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文：投资界 周小燕
“娇羞”COO 孙成晓 你相信吗？安全套不是你想卖，就能卖得了的。内行看门道，外行看热闹，你是看门道的or看热闹的？ 古人云：“食，色，性也”。“色”是人类与生俱来的生理需求，在国内也是一直羞于大肆谈论的话题，曾经，它好似一层不可戳破的窗户纸，是男女之间触碰到便三缄其口、不可跨越的雷池。 但越是被压抑久了的话题，其释放出来的能量越是强烈，互联网的崛起戳破了这层似有似无的窗户纸，放眼当下国内的情趣市场，不乏各个年龄层次的创业人群：90后的马佳佳有“泡否”，80后的黄天财有“他趣”（原名“性价比”），60-70后做情趣用品的有蔺德刚的“春水堂”……需求拉动市场，屹立于人之本性的情趣市场，其需求仿佛永无止境，创业者们虎视眈眈扛着锄锹试图站在人性的“风口”，感受一把“猪”也能随风起扬的乐趣。 消费人群从一二线触及三四线城市的“娇羞”是跃跃欲试、希望能抓住机遇为做出一款能打下一片天地的情趣app. “做这个行业特别有意思的一点是，你会发现你的用户超出想象”， “娇羞”合伙人孙成晓说，“有一次我们接收到的订单地址是一家寺庙，而收件人的名字看上去是个和尚的法号……”，“不过我们会保护好用户的隐私，就算快递员也不知道他包裹里买的是啥。” 相对单调的life+有限的线下渠道：三四线城市是情趣市场的“风口” “娇羞”app分为内容及社区两大块，内容部分目前主要分为“真人测评”、“涨姿势”、“奇闻”及“同聊”几个板块。其中，“同聊”是为同性恋人群开辟的空间。社区部分以论坛形式体现，目前安卓版本已经上线，ios版在春节期间即将发布。 “娇羞”app的CEO王春及其合伙人孙成晓于2014年国庆期间开始产品开发，在“双十一”的那天正式上线，目前日订单量保持在几百单，且呈递增趋势。观其消费人群地域分布，除了一二线城市之外，也有很大一部分来自三四线，因为三四线城市人群业余生活相对单调且线下购买情趣用品渠道有限，因此，具备更大的消费潜力及渠道拓展空间。 情趣电商最敏感的部分在于，其如何适度地把控好社区及网友上传内容部分的尺度，孙成晓介绍，“娇羞”的把关方式是通过关键词过滤、人工审核上线及规范约束几个方面进行控制。 情趣也可以做“生态圈”：从电商切入两性市场力求极致体验 情趣电商市场已经不是一片处女地，“娇羞”的竞争力在何处？孙成晓觉得，还有两个地方可以深入挖掘：一是对情趣用品品质的完美程度要求“苛刻”；二是可以打造情趣生态圈。 “不是每个做情趣电商的人对商品都能像我这样了解”，曾就职于“买卖宝”专做情趣产品线的孙成晓觉得，情趣用品不是你想卖就能卖，它也具备一定的门槛，“不了解用户需求是什么，就不知道怎么卖。”他从包中取出一只未开封的塑料小桶装的安全套，三下五除二拆除了包装，指出，每一片安全套上都有一句不同的语言，从包装到产品都力求完美，“安全套的质量取决于橡胶的质量，原材料是否新鲜至关重要，上好的安全套橡胶都产自于泰国、马来西亚”，他称，目前国内不少品牌的安全套橡胶产地并不是这些地方，且产品厚度也满足不了男性对“薄”的追求。 此外，做电商只是“娇羞”团队意图打造生态的切入口罢了。马云强调，咱们现在正经历从IT时代走向DT时代，IT是以自我为中心，DT是让你的客户更强大。孙成晓在这方面的想法也打了个首富的“擦边球”，做电商不是目的，通过做电商积累用户需求，当了解了用户的性别、消费倾向等信息时，可以通过这些信息数据分析出用户更深层次的需求。假设通过用户在社区分享体验的数据得出，该用户处于亚健康，则就能向用户定点推出相关医疗服务。 获九合创投数百万人民币天使投资：团结+young是九合喜欢的“赛手” “娇羞”已获得九合创投的数百万人民币天使融资。谈到九合创投创始人王啸，孙成晓称，“我们都管他叫‘啸哥’”，王啸会将九合投资的项目拉个微信群，比如“14年秋季班”、“春季班”等，还会从中选出班长、副班长，定期组织活动。 曾为“百度七剑客”之一的王啸在接受《投资界》采访时表示，中国人对于“性”的表现非常隐晦，但其实大家都有这个需要，如果能有一款通过更加隐私的方式进行购买、查看的情趣产品，是不错的切入点。王啸认为，“娇羞”是符合这方面需求特性的App. 九合创投目前投资的案例数量约为六七十起，专做互联网/移动互联网/社会化电商的天使投资，其LP主要由互联网圈子的高管出资，2011年刚成立九合时，王啸自己出资占LP总额30%，谈到这个，王啸笑称“嗯，我还是有点儿钱的！” 做投资，“赛手”和“赛道”都很重要，王啸更看重团队，“娇羞”是移动上的情趣电商，本身就有年轻化的倾向，其团队也是由11位85后、90后构成，团结+young是王啸喜欢的“赛手”。 |
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