用游戏思维做生意，小伙的水果店，一天净利润高达8000元

机会永远属于年轻人！

时代在进步，社会在发展，如果我们还是停留在传统思维里面，就没办法做好今天的生意，吴晓波说过：“只要社会还在发展，未来的机会永远属于年轻人！”

最近十年是中国移动互联网高速发展的时代，许多年轻创业者都分到了一杯羹，懂得互联网思维的年轻人，他们的创业之路会轻松很多，用发展的眼光看世界，创业的思路和商业模式就会有创新，生意上的困局就会迎刃而解！

在上海的一个小区门口，有一家水果店，老板是一个90后，我叫他小陈，小陈在头条上看到我写文章后，然后私信我，说：“蒋老师，最近我生意上遇到一点困惑，能否向你请教几个问题？”

我说：“好，你说吧？”

小陈：“蒋老师，我在上海开了一家水果店，就在小区门口，人流量也不错，可是生意不好，你能教我怎么做营销吗？”

我说：“你是怎么经营水果店的？”

小陈：“就跟其他水果店的方法一样啊，每天都用一个喇叭，在门口喊，新鲜水果打8折，快来进店购买！”

我说：“活该你生意不好！”

小陈：“那怎么办？”

我说：“你不要跟其他水果店一样的营销思路，因为这种喇叭式的营销，是最低级的，你必须玩点高级的方法，这样，你今天按照我的方法去做，不管你理不理解，如果你相信我，你就去执行，保准你的营业额至少翻一倍。”

我的方法是：

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小陈，你今天下午五点钟，在店里推出一个活动，叫做猜对水果重量，免费送水果！

这个活动具体是这样的：你把店里面卖得最好，价格适中的水果，拿出来，让大家去猜重量，猜对了，就免费送，没猜中，就按原价购买，重量的误差可以是100克，举个例子，一位老奶奶拿袋子装了水果，老奶奶说重量是2400克，你上称之后，发现是2300克，好，老奶奶袋子里的水果，你就免费送。如果老奶奶猜是2200克，那么就需要按照原价购买这袋子水果。

小陈瞬间明白我的意思了，就这么执行。

后来，我了解到，小陈当天拿橘子做活动，他家的橘子质量非常好，而且价格比其他店还便宜，所以老爷爷、老奶奶非常愿意来猜水果重量，大概每10个顾客里面，就有4个顾客猜对了水果的重量。因为老爷爷、老奶奶经常在市场买菜、卖肉，对重量还是比较敏感的，这也是一种经验，虽然送出去了一些水果，但是这一天，小陈的水果店，营业额做到了9000元，净利润是3000元，这可把小陈高兴得不行。

可能很多人不太理解这里面的奥秘，我来告诉大家：

首先，水果猜对重量了确实是免费送，但是大部分人不会拿很多水果去称，因为也担心自己拿多了，最后有误差，买多了又吃不完。所以，实际上小陈送出去的水果，价值不会超过100元。

其次，橘子的进价是5毛一斤，卖1.5元一斤，而别的水果店是卖2元一斤，所以，大家觉得小陈这人比较厚道，不仅水果价格比别人家便宜，而且还可以“免费送”。就这样，小陈的店口碑越来越好。其实很多人，买了橘子之后，还在小陈的水果店买了其他水果，这样算下来，小陈的水果店利润就非常可观了。

这个方法过了一个星期，小陈发现店里面生意减少了一些，于是开始问我“蒋老师，我的店最近客流量有所下滑，大家似乎已经对猜水果这个游戏，似乎没什么兴趣了。”

我说：“傻小子，肯定啦，你长期用一个方法做营销，大家肯定会有所疲倦，这样，你再换个玩法。”

小陈：“什么玩法？”

我说：“还是玩游戏，这次不是猜水果了，你去定制一个抽奖的大转盘，把你们家卖得最好的水果，和品质最好的水果，以及单价偏高，不好卖的水果，这三种水果做抽奖。”

比如转盘指针转到了橘子，你就免费送，转到了香蕉，你也免费送，转到了芒果，顾客就要购买，橘子+香蕉你设置60%的中奖范围，芒果为40%的范围，那么这时候，顾客又有积极性了，很多人想，总不会这么“背时”吧，转到芒果，但是心里一想，他们家芒果还不错，价格也比其他店便宜，即使转到芒果，买了也不亏。

就这个游戏，小陈店里面当天的营业额超过了2万，净利润达到了8000元。

通过这两次的活动，小陈终于知道做生意的技巧了，原来获客的思路，就是用“免费”来吸引顾客，只要到店的人多了，就会带动其他水果的销售，也许引流产品并不赚钱，但是带动了其他产品的销售，利润就上来了。

后来，经过了一个月，这两个活动好像也玩腻了，这时候，小陈自己创造了一个互联网+免费的生意模式：

首先，他加入了附近小区的2个社群，一进群他就开始发红包，引起大家的兴趣，然后开始推出活动，凡是抽到红包，尾数是2的朋友，可以到自己水果店领取1斤橘子，尾数是5的朋友，可以到自己店里领取1斤香蕉，尾数是8的朋友，可以领取1斤葡萄。

就这一招，2个社群，为他水果店，一天引流了30个客人，每位客人消费30元计算，这一天的营业额就高出了900元。

后来，小陈开始加大对社群的运营，凡是来店消费的顾客，领取了水果，他都要和客人合影，然后把照片发到群里，这样增加了大家对他的信任，这样一来，小陈的线上水果社群越做越大，从刚开始的2个，发展到了20个，每天都有几百人到他店来消费，每天的营业额都是2万-3万。净利润，高的时候可以做到1万元，低的时候也有8000多。

好了，以上就是我辅导小陈的真实案例分享，总结一下：

都是在卖水果，都是经营传统生意，为什么有些店生意好到爆，而有些店顾客稀少？关键原因不是产品出了问题，而是做生意的思维更不上时代的发展趋势。

不管是开水果店，还是美容养生馆，餐厅、美甲、化妆品店，在这个移动互联网极度发达的今天，都要思考，如何通过线上引流，为自己带来源源不断的客流量。

得流量者得天下，小生意如此，大生意亦是如此！而这套模式的“游戏思维”，其核心就是“流量思维”。