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在3、4月各大母婴跨境电商纷纷约“价”争夺之时，步步高集团旗下跨境电商平台云猴全球购则在悄然布局。日前，云猴全球购宣布将在6月1日开启全国最大、最全的奶粉节，其SKU将涵盖全球主流的奶粉品牌，云猴网CEO李锡春表示将备货1亿，并拿出3000万补贴用户，这样的优惠力度在跨境电商领域可谓直击价格底线。
悄然布局 两个月前，步步高董事长王填为云猴全球购开出了10亿元的大额支票，用于三年内云猴全球购的开销。但同时，王填也表示，“跨境电商肯定需要大投资，但是我们不想用纯烧钱的方式打开市场，云猴要更加聪明，更加有效率的来做这件事情”。于是，在上线伊始便遇上行业内纸尿裤价格战，云猴全球购并没有响应，而是利用自身优势，悄然布局。从3月3日云猴全球购宣布正式上线开始，至今只有两个多月的时间，然而，就在这期间，云猴网完成全球购独立app的研发、保税区建仓、香港采购公司设立、海外品牌直邮、海外平台接入等一系列工作，效率惊人。上线之初，云猴全球购的商品SKU刚刚过百，而现在，仅在母婴这个品类，就拥有超过1万个SKU。 李锡春认为，价格战是跨境电商在现阶段的必经之路。“不仅仅是比谁价更低，本质上说，供应链决定了跨境电商的未来，因此我们利用步步高的品牌和渠道优势，花了两个月的时间完成对自身供应链的整合。现在的云猴全球购已经建立起足够优势，可以在母婴跨境电商领域大展拳脚。” 为什么打 自云猴全球购上线以来，30％的订单来自省外。这对于步步高来说，是一个振奋人心的好消息。数据显示，这30％的订单分别来自广州、东莞、上海、杭州等发达城市，步步高正在“从一个区域零售商成为真正有号召力的全国性零售商”。“既然是全国性的电商平台，我们必须眼光更长远，而价格战仍然是电商进行竞争的最有利的效果手段，因为价格战不仅能彰显实力，形成全国范围内的影响力，而且能够淘汰比较弱小的”。 因此，李锡春对全球购业务团队2015年的要求是尽可能多的补贴用户，核心就是要以低价来提升整体市场份额。“以目前市面上主流的奶粉品牌喜宝为例，大部分母婴电商的售价为225元，即使是做活动，最低也是193元，而云猴全球购上的标价为88元，对比下来，差价有100元不止。”云猴全球购总监谢晟告诉记者，“云猴全球购的价格都是实打实的，用户一眼就能看得见，相对于其他的促销手段，云猴网明显诚意更足。” 为何选择奶粉 相对于两个月前的纸尿裤大战，为何此次云猴全球购选择奶粉作为突破口，李锡春给出了自己的观点。首先，云猴全球购在奶粉这个类目相对于其他类目具有更大的优势，可以说云猴全球购上的奶粉品牌是国内所有电商平台最全的，这样消费者会有更多的选择；其次，奶粉是一个国内外价差较大的品类，跨境电商的产品能比国内其他渠道的产品便宜一半左右，作为一个全品类跨境电商，在母婴类目下，云猴全球购的奶粉产品更有竞争力，通过全球直采的方式获得了成本优势，并采用海外直邮和保税区发货的方式保证产品品质；不仅如此，在正品保证方面，云猴网已经联合中华保险，为云猴全球购的商品承保，让消费者真正买得放心。对于此次大战，李锡春表示，6月恰好是步步高集团20周年的生日，所以其奶粉价格战仅是20周年庆典的开始，后面的战争会更加精彩。 功力深厚竞争优势明显 作为价格战的发起方，李锡春表示，云猴全球购此前太低调。目前，云猴网已经在广州保税区建仓，并将在珠三角、长三角、华北和西南各布一个点，这样，消费者购买商品时，将从最近的保税仓发货，预计物流配送周期将缩短2-3天。直邮方面，云猴全球购与全球最大的母婴电商babymarkt达成战略合作，本次安全座椅等爆款可以直接在云猴全球购上买单。消费者在云猴全球购上使用中文下单，订单数据却已经跑到了欧洲。 云猴全球购还将在7月份推出分享社区，这个版块将通过全球品牌信息分享来帮助消费者购买决策，因为“并不是所有消费者都对国外品牌了如指掌，我们可能知道德国最好的奶粉品牌叫爱他美，排在第二名和第三名的品牌未必有人知道。“ 跨境电商行业的第一次世界大战已经开始，可以预见的是，在此次大企业、大资本的猛烈价格炮火下，一大批弱小的平台将成为炮灰，湮灭在残酷无情的市场竞争中！ |
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