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独家分享 || 经纬合伙人王华东:陌陌、微信不是尽头,移动社交大有可为

2015-07-21  墨菲李



7月19日晚8点,29岁陪陌陌创始人在纳斯达克敲钟、媒体转创投四年升合伙人的85后——经纬中国合伙人王华东做客天使客微信分享群!


在分享会中,华东哥哥毫无保留地分享了自己从媒体人到经纬合伙人的逆袭经历、多年创投生涯的精辟见解,更直言:即便有社交巨头存在,但移动社交市场还处于早期阶段,市场内仍有巨大的机会存在。


想知道更多,快点来看看吧!


创业投资行业先行,要谨慎对待概念


>>>投资前的两个要点和三个考量

我做投资的话,会先研究行业,对一个行业研究的比较深入后才会考虑在某个行业做投资。会基于自己的逻辑判断和思考选择自己觉得最合适的项目。

判断一个行业的价值和机会主要有两个要点:

第一,用户的真实消费场景是否匹配;
第二,未来的市场空间是否足够大;

同时,它可能的成长速度有多快。满足这两点,这个行业才是有机会并且有价值的。

我在决定是否投资一个公司前,会从三个方面来考量:

1、团队,创始团队的能力、性格等方面要互补;
2、产业未来规模;
3、现在产品的切入方式。

在这里天使阶段和A轮的公司侧重点又不同,天使阶段的公司重点是看团队,A轮的话则要看产品及发展趋势。


>>>公司估值建立在明确的预算上

很多人问关于估值的问题,市场上也有很多文章在介绍估值。天使和A轮阶段的公司,最好的确定估值的方式是,先根据自己的资金需求来确定融资金额,再基于自己所需要的融资金额来谈出让股份比例。这个融资金额要有比较明确的预算,最好是支撑公司12~18个月的资金,能做到下一个明显的里程碑。


>>>成熟的传统行业新模式有些是伪命题

判断一个成熟的传统行业的新模式,核心还是看通过互联网能否改变传统行业的成本结构,提高行业的运作效率。如果做不到这两点,价值就会小很多或者没价值。


社交市场依然是蓝海


>>>移动社交仍然大有机会

目前的移动社交市场还处于早期阶段,这个市场中出现的大公司并不多。同时,校内、YY和陌陌等公司的出现,证明了即便有社交巨头存在,这个行业还是有巨大机会。尤其是面向年轻人,我们常说的90后,他们对于社交产品的使用可能更在乎带来的体验和感受,这给了熟悉这批用户群的创业者足够大的机会。

对于创业做通用社交产品的公司来讲,肯定还有出现类似陌陌这种市场机会的可能。我们会持续在社交领域进行布局,我们也愿意与更多创业者一起创造一个新的时代。这个时代信息将在社交产品中流转——这将是一个和过去截然不同的时代。


>>>陌陌的成功,对人性的了解是关键

2011年7月中旬我第一次见到唐岩,在我们看来,陌陌上线之初的核心竞争力就在于对产品细节的处理,一看就是团队非常懂得把握用户需求。同时期的其它社交应用功能叠加很多,而对于真正想社交的人来说大多是不必要的。陌陌不同于它们,非常简单。

陌陌能够做到今天得益于唐岩本身是社交产品的深度用户,他很清楚产品发展该怎么规划,唐岩在产品发展上经常从自己的角度出发,不被部分用户的反馈所迷惑,做一款和人相关的社交产品,对人性的了解是非常重要的。

所以,对于这个领域的创业者,我们希望创业者本身就是一个重度用户,创业的初衷是为了满足自己的需求。这样的话,在产品发展过程中,不会被所谓“忠实用户”的需求误导方向,更清楚自己产品的发展战略。同时,因为自己是重度用户,初期也更容易引入首批种子用户,进而帮助建立良好的社区氛围。


>>>社交市场的两个核心:关系核&内容核

对于整个社交市场,我有两个划分标准,一个是以关系为核心的,一个是以内容为核心的。在PC互联网时代,以关系为核心的社交产品代表有QQ、校内网等,以内容为核心的有豆瓣网、天涯网等。对于以关系为核心的社交产品,能否形成独特的关系链是核心,对于以内容为核心的社交产品,则为能否持久产生可互动的内容。

另外,我们也将社交产品分为通用社交产品和垂直社交产品,比如微信、陌陌、nice等可能是每个人都会用的,我们称之为通用社交产品;ZANK、辣妈帮、美柚等都是服务于某个细分人群或者解决某个细分需求的,我们称之为垂直社交产品。

在垂直社交领域,存在向垂直交易平台扩展的机会,同时,因为社区本身的粘性,这类交易平台的效率会更高更有效。对于垂直社交产品,初期则需要在细分需求和细分人群上做好选择。比如,ZANK则为解决同性恋人群的归属感而生,目标人群非常清晰,创始成员非常熟悉人群的需求。


从媒体人到经纬合伙人,我叫王华东


>>>互联网+媒体成就的经纬合伙人

我是经纬创王华东,2007年毕业于西北工业大学信息管理与信息系统专业,2005年暑期点时候,在搜狐IT频道实习,算是半只脚踏入了互联网行业。2007年大学毕业后,在雅虎中国做社区运营。2008年7月底加入搜狐IT频道做编辑,2010年9月开始加入经纬创投做投资。

我个人主要关注移动互联网领域投资,到现在做了5年。投的公司有口袋购物/微店、陌陌、nice、美柚、新氧、凹凸租车、Tap4Fun、魔方网等等。阶段的话,主要聚焦在天使和A轮的公司上。

关注的领域简单总结就是,泛娱乐和大消费。所谓泛娱乐,包括游戏、社区、视频、动漫等以虚拟产品给用户提供空闲时间消费的产品。大消费,则主要是基于用户场景和消费升级带来到新的市场机会。


>>>媒体人转型投资的三大优势

其实媒体人转型VC是有优势的。

1、有一定的人脉,这些人脉对于deal sourcing还是蛮有帮助的。我转型做投资后,我投资1/3的项目是我的一度人脉,超过1/2是二度人脉。
2、媒体的工作是采访企业人,VC的工作是与创业者沟通。两者工作还是有些类似的。只是判断的角度不同。
3、投资的核心是判断人,媒体人认真工作的这块的经验也不错。

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