| 把握招商的几个关键点 | ||
| 2015/8/3 16:31:22 汉寿县商务局 | ||
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目前，招商越来越复杂，竞争也越来越激烈，它成了企业经营中必须要过的一道坎。影响招商成败的因素有很多，要在招商中取胜，不仅需要有良好的产品，更需要有招商的技巧，自己的工作做好了，才能在招商中取胜。要在招商中取胜，应该做好下列4个方面的工作： 一要准备充分 要对招商之前、之中、之后可能出现的问题分析透，制定好对策，例如在一家公司的招商中，当客户索要资料时他们却说已经发完了；当客户提问题时，他们又解释不清楚。在此情形之下，很难想象招商会成功。招商前，相关资料要准备齐全，而且保证力法到位，提供及时，让客户满意，从资料的发放上给客户一个满意的开始，为招商成功做好铺垫。 二要了解对方 招商是需要技巧的，有时只知道自己的工作做得比较到位，却没有进行横向比较，对竞争对手的了解不够，结果往往会导致失败。所以说，在招商中，把握自己、了解对手和投资商都很重要。对竞争者，我们要尽量获取更多的信息，了解对方的竞争手段、竞争技巧、在招商中他们有何优惠条件和优势，然后与本地的情况进行对比，找出差距，尽快弥补，形成定向突破。对投资商的需求要了解，看自己的招商条件是否能够满足客商的要求，如果出现了问题，要及时进行调整，始终掌握招商主动权。 三要做好沟通 沟通是一座桥，人与人之间需要沟通，通过良好的沟通，可以让投资商增加信任感，有利于招商工作的开展。如，在招商中会出现一些令客商不理解的地方，要及时沟通，尽快消除分歧，最终达成共识。否则，即使是即将成功的招商，最后也只能以失败而告终。所以，作为一名招商工作人员，不能忽视沟通，要让沟通成为招商成功的助推器。 四要适当让利 招商成功与否，虽由多种因素决定，但有一点很重要：互惠互利。任何一次招商都会有分歧，但是，当其他的分歧通过勾通得以解决之后，最大的分歧往往是优惠与让利。而在让利的幅度问题上，双方都会考虑自己的成本和利润，此时如果招商工作方法不灵活，在利益问题上不能与对方协调一致，最终很有可能使自己前功尽弃。作为招商工作人员，要有灵活的谈判技巧，同时掌握和运用让利的技巧，在关键的时候适当地让利，往往能起到立竿见影的效果。在招商时，要灵活应变，自己的招商策略要随对方的要求做适度的调整，为招商成功创造条件。
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