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前言：不得不承认，外贸已经越来越难做了，一方面是宏观经济的影响，另一方面也是市场充分竞争的必然结果。然而，外贸人既然选择这份工作，就是对外贸的执着，无论有着怎样的经历，还是经历着怎样的“寂寞”，我们还是一如既往地走在外贸路上，因为前方有我们的期待。 哪位圣贤说的“Time flies！”，我此时此刻真想拥抱TA。2012年专八考试结束后，匆匆来到了深圳这个充满机会和挑战的城市。怀着入学时就有的工作想法，我二话不说地选择了选择外贸方向的工作。眼睛一眯一眯，在外贸这条路上已然一年多了。 出来前，学校的毕业生指导老师说：“现在选择做外贸，你是自寻死路！”当时十分的气愤 ，依然想着某老师说过的一句话“做外贸的都是民族英雄！” 来到深圳后，我的面试还算很顺利的，3月26日我以外贸助理的身份在深圳一家电子产品公司满怀希望的开始了我人生的第一份全职工作。公司的老板人很好，带我的老大对我们新来的毕业生也很关心、照顾，同事之间相处也很好。 工作的前期，我在了解公司产品知识以及一些行业知识，不知是我理解接受能力不大行还是女生对无线网络通讯这方面反应比较迟钝，前期感觉这些产品参数之类的信息那么深奥。5月初的样子，新申请的阿里巴巴服务开通了（之前的没有续费了，因为公司名改了），慢慢的接受阿里巴巴贸易平台的操作。第一次操作阿里巴巴，很多技巧啊什么的不娴熟，为了让我们走出自己的风格，老大只在必要的时候做下指点。因为是新入的阿里巴巴会员账号，前期阶段我和另一个同事整天的在平台上发布产品，每天的重复。听做外贸的学长学姐们说，多去逛逛外贸论坛，我当时也去各种外贸论坛主要是看阿里操作经验分享之类的。晚上回到家，吃完饭后休息一下，打开电脑把那一大串聊天工具开着（时差问题，你懂的) 。貌似，陪伴我最久的就是那Computer了。（谁说IT男很悲催，每天和电脑为伴，我们又何尝不是呢？） 到了5月份下旬，网站上开始有少数的询盘。第一次处理询盘的时候，发现并不像我们在学校学的外贸函电那样罗嗦，冗长。还记得公司的第一封询盘是外贸部门的几个同事合作一起完成的，客户相当专业，买我们的产品（无线上网卡，有的称为“无线猫”）是打算做二次开发的。6月中旬，第一封询盘的客户要求寄样了，心里那时是十分的激动啊。每一步都小心的做着，生怕哪个地方漏掉了。发完第一个样品后，我回学校办理相关毕业手续。在学校的时候，联系过客户告诉客户样品的物流情况，客户知道我回学校办毕业手续还跟我说先把毕业的事情办好，样品在途中没事的。（感激啊！） 从学校回来后，觉得现在是个完整的社会人了，要让自己适应这个社会的各项规则，要把自己的工作做好，证明自己的能力。每天早上七点起床（住得离公司远，哥哥他们住那里，我来了后也就在那里租了房，住在一起也有个照应，妈妈帮哥哥带孩子也帮我们做饭，真好！），接下来在外12个小时之多，到晚上接近八点回到家里，一天一天地重复着…… 一段时间过后，样品单、小订单成了不少，但是订单似乎还遥遥无期，想着已经工作几个月了仍然没有给公司带来利润，心里开始焦急了。老大似乎看出了我的焦虑，她以她的经历跟我说，“做外贸是一个漫长的过程，把细节做好！” 于是，再次信心满满的出发。期间也是焦虑，因为几次样品出去都有些问题，技术方面相对不是太成熟，这样跟单也很麻烦，很累。 后来，老大回去休产假了，我就帮忙跟一下她的单子，这段时间学到了更多的东西。期间，陆陆续续在谈印度的单子，那叫一个纠结啊。（做外贸的，懂的哈，此处省略N字。）慢慢发现，市场貌似越来越冷清了，展会过后，问了很多参加过展会回来的外贸同行，得知今年展会效果到目前为止几乎为零。一起毕业的同学在群里N+1个都在讨论今年到底是怎么了，嘻嘻，心里盘算着回去当老师去了呢。（后来也证实了，过年后好几个做外贸的同学转战到教师行业。）我也动过转行的念头，但是又觉得不甘心，到那时一门心思的走上这条路，几个月就要放弃，怎么说也不心甘，再说我也觉得外贸确实是需要积累的，所以我坚持留在这条道上。 2012即将过去，公司准备放假的前几天，接到家里来电说爷爷过世了，然后爹妈哥嫂还有侄女，我们6人赶回老家奔丧。在老家那几天，再一次见证两代人的思想碰撞。我和哥哥都成了焦点：“怎么不生二胎呀”，“**，怎么还不带男朋友回家呀？”等N多类似这样的问题……农历二十八那天老家天气突然变得很冷，装备不够刚好家里的事情又办完了所以回深圳过年（家里房子成危房了……）。到深圳的时候是农历二十八晚上8点多，第二天出去买年货。我们家人已经N年没有一起过年了（情况有些复杂……），所以很期待这一次年夜饭。吃完年夜饭发现妈走路的姿势不对，一再追问她才说下楼梯的时候扭到脚了（我这个妈妈呀，总是怕我们担心而什么都不说）。我跟哥哥马上带她去医院照片，还好伤到骨头。不过，也痛了半个多月。两天后，我的腿发炎肿得老大，也折腾了10天左右。心想，咋这么倒霉呢，这么多不好的事，我还没到本命年呢，哈哈。 过年回来上班后，有一种全新的感觉。其实还是一样的，但就是感觉重新开始了一样。年后市场感觉没有想象中那么热火，国内市场倒是热了一把，国外市场感觉没多大起色。接着，市场芯片紧缺，接着涨价…… 3月末，去年的一个客户过来看厂了，这个客户算得上是优质客户了，去年合作得很愉快。看厂结果很满意，但是后来还是没下单。因为，这个订单客户是要卖到迪拜的，而此时的迪拜网卡市场很乱，价格低到离谱，按客户给的价格的话，我们是要亏本的，而且还亏不少呢。回家问了一下哥哥（做手机方案的），据他的客户（做手机的）说迪拜手机市场现在也是一团糟。这个订单就暂时搁置了，和客户依然保持者联系。今年过来也还是陆陆续续的小单，几年的销售任务可不轻呢，已经做了一年了心里还是觉得没谱，又动了跳槽的念头，呵呵，可还是没有走。慢慢的，有些去年有联系的客户回来找我，有的是求购，有的是让我帮忙留意一下他要的产品，我又觉着有点盼头了，纠结着，是走是留。 正式合同一年到期之际，小小的回忆了一下这一年的路程，随笔写的所以思维有些小混乱，嘻嘻。我想，就算跳槽了我还是会选择外贸这条路，只是换个平台而已。无论如何，都要在这条路上好好走上一遭的！！！！也希望跟我一样的还在外贸路上挣扎拼搏的Dear们越走越好，咱们一起做民族英雄！！哈哈。 顶一下 (3) 75% 踩一下 (1) 25% |
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