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最近有终端的经销商朋友在问： 1、我刚做陶瓷经销商，不知道团队怎么管理？ 2、如何提升团队士气？ 今天我们谈一谈：如何开好早会，做好日常的管理工作，快速提升团队士气！ 一、陶瓷终端为什么要开早会？ 1、对昨天工作的总结，表扬好的，改进不足 2、提出今天的主要工作目标 3、培训产品知识、话术、销售技巧 4、激励团队 二、早会什么时候开？开多久？ 团队早会，一般在正式营业前半个小时，开20分钟左右。 相对于，每天下班前也可以开一个晚会，及时总结当天的工作情况，部署第二天的工作安排！ 三、早会应该怎么开？ （1）总结昨天成果 1、通过一些工具，分析昨天的客流、入座率、意向客户、签单情况； 2、并指出一线员工在与客户介绍、销售过程中好的地方与不好的地方； 3、一定要让昨天谈单成功的店员进行经验分享，一方面鼓励该店员，让大家学到了好的经验，另外一方面对团队是一个很大的激励，会形成相互进步的融洽团队氛围！ （2）梳理、分析重点客户 1、重点客户、定金客户、遗留有效客户 2、指导新员工，后续如何跟进 （3）解决店员遇到的困难、问题 1、昨天客户提出对品牌知名度不大的问题如何应对？ 2、消费者说产品价格比隔壁高的话，如何应对？ 3、这一款砖怎么介绍？ （4）明确对对今日目标、本周目标、本月目标： 1、明确销售目标； 2、各店员手上的重点工作； 3、协调并安排重点客户接待的团队分工； 4、小区渠道、设计师渠道的跟进任务明确等等 （5）学习、分享 1、学习公司的灭绝话术 2、比较好的工作方案 3、成功案例的学习体会 （6）团队激励 有的企业早上会让员工大声读《羊皮卷》、《世界上最伟大的推销员》，大家一起读，大声得度。倒不是洗脑，而是一种激励，大家在读的过程中唤醒了对成功的渴望、换来了做销售的激情，团队氛围也会变得积极向上！ 跳早操、喊口号，也是激励团队的好方法！
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