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厂家案例分析一：年纯利150万至300万的代工厂，该如何转型电商？ 我工厂是做服装生产的厂家，目前代客户贴牌加工成衣生产，做纯内销，做了两个客户的贴牌，年产量五十万件左右，从设计到出货一条线全都人才齐全，没有正式的商业模式，客户提供样品的图片或是在路上走看到好看的MM穿的衣服都拍照片过来打样版，打版开发的费用每年在二十万左右。 其中有一个客户样品打好经客户看好后5月中旬开订货会，客户叫来他的代理商下订单，订货后每个客户要交款三万到十万不等的订货费，客户收款后再拿这钱给工厂买布生产，客户来的款在七八十万左右，表面是说给买料生产，实际来说根本都不够上一年欠厂里的货款，一年压一年的旧帐根本都不结清给厂里，还得要厂家垫资一百万左右才能够，做为工厂来说现在时时感到有种危机，一般第一手货生产出来都要三百万左右，在七月份中旬发给代理商，假如不好销的款式代理商不补货全部都库存在厂里慢慢卖（注明：代理商给客户下订的时候我们都要加多一倍左右的生产量，假如代理商订多少做多少不备货补货时就没货补，这样一来代理商做这个品牌就好卖的没货，不好卖的又会有库存）所以这样一来就增加了工厂的压力，虽然口头上是说货是客户的但一直放厂里也没钱付，不过有一点好在客人每年都会把库存的货处理一部分不好的，还是等于客户有负责库存只是时间上库存的时间工厂资金得自己垫资，而工厂在清库存方面也会担一部分损失，也就是不要库存货的利润，现在时时刻刻感到有危机感。 第二个客户是近两年才开始做的，第一个客户对他在这里做货特排斥，但两个做的风格完全都不是一样的，第二个做的是低成本的货，走量，这个客户没啥好说的，很平常的一种合作方式，跟第一个有点类似，都是下单后不爱拿钱出来做事那种，出了货对帐就付款，通常也是工厂垫资做货款在一百五十左右，风险比第一个客户稍低，原因是做的货比较大众，库存不会亏太多，再说年年都做那种万年款不怕库存。 第一个客户的危机感来自二点。 1，想一个人独自在工厂生产，也就是想赶走另外一个客户，但他又没有能力能够提供充足的货源给我厂生产，基本都是做秋冬季，另外一个四季都做，当然不能放弃。但客户不理解。 2，假如开完订货会生产出来的衣服卖不了，工厂又是垫资方的大头，客人提出不做了或是转行，那他肯定不会再结清货款，因库存量太大没法清，那工厂的损失可能旧帐加新款要在二百万左右（因库存也不是一分不值）。 反正都是在走钢丝担风险，不如自已做。 ☆☆制衣厂愿景：现在工厂目前的打算是转型，想法如下，望各位能给指点迷津 其实在两年前工厂就在做转型准备，注册了自已的商标，现在商标下来了，接下来打算以网销做为一个铺脚石做自己的品牌，但对怎样才能打造品牌心里也没底，必竟工厂以前没有做过销售这方面， 对品牌定位目前处于非常痛苦的时期，打算做两个品牌一起推，一个做高品质定价在600~1000元的精品服装。另一个品牌做50~200之间的商品 准备进驻天猫商城做精品服装，进驻分销和淘宝做50~200的商品，进驻阿里巴巴做批发向网销全面迈进，如果进展顺利再开批发实体档口面向全国各地。目标不是好大，但目标是一定要精。 现在第一步已经走出，就是做网络运营，还是处于学习段，对于我做事的风格来说不会的东西我不会一下投入进去，朋友建议招几个电子商务，但我想要等我自己多少会了点再去组团（-_-!团队很难带的），自己不会万一投入太多场面失控损失的不只是金钱，而是创业信心和建品牌本身的初衷。现在工厂也是照做代工，自己全心投入到淘宝大学和阿里学院商坛。