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利用互联网让小生意赚钱，看他们是怎么做的。在杭州有一家跑腿公司通过与二维码结合，专门替社区的居民做起“超市搬运工”，现在每个月的净利润在5万元以上，比同行高出四五倍，要知道很多业内同行半年也赚不到这个利润水平。 在很多草根投资者眼里，移动互联网就是需要大投入，就是要烧钱，与草根的低投入是不搭界的，而且移动互联网需要很强的技术，因此他们对移动互联网十分抵触，甚至可以说是厌烦。本刊记者多次对读者进行调查，一提到“互联网”一词，很多创业者直接就屏蔽掉了，认为这不是他的菜。 现在已经是互联网时代了，屏蔽互联网无疑会将自己的生意渠道越做越窄。下面记者通过采访为读者介绍三个典型的成功案例，当小生意傍上互联网，让小生意赚大钱，希望对草根投资者有所帮助。 美甲店+APP软件=月赚3万元  沈阳一家美甲店无论是经营项目上，还是店铺规模上都没有足够亮点吸引顾客，所以生意一直没有太大的起色。老板赵女士也没少想办法，诸如广告宣传、打折优惠，钱没少花，效果却不尽人意。 如何能够寻找到新的亮点刺激消费者，一款小游戏让赵女士有了灵感。“现在电脑里或者手机里有不少设计类的小游戏，像是给美女化妆啊，设计婚纱啊，还有设计美甲的，因为操作简单，又能够满足不少人的设计师梦想，所以有很多受众群体。”赵女士说，“我想既然大家都这么愿意在这种小游戏上下工夫，是否能够结合我的实体店做出一些新的改变。” 她想设计一款APP软件，消费者可以在手机或者电脑等终端上进行下载即可操作。软件就是一款美甲设计类小游戏，消费者可以按照自己的喜好进行设计，但是不同的是消费者所设计出来的成品可以通过软件直接发送到店内并预约时间，到店内进行美甲体验。同时，很多喜欢美甲的女性都是追求时尚潮流的女性，她们往往也比较喜欢体验各种时尚的APP。 由于赵女士并不懂软件设计，所以投入了1.5万元请专业人士设计，如今这款软件已经上线6个月，从第二个月开始，赵女士的店里就开始有订单了，而且数量始终呈上升态势，最多的一天预约订单量在30多人，这个数字比以往实体店两三天的业务量都高。 自从傍上了互联网，赵女士的小店现在每个月的净利润约3万元，之前投入的1.5万元研发费早就收回来了。现在赵女士的美甲店已经在沈阳的时尚圈里颇有名气，她又有了新的想法，即定期举行美甲创意大赛等活动，吸引更多的消费者体验这种美甲新方式。 点评： 著名营销专家陈引榷介绍，APP软件的成功与否在于商家能否真的与客户互动起来，赵女士的APP恰恰实现了这一点，其本质是顾客自己给自己设计美甲图案，而赵女士只不过变成了一个加工厂，互动性很强。同时这也大大降低了其经营风险，要知道美甲店有个最大特点就是人员流动性强，稍微有能力的技师不是被人撬走就是自己开店，如今将设计交给顾客，因此不怕高级技师流动，因为如果按照图案制作，只需要初级技师即可。 小面馆+微信游戏=月赚2.5万元 在天津有一家小面馆，虽然产品的口味不错，但是由于地点偏僻，造成知名度不高，一个月的净利润只有1万多元。后来老板高先生想到了发挥网络的作用，采用微信模式，通过在微信上玩寻宝迷宫图，吸引大量的食客，现在小店每个月的净利润都在2.5万元以上。 高先生透露，当初自己确实也为经营发愁，也想通过加入大众点评网、团购网等提升知名度，但是这些渠道需要的营销费用很高，自己根本承担不起。后来自己从时下流行的微信游戏获得了启发，很多人都十分迷恋微信游戏，并不是这个游戏有多么的复杂，而是互动性强，由于朋友之间玩游戏成绩要排名，有竞技的味道。自己想到当初十分喜欢玩迷宫寻宝游戏，于是自己就到处寻找相关的游戏，然后将其拍照下来发到朋友圈里，大家一起玩，谁最先走出迷宫或者找到宝藏，只需要和他互动一下，就能享受到面馆吃饭8折优惠。 当初高先生也只是怀着试试的态度，没有想到这个游戏在朋友圈十分火爆，而且朋友们还把这些游戏传给他们各自的朋友圈，所以知道面馆的人也越来越多，生意开始红火起来。 点评： 陈引榷介绍，高先生的做法十分值得草根投资者们借鉴，首先，他几乎没有什么投入，只是将一些游戏拍成图片上传(:/) ，大家就可以玩；其次，他的此举互动性很强，通过游戏，调动大家的积极性，要知道绝大多数失败者都是在互动性上做得不够，要么没有互动性，要么互动起来没有意思；第三，具有很强的口碑传播性，由于高先生选择的是朋友圈里发，而朋友圈具有很强的口碑传播性，这就使得高先生几乎是零投入就获得了很好的宣传。很多投资者甚至可以直接嫁接现在流行的微信游戏，在朋友圈里发给公告，谁的分高，谁能享受优惠，同样可以获得很好的宣传效果。 跑腿公司+二维码=月净利润超5万元 在杭州有一家跑腿公司通过与二维码结合，专门替社区的居民做起“超市搬运工”，现在每个月的净利润在5万元以上，比同行高出四五倍，要知道很多业内同行半年也赚不到这个利润水平。 据这家跑腿公司的老板刘女士透露，现在跑腿业务太难做了，很多圈外的人都在抢这个生意，比如快递公司、外卖平台。所以自己只能求变，于是自己想到了社区服务生意。其主要业务就是帮助顾客到超市购物。只要顾客通过扫描二维码，就能进入公司的网站，上面有社区周边各个超市、便利店、农贸市场、的商品价格，顾客点击就可以下单了，用支付宝或者微信都可以支付，99元以上则免配送费。 现在这家跑腿公司的会员客户超过千人，其中超过80%的顾客都是年轻人。而刘女士透露，其实跑腿公司在这个业务上赚取利润只有两个，一是配送费，二是商品的差价，自己会通过顾客下单的数量，提前批量进货，这样可以降低成本，赚取更多的差价。 目前这个公司已经承接了40多个社区的配送业务，而配送人员多以快递人员这样的人员，所以公司运营成本也不高，想不赚钱都难。 点评： 陈引榷介绍，这三个案例中，这家跑腿公司傍上互联网的门槛是最低的。虽然制作一个二维码和一个购物网站，总体设计费也就万元左右，但是其根本不需要思考和灵感，因为这种模式在很多行业中都在成熟的应用。其最为关键的点在于跑腿公司切入点很好。一是，谁都知道超市、便利店卖货有保证，安全，所以顾客不需要亲自上门选购也能放心大胆下单购买，这就省去了很多麻烦；二是超市、便利店里的商品多是大家日常用品，损耗率高，购买率高；三是现在人，特别是年轻人生活节奏快，有时没有时间去超市购物，有跑腿公司，可以送货上门，自然愿意合作，互动性也就体现出来了，而且这种互动性是最容易复制的，就是让顾客感觉到舒服即可；四是，二维码大家都熟悉，跑腿公司只需要将印有二维码的宣传单派送到各个小区的报箱里即可，宣传难度也不大。 文/腾博 |
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