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用游戏思维做生意,小伙的水果店,一天净利润高达8000元

2019-03-24  dushikuai...

机会永远属于年轻人!

时代在进步,社会在发展,如果我们还是停留在传统思维里面,就没办法做好今天的生意,吴晓波说过:“只要社会还在发展,未来的机会永远属于年轻人!”

最近十年是中国移动互联网高速发展的时代,许多年轻创业者都分到了一杯羹,懂得互联网思维的年轻人,他们的创业之路会轻松很多,用发展的眼光看世界,创业的思路和商业模式就会有创新,生意上的困局就会迎刃而解!

在上海的一个小区门口,有一家水果店,老板是一个90后,我叫他小陈,小陈在头条上看到我写文章后,然后私信我,说:“蒋老师,最近我生意上遇到一点困惑,能否向你请教几个问题?”

我说:“好,你说吧?”

小陈:“蒋老师,我在上海开了一家水果店,就在小区门口,人流量也不错,可是生意不好,你能教我怎么做营销吗?”

我说:“你是怎么经营水果店的?”

小陈:“就跟其他水果店的方法一样啊,每天都用一个喇叭,在门口喊,新鲜水果打8折,快来进店购买!”

用游戏思维做生意,小伙的水果店,一天净利润高达8000元

我说:“活该你生意不好!”

小陈:“那怎么办?”

我说:“你不要跟其他水果店一样的营销思路,因为这种喇叭式的营销,是最低级的,你必须玩点高级的方法,这样,你今天按照我的方法去做,不管你理不理解,如果你相信我,你就去执行,保准你的营业额至少翻一倍。”

我的方法是:

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小陈,你今天下午五点钟,在店里推出一个活动,叫做猜对水果重量,免费送水果!

这个活动具体是这样的:你把店里面卖得最好,价格适中的水果,拿出来,让大家去猜重量,猜对了,就免费送,没猜中,就按原价购买,重量的误差可以是100克,举个例子,一位老奶奶拿袋子装了水果,老奶奶说重量是2400克,你上称之后,发现是2300克,好,老奶奶袋子里的水果,你就免费送。如果老奶奶猜是2200克,那么就需要按照原价购买这袋子水果。

用游戏思维做生意,小伙的水果店,一天净利润高达8000元

小陈瞬间明白我的意思了,就这么执行。

后来,我了解到,小陈当天拿橘子做活动,他家的橘子质量非常好,而且价格比其他店还便宜,所以老爷爷、老奶奶非常愿意来猜水果重量,大概每10个顾客里面,就有4个顾客猜对了水果的重量。因为老爷爷、老奶奶经常在市场买菜、卖肉,对重量还是比较敏感的,这也是一种经验,虽然送出去了一些水果,但是这一天,小陈的水果店,营业额做到了9000元,净利润是3000元,这可把小陈高兴得不行。

可能很多人不太理解这里面的奥秘,我来告诉大家:

首先,水果猜对重量了确实是免费送,但是大部分人不会拿很多水果去称,因为也担心自己拿多了,最后有误差,买多了又吃不完。所以,实际上小陈送出去的水果,价值不会超过100元。

其次,橘子的进价是5毛一斤,卖1.5元一斤,而别的水果店是卖2元一斤,所以,大家觉得小陈这人比较厚道,不仅水果价格比别人家便宜,而且还可以“免费送”。就这样,小陈的店口碑越来越好。其实很多人,买了橘子之后,还在小陈的水果店买了其他水果,这样算下来,小陈的水果店利润就非常可观了。

用游戏思维做生意,小伙的水果店,一天净利润高达8000元

这个方法过了一个星期,小陈发现店里面生意减少了一些,于是开始问我“蒋老师,我的店最近客流量有所下滑,大家似乎已经对猜水果这个游戏,似乎没什么兴趣了。”

我说:“傻小子,肯定啦,你长期用一个方法做营销,大家肯定会有所疲倦,这样,你再换个玩法。”

小陈:“什么玩法?”

我说:“还是玩游戏,这次不是猜水果了,你去定制一个抽奖的大转盘,把你们家卖得最好的水果,和品质最好的水果,以及单价偏高,不好卖的水果,这三种水果做抽奖。”

比如转盘指针转到了橘子,你就免费送,转到了香蕉,你也免费送,转到了芒果,顾客就要购买,橘子+香蕉你设置60%的中奖范围,芒果为40%的范围,那么这时候,顾客又有积极性了,很多人想,总不会这么“背时”吧,转到芒果,但是心里一想,他们家芒果还不错,价格也比其他店便宜,即使转到芒果,买了也不亏。

用游戏思维做生意,小伙的水果店,一天净利润高达8000元

就这个游戏,小陈店里面当天的营业额超过了2万,净利润达到了8000元。

通过这两次的活动,小陈终于知道做生意的技巧了,原来获客的思路,就是用“免费”来吸引顾客,只要到店的人多了,就会带动其他水果的销售,也许引流产品并不赚钱,但是带动了其他产品的销售,利润就上来了。

后来,经过了一个月,这两个活动好像也玩腻了,这时候,小陈自己创造了一个互联网+免费的生意模式:

首先,他加入了附近小区的2个社群,一进群他就开始发红包,引起大家的兴趣,然后开始推出活动,凡是抽到红包,尾数是2的朋友,可以到自己水果店领取1斤橘子,尾数是5的朋友,可以到自己店里领取1斤香蕉,尾数是8的朋友,可以领取1斤葡萄。

就这一招,2个社群,为他水果店,一天引流了30个客人,每位客人消费30元计算,这一天的营业额就高出了900元。

后来,小陈开始加大对社群的运营,凡是来店消费的顾客,领取了水果,他都要和客人合影,然后把照片发到群里,这样增加了大家对他的信任,这样一来,小陈的线上水果社群越做越大,从刚开始的2个,发展到了20个,每天都有几百人到他店来消费,每天的营业额都是2万-3万。净利润,高的时候可以做到1万元,低的时候也有8000多。

好了,以上就是我辅导小陈的真实案例分享,总结一下:

都是在卖水果,都是经营传统生意,为什么有些店生意好到爆,而有些店顾客稀少?关键原因不是产品出了问题,而是做生意的思维更不上时代的发展趋势。

不管是开水果店,还是美容养生馆,餐厅、美甲、化妆品店,在这个移动互联网极度发达的今天,都要思考,如何通过线上引流,为自己带来源源不断的客流量。

得流量者得天下,小生意如此,大生意亦是如此!而这套模式的“游戏思维”,其核心就是“流量思维”。

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