今年6月1日起开始执行“药价放开”政策,药品价格由市场自由竞争来决定,从长远看,对药店是利好的。药店的药价经过市场充分竞争后,相对于医院药房来说药店具有一定的价格优势,以此吸引大量消费者在院外购药。政府通过“政策调控”与“市场竞争”这两只手来调节药品价格,无形中将医院药房与院外药店推到了同一个舞台竞争。 目前,我国药店与消费者比例为3600:1,药店数量过多导致竞争惨烈,在这片红海市场的厮杀中利润也越来越薄。连锁药店今年都开始纷纷“触网”,例如天猫医药馆已经与186家知名连锁药店合作,老百姓大药房与美团合作等等。单体药店依旧秉承传统的经营方式,与连锁药店无法抗衡,只能苦苦支撑被各种虐。
今年3月,《政府工作报告》提出制定“互联网+”行动计划,“推动移动互联网与传统行业结合发展”。政府一方面推进医疗改革降低药价,另一方面将尝试利用互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务,由此,市场孕育出一种新生事物——互联网+医药。
医药B2C商城将线下药店搬到线上,其实是忽略掉了药店原本的地理位置优势和其品牌优势,在互联网上,消费者只关心药品质量和药品价格。在质量相同的条件下,价格才是选择的唯一标尺,那么单体药店如何与其他药店竞争?这似乎任然是一条死路。 O2O模式,近些年新生事物,单体药店采用线上导流,线下交易的模式,就可以完全避免以上问题。单体药店最适合通过APP开药铺,例如药比较,微信平台开微店,例如药店服务号的方式经营,投入轻,收益大,操作简单,客户潜移默化接受,是真正实现药店和消费者双赢的商业模式。 这类O2O商业模式的APP产品是以单体药店本身为中心,放大中心化特性,强化药店地理位置优势和区域性品牌优势,国内只有微信和药比较可以做到以上模式,前者需要药店自行开发和管理,其线上流量需要自行汇聚,后者为第三方药品信息平台,主动为药店引流,此外还能实现大数据收集和反馈,大大方便了单体药店更精准的了解市场需求。 来源:赛柏蓝 |
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