店铺也频频曝光，人们对于马先生以及马先生的店铺越来越关注，店铺商品销售开始出现上升趋势。 除此之外，马先生还将五胞胎的照片放大制成墙画赠送给顾客，凡是在马先生店铺购买婴幼儿商品的顾客都可以免费获得一张这样的墙画。面对这样可爱的5个小家伙，谁还能拒绝呢？ 因此，就在五胞胎成功“代言”马先生的店铺之后，店铺的商品销量开始明显上升，很多顾客就是专门为了获得一张五胞胎的墙画而不远千里前来购物。这一次，五胞胎的生活有保障了，马先生的店铺也火了。 方案点评 利用新闻事件、人物来提升店铺的知名度和曝光率是店铺促销的一个常用技巧。它借助于人们对于新闻的关注来提高观众对于店铺的关注度，从而提高店铺在顾客心目中的影响力。 在“幸福五胞胎”这个促销方案中，店铺营销者马先生除了利用新闻事件和新闻人物来提高店铺知名度之外，其实还利用了一个名人效应的促销效果。自从五胞胎一降生的那一刻起，他们和他们的家人就成了全城家喻户晓的人物了，马先生让五胞胎“代言”自己的店铺，并且利用人们喜欢五胞胎的心理，将他们的照片放大做成墙画，就是利用了五胞胎的名人效应提高了店铺的影响力，从而提高商品销售量。 总之，“幸福五胞胎”是一个成功的促销方案，将新闻效应和名人效应合并在一起，同时使用，不仅吸引顾客的眼球，而且还激起顾客的购物欲望，切切实实地为店铺赢得了不少利润。 |
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