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1987年，一家有慈祥老爷爷标志的西式快餐店在北京开业。这是肯德基在中国踏上的第一步，直到今天，中国已经有了3321家肯德基快餐门店；
说到麦当劳，脑海中闪现的便是那位小丑形象的麦当劳叔叔。1990年，麦当劳入驻中国深圳，成为中国大陆首家麦当劳餐厅。 德克士，起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德克士收购，成为中国西式快餐特许加盟第一品牌。截止2013年底，德克士门店已超2000家，已超越了麦当劳。 中国快餐界三大巨头，当属肯德基、麦当劳、德克士。而关于这三家的竞争从未停歇过。并且值得注意的是，从最开始肯德基麦当劳两家相互竞争生存，到后来德克士后起发力，在两大巨头面前站稳脚步，德克士凭借什么因素成功的？在当下，三大巨头的关系具体如何？ 麦当劳，以年轻、活力为主要元素，借此希望能够提供轻松的就餐环境；肯德基，主要打造一种“家庭用餐”的氛围，因此全家桶、儿童套餐都是重要产品；德克士，最开始的市场定位为二线三城市，在不断努力营销的情况下，近两年，在各大城市都能随处可见德克士的身影。 三家“炸鸡店”能够在中国快餐市场形成三足鼎立的状态，原因有很多，相互的竞争与借鉴，明争暗夺的销售……众多因素造就了如今的现状，那么，从营销角度来看，三家快餐巨头又有哪些可以借鉴的？ 肯德基最新的广告中，菜单大换血，在产品广告中聘请了柯震东、张亮、吴莫愁等当下炙手可热的娱乐明星。强大的明星效应吸引着消费者去品尝菜单新品，这是肯德基一贯的作风，在越来越激烈的行业竞争下，肯德基想要保住自己在中国快餐界的地位，自然不惜重金的研发新品并且请明星代言，在产品代言人上面的广告费用超过几百万，却由此吸引了消费者前往就餐，从而掀起了新一轮新品售卖潮。 麦当劳，前期由于高昂的加盟费和极高的加盟门槛，曾经在中国的市场差点无法立足，但所幸后来经过一系列调整，终于抓住了中国市场的生存之道，才让自己“起死回生”，站住了脚。从2014年的麦当劳广告不难看出，麦当劳开始打响价格之战，不定期推出特价产品，以此吸引着消费者的心。却不曾想到，肯德基紧接着推出了半价桶套餐，直接掀起了购买半价桶的热潮。麦当劳便转战情感营销，大打亲情牌，在春节前后的麦当劳广告中，可以轻易看出来。 
德克士，本是一个本土品牌，却凭借着比麦当劳肯德基低廉很多的加盟费开启了中国各个城市的市场，在每个城市都站稳了脚步之后也采取了明星效应，请来亚洲小天王罗志祥作为其代言人，与其他两家的明星代言不同的是，德克士的明星代言，从常规的广告短片转到幕后，记录罗志祥的拍摄广告全程的视频也在每个门店循环播放；再者，德克士的德意卡也是取胜奇招。办理一张德意卡就可以享受单品8折优惠，对于普通消费群体来讲，更加具有吸引力，并不定期开展购买套餐送礼品的活动，活动次数是肯德基和麦当劳的总和。很多顾客都愿意因为某些赠品从而选择档次稍低一些的德克士。最后，德克士更加新颖的一种营销方式便是“德友日”，在每月的18号，购买单品都可以享受半折优惠。不得不说，这一系列的策略紧紧抓住了快餐客户群的心。 综上所述，每一家快餐店都有自己独特的营销形式，并没有因为已经成为著名快餐品牌而放松广告投入。由此看出，广告对于一家企业来说，是长久、必须的一味发展良药。而对于很多企业来说，更需要学习的便是肯德基广告的不断创新和德克士的折扣营销。 广告无处不在，广告营销的水却又太深。对于很多中小企业来说，想要在广告商出奇制胜，便可以先借鉴他人的营销形式，再进行不断创新，便能够形成自己的一套独特营销方式。 |
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