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做饲料销售的感受------真的好苦好累!!!
本人专业动物医学，02年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是"七窍通了六窍"(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多． 1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊（细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的）；为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷（可自己家里的谷子压根儿就没碰过）；公司为了＂监视＂每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行！！！还得写那该死的日记和总结；有些地方交通非常不便利，咋办？我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路（当然后来有了摩托车），世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过；
2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧！客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办？？刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办？？好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办？？与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理？？辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣１０％出差补助和工资，有两次电话联系不上扣１００元．．．．．．．你说我这都是招惹的谁呀？？我真的该告戒以后的师弟们:＂最好的青春年华是否该献给农业＂？？？ 3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”（比深圳华为的人员更疯）是营销大军中最多的．记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话； 4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了＂家＂（客户的门店）终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉？一个字：“爽”！！！；当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉？还是“爽”；当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉？还是那个字“爽”！！！而且简直是爽死了！ 今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌（整合重组）， 业务越来越难做！兄弟们，准备好了吗？ 梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！ 广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念？ 梅花香自苦寒来，
宝剑锋从磨砺出！ 做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了！ 做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了！ 如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢？ 努力吧！
<经本人整理日记而书写,望各位饲料界的仁兄一路走好!> |
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