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现在说起Uber，似乎是“技术引领改革”的代名词，不过我们今天不说它被查封服务号价格低等一系列事情，来说说Uber的广告。梅花网有一篇名为《在中国，Uber 不做广告，却能每周上头条》的文章，整理了Uber在中国的各种线下活动。而在笔者看来，Uber做的活动对自家消费者那可是摸得门儿清，笔者这就来说道说道Uber怎样从营销活动中虏获消费者的心： 不论是5月的《复仇者联盟2》还是最新的《哆啦A梦:伴我同行》，都少不了“Uber伴你同行”的影子：《复联2》上映时，Uber和IMAX公司合作推出了“一键呼唤复联超级英雄座驾”活动，在5月12日和15日活动日不仅送IMAX套票和定制海报，还有机会获得限量复联T恤。并且北京地区还可能乘坐到“美国队长”或“黑寡妇”开的车（虽然人是请来扮演的，不过还真像）。 而近日的《哆啦A梦:伴我同行》上映之时恰逢“六一”，百度钱包联手Uber推出“哆啦a梦”主题车的同时，还实现了从购买《哆啦A梦》电影票到用Uber主题车并付费都在百度钱包上完成。 点评：为什么Uber这么喜欢电影？因为年轻人喜欢！这两部电影的受众主要是8090后，可能还包括一部分带着孩子去看的70后，会用手机叫车的年轻人本来就对Uber颇有好感，再加上用他们喜欢的方式做活动，怎么能不收获一大波粉丝的心？ 2014年7月，在深圳和广州多辆Uber定制的雪糕车向用户送雪糕了，用户只需在Uber的App里选择“雪糕”按钮，离他们最近的雪糕车会尽快把雪糕送至指定地点，用户最快可在几分钟内就能享用到雪糕。 今年 4 月，Uber 在上海推出一键呼叫直升机服务，2999 元一次的价格，20 位用户成为首批乘客。这次活动邀请了赵又廷作为首飞乘客，另外值得一提的是，活动当天还有一对年轻情侣空中求婚。 今年 4 月，杭州。春天到来时，Uber 推出一键呼叫摇橹船。Uber 在杭州西湖安排了 5 搜摇橹船参与试运营，用户可以通过 Uber 下单登船游湖。杭州也成为世界第一个可以通过 Uber 召唤摇橹船的城市。 点评：Uber这些活动其实是在向竞争对手和用户展现实力：你看，我不仅可以打车，还可以“水陆空”通吃，连同城快递的活我都能干！而这些活动每每推出也确实赢来了粉丝的大片叫好声：“功能太强大了！”而且它还向消费者释放出“时尚”“新奇”的信息，似乎人们相信，用Uber打车才是中产阶级做的事。 说起来别不承认，在这些活动推出的时候，你一定觉得自己受到了VIP一样的待遇，简直倍儿爽：去年 12 月，成都。Uber 和宝马合作，在圣诞节前夕派出了十辆 Mini 五门掀背，三环内免费搭乘到目的地。车内还有按摩装置、情趣香氛、迷幻慢摇电音、iPad 内置激动视频、功能饮料、食物和《男人装》杂志。 今年 4 月，北京。Uber 推出一键呼叫人力车。Uber 在什刹海地区找了一些人力车，用户可以召唤最近的人力车度过 40 分钟胡同之旅。 去年 9 月，广州。9 月 1 日是新生入园第一天，Uber和妈妈网合作，专车接送幼儿园小朋友上学和放学，摄影师会随车记录宝贝美好、珍贵的第一天。 点评：这样的线下活动，诀窍就在于贴心！抓住消费者心理并贴合具体时间、地点，让消费者有种被“高大上”地服务了一把的舒适感，Uber在消费者心目中自然而然成了“享受”的代名词，并且价廉而不“廉价”。 赵又廷上直升机体验，佟大为开特斯拉载客。明星的话题感够不够足？ 还有贴合时间点的各种定制服务：六一前夕，Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务，只需轻轻一键，就有Uber加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想，并联合定制美丽方案，帮助女孩们实现公主梦； 今年1月，上海，广州，深圳。春节期间，Uber 推出一键呼叫舞狮队。用户如果在客户端看到舞狮队，可以选择叫舞狮来表演，持续 20 分钟。 |
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