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都说今年家电市场真的难，但不少大企业还是在增长，很多电商渠道还是在翻倍在增长。那么，家今年家电市场真的难吗?如果难的话，到底又难在哪里呢? 华辛||撰稿 其实对于很多家电企业和经销商来说，今年家电市场的难是共识，但难在哪里却没有达成共识。 在这种情况下，很多人会认为，这与天气不热相关，与产品的价格还不够便宜相关，甚至还与一些家电厂商的转型不够彻底有关系。 在我看来，今年家电市场的难点并不在于种种表象和外部原因。只有一条，那就是家电终端市场的传统消费者购买力在衰退和减弱。而一大批新成长起来的年轻消费者需求，却没有得到满足。 其实很多家电企业和经销商都会感受到，价格战的效果越来越差，而终端推广、工厂直销、酒店团购、总裁签名售机等等推广活动也越来越弱。虽然一场活动可以带动几百套家电的集中销售。但是活动过去之后，又是长期一周甚至一个月的淡季。 正如一些农村经销商跟我说的，“其实从去年下半年开始，我就已经意识到了，就是家电市场的难，就在于消费者购买力有问题。就是不管你活动怎么搞，价格怎么降，消费者就是不买。买的人就是很少，完全不像家电下乡那几年。只要一有活动市场就引爆”。 不过还是有很多人会说，不是消费者不买，是传统的渠道已经不适合消费者的生活方式和购买习惯了。比如说，电商渠道就是一直在增长啊?要知道，电商渠道的家电出货量增长，至少有一半以上不是来自于终端消费者的购买，而是被众多的经销商低价吸货。 实际上，对于当前的家电市场来说，消费需求的疲软已是不争的事实，也是在短期内无法快速解决的问题。这其中，既有前几年家电市场的消费需求被大量透支。虽然当前市场的刚性需求仍然存在，但已经无法满足过去家电企业所享受到的高增长动力。 除了来自刚性需求的下滑，以及大量家电消费需求被提前透支之外。实际上消费者购买力减弱的另外一个重要原因就是：主力消费群体的升级换代之后，大量家电企业的产品根本无法满足年轻一代消费者需求，还是按照传统的习惯、模式和体系在运营。这才是根源所在。 也就是说，当前的家电企业，面对年轻的消费者，还在拿过去的营销手段和方式，老一套的功能性产品，来进行所谓的消费需求激活和刺激。无疑于就是“宰牛用了杀鸡的刀”，自然不会取得好的结果。 当前大量家电企业虽然以每年至少2-3款的新品速度，特别是智能化新品在推向市场，试图引爆消费需求。但却忽视了一个很重要的因素，这些产品根本不是年轻消费者需要的。在缺乏让消费者惊喜、感动和满意的新产品时，大量的家电厂家完全是在错误的道路上裸奔。 所以当我们找到当前家电市场的难点和症结之后，家电厂商的突破和变革之路也就不再困难，那就是要尽快习惯与我们的年轻消费者们，建立起良好的沟通关系，从而真正推出满足消费需求的“适销对路”好产品。 ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。期待吐槽分享！ |
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