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销售人员想成交必须时刻关注竞争对手，只有做到知已知彼才能有效地抵挡那些阻碍你成交的敌人。今天石头哥就与大家分享销售中的6种竞争对手： 一、生产规模相近 一个企业的规模是其竞争的基础，生产规模相近就说明竞争的基础力量相近、生产成本相似，由此就会导致价格相近。因此，在同一行业内生产规模相近的企业有可能相互成为竞争对手。 二、产品形式雷同 产品形式的雷同并不说是二者的产品一模一样，而是说二者在产品的品质上、功能上或设计上有相近的地方。加多宝和王老吉，虽然二者的品牌不同但却具有相同的使用价值。 三、价格接近 对于购买者来说都会受到价格的影响，产品的价格高低将直接影响购买时的决策。因此，价格相近的产品必然会成为竞争对手。 四、产品档次相同 产品一般分为高、中、低三个档次。有些产品尽管使用价值一样，但是它们带给购买者的身份感和荣誉感是不一样的，就不会形成竞争，如小米与苹果；最容易形成竞争的一般都是相同档低的产品，如小米和魅族。 五、目标客户群体相同 一般来说大部分产品都会有自己的目标客户群体，如果两个厂家的产品都面对同一目标客户群体销售，自然就会成为竞争对手； 六、销售界面相同 销售界面，就是产品从企业流通到最终消费群体手中的各各分支点，中间商、零售商、最终消费群体都可以称之为销售界面。在同一销售界面做生意，就象在同一战场上作战一样，肯定会成为竞争对手。 |
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