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家电实体店，如何避免倒在“黎明的前夜”，成为最后赢家。连日来，这一话题引发国内众多家电厂商的热议。不少家电经销商纷纷向家电圈出招，释放对于家电实体店赢在最后的信心和道路方向。 宁言||撰稿 对于众多家电企业和经销商来说，如何才能等到“实体店是最后赢家”那一天?一石激起千层浪，引发不少家电企业和经销商的反响。不少家电经销商借助家电圈平台，向同行提出不错的建议和想法。 商家A：四招出击，以变应变 我以为，对于家电经销商来说，虽然都看到了“实体店是最后赢家”这一趋势和方向，但是在道路和手段上，可以选择的空间和余地并大。 在我看来，可以从以下五个方面谋求突破，应该可以获得不错体验。 第一、不可固守老套的营销手段。经销商要适时选择有实力的品牌厂家，并且这个厂家要有适合终端产品，终端推广和终端形象，来适应当今市场的营销策略和与传统电商渠道均衡的促销资源。千万不要抱着过去的成功经验、思维和理念来面对当前的市场环境和商业竞争。 第二、经销商要放弃暴利营销思维。在现在信息透明化程度这么高的市场环境下，已经不允许且客户也不答应，家电经销商继续搞“暴利营销”那一套。但这也不是说，要经销商恶意砸价，搞不良的恶性竞争。只要保持合理的利润才能生存下去，持续的向前发展。 第三、厂家要确立实体渠道的地位。家电厂家一定要拥有让自己的实体渠道生存和发展下去目标，而且要赋予渠道强有力的分销力。必须通过自家的官网商城和实体终端按O2O模式充分融合而体现出其强大竞争力。要保证实体店的发展空间和资源支持。 特别是可以通过将官方商城定位为线上打广告、树品牌，以及促进成交量，并通过实体店按区域体验及配送。实体店要扩大自己的市场和份额，只能通过提高自己门店在当地影响力和服务水平赢得客户。 第四、厂商共建以厂家品牌为主的电商平台。通过以实体终端为网络分支的新型O2O互联网平台。这样厂家有自己的电商平台：优势资源公平分配，同时家电厂家自有实体渠道会全力推广厂家的电商平台。并且利用部分的物流优势，终端客户可以做到“即供即需即装”服务到家。 第五、厂家要有搭建平台驱动的意识。一定要形成一支忠实的经销商和实体店队伍，来进行终端推广和服务。相信这样家电厂商们与阿里、京东展开公平竞争，赢得市场尽而取得更大巿场，也会扩大客户忠诚度。 商家B：人无有我，人有我优 其实电商没什么可怕的，但是短短两年多时间，很多家电实体店却被电商吓倒了。本质上，就是家电实体店没有认清电商的本质和劣势。 在我看来，家电实体店如何与网店和电商竞争，其实手段很简单。就是让家电实体店去做电商没法做到的事情就可以了。在经营方向上，家电实体店要从卖产品变为整套电器解决方案转变。通过了解需求、提出方案、解释方案、落地方案。。充分利用自身与消费者“面对面”的优势来提供网店无法提供的服务。 过去很多家电企业的代理和业务来店里催款、讲政策，还会承诺通过品牌的偏向性投入，要实体店高价提货。但现在，我对厂家的要求就是“别讲那么多政策和承诺，只要和卖场和电商一样就行了”。实际上，很多家电厂家还是采取差异化的区别对待，最终导致家电实体店的竞争力下滑。 所以要想解决这一问题，除了要求家电厂家“一碗水端平”之外。关键还是要依靠通过经销商的实体店经营策略也必须要发生变化，就是要做出“差异化”道路，一定要找到电商的“虚网”短板，通过实体店的“实网”优势，来凸显自身的差异化优势。 商家C：文化水平低，转型注定难 为什么家电实体店的经营者们，害怕网店和电商呢?我们应该反思一下，除了电商本身的互联网思维和年轻一代消费需求的变化，关键还在于当前大量家电实体店的经营者们，自身的思维和认知局限。 应该说当前乡镇家电经销商的现状是，很多经销商实体店的老板年纪都在45岁左右，甚至到了更大年龄。在经历了家电下乡、节能惠民等政策后，很多实体店都大赚一笔。 但是，他们的后代对自己的产业没兴趣，他们也无意培养下一代。最终，也导致他们在家电市场经营上的守旧、观念落后，不懂互联网、更不愿意拥抱互联网，总是习惯抱着过去的辉煌，不肯向市场低头。 在这种背景下，很多实体店老板们遇到“人才青黄不接”，以及市场经营和策略上的“守旧和落后”，最终才是当前家电实体店的经营困境根源所在。 ==== |
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