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雅昌艺术网：您对自己货源的选择是一个什么样的标准? 范海洋：选择少而精的货。所谓少而精就是弹性大的货。比如普品，大家都知道值多少钱，即使拿时间沉淀也没有多大用;但是要是精品并且能被普遍认同的精品，很少有可比性。 雅昌艺术网：可以给我一个实在的例子吗?因为精品这个概念本身是抽象的，或许一般人在看到两件青花瓷的时候，分辨不清哪一件属于精品。您能列举一个实际的例子，帮助我们树立精品的意识。 范海洋：比如看到一件缠枝莲纹饰的瓷器，这个缠枝莲即属于普通品之列;画龙凤的基本上比缠枝莲好一点;而画龙又比前面两者又好一点。比如说画小龙片的这个好，因为这种东西在市面上很少有流传，一般人见不到，只能在书本上查到。 我们说少见的，往往只能通过故宫的书或者说哪个权威杂志上能看到有这么一两件，并且前提一定确保它是一件真东西。而一些普品，比如缠枝莲纹饰的东西，不仅书上有，市面上也有;精品则只有书上有，市面上很少能见到。 雅昌艺术网：在我先前采访过的一些艺术商人中，他们普遍反映这一两年在货源的竞争上越来越有压力。您有这方面同感吗? 范海洋：竞争的结果就是货不好买，越买越贵。我方才说拿时间换空间，其含义是一件稍好的东西我买下来暂时不卖，因为卖出去以后，虽然赚了一点钱，但是三个月以后可能这个钱已经买不到了，所以这种好一点的需要沉淀一下。 雅昌艺术网：您一般怎样决定一个恰当的出手时间呢? 范海洋：没有恰当的时间，古玩永远在涨。它不像黄金或者石油还有一个波动，而是古玩永远是涨的。收藏的人每年在增加，需求也在增加。 要想把生意做好，最关键的是资金。有了钱可以买一些精品，哪怕这个东西买的时候贵一点都没关系，稍微沉淀一下也就变得不贵了。 雅昌艺术网：您有什么办法解决现有的资金流转问题? 范海洋：多交朋友，客户会源源不断地买你的东西，你的钱会源源不断地周转。本金有了以后会买很多好东西，而且你的朋友选择的余地更宽了。当你只有一件东西的时候可能不一定行，当你有一百件东西的时候客人挑选的余地就比较宽，总会喜欢上一件。所以一定还是货源好而精并且充足，才有主动性。 雅昌艺术网：自己卖出去的东西价格越来越高，会不会影响到心态? 范海洋：价格越来越高是事实。比如你曾经五万买的东西卖了十万，同样的东西现在需要花20万才能买回来。假如你不认可了，就意味着你没有东西了，越来越接近淘汰的边缘。一年以后你就不用买了，没货了，也就不用做了，就是这样子。我觉得你要保证自己不会淘汰，就必须老跟着市场转。毕竟五万买的卖十万，花上十万买的，卖出就要十五万。永远是这么走，不间断地走下去就没有关系。就怕你中间停了半年以后，突然回到市场就接受不了眼前的变化，也就不再买了。 |
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