一切都在井然有序地进行之中，目标是在今年秋季自己的品牌上市。 现在目前我这样的品牌定位如果做为网销，价格方面消费群体的购买力有没有问题，望导师和各位商业精英帮忙分析，出出主意。但我相信我一定可以做好。 多数网友建议我找代理运营团队，那如果找电商运营团队来合作那不等于我现在跟客户的合作模式一样吗，风险也是公司在担，自己始终没有在第一线，品牌命脉始终握在人家手里，这样品牌之路不知能走多远，这样的结果是我不想看到的。（ 精品网友答案：楼主思维很清晰，用自己辛苦累积的存款做事业（而不是风险投资的电商）的确要稳打稳扎。 其实也不应该说是一个很整体的团队，我们一共目前4个人，老板一个，做服装面料5年，大学毕业以后就开始创业，后期和朋友合伙开工厂接定单，面料也做，每年的赢利有1000万左右。 去年上半年他的合伙人也就是他同学看好电子商务，开始进军，2个人都不懂投资了上千万开了C店，请了40几个人，半年以后亏本600多万，当然都是在库存上。 之前因为我是开网店的也做过批发当时因为他来过我家几次看我销售还可以，亏本之后他来找我，也就是2011年下半年，他不让我投资，只要销售，钱都他出，但负责货，我叫上了一个朋友也是开C店的。 目前就老板、我和我朋友，还有一个是老板的下属以前一直是做服装的辅料的，就这样我们准备了下就开始做了，选了几个款式。现在问题出来了，因为之前都是官方图片用的，模特图拍的不是太好，这个倒还可以解决，在拍过，问题是销售跟不上去，因为之前停了1年没做货，客户少了很多，我们现在做出来质量和价格都对比了下，全部有优势，起码的市场竞争力有了。 但是客户太少，想了很多办法找客户，也做了一些推广，比如网销宝，现在就是干等着客户找上门，也不知道怎么下手去出货，比较急，希望老师们能给点好的建议。 首先感谢阿里巴巴工作人员和所有的朋友，补充下我个人是做童装的，做过批发也做过零售，我朋友开工厂主要给大的品牌做代加工，女装男装都做，就是因为我们有点合路才合作在一起合作，但是天不如人愿，有实力做没能力销，听了下面导师的分析我们会一点点去做好，从基本的开始，还是相信成功属于努力的人，再一次感谢大家的关心，谢谢。 补充下问题： ①一个老板，懂面料，懂生产，有自己生产车间，有资本，有外加工厂，无淘宝等电商接触经验，主要管生产。 ②一个跟单，懂服装配件，懂面料，无任何淘宝销售经验，主要联系订购面料。 ③一个我懂服装制版，对服装加工流程熟悉，接触旺旺3年，做过网上批发和零售 ④一个朋友淘宝开店2年赢利每年10万左右，对服装加工方面没太多知识，会简单做图。 ⑤摄影师一个认识的朋友，摄影经验5年以上，模特数个模特公司选的，都为拍一次算一次。 ⑥目前还有2个人一个我老婆和我一起做淘宝，会搭配，眼光还行，能选好款式。 ⑦一个我朋友的老婆，大学毕业淘宝工作半年，主要学的电子商务，这2个妹纸如果需要可以随时来帮我们但是目前她们都有自己事在做。 目前开始一起合作开始阿里巴巴批发，品牌为自己刚注册的新品牌，主要做童装，年前准备4个款式，订购面料刚开始在生产，目前预定销售了1/4的数量，大概1500件，因为客户少，销售不是很好，而且分工感觉有问题，想问下这样的合作需要怎么样的分工最合适，是否还缺少什么，怎么样的经营，怎么样的推广，怎么样的把这一条线理顺。还有个问题，我们是否现在还要做春款还是直接准备夏款？ 服装经销商案例：服装厂家这么难找吗?因为是批发兼零售的,所以想自己找服装厂加工成品.在附近找了一些服装厂(我在衢州),这里的服装厂以接整单,大单子的多,款式以运动休闲类为主,打了几个电话都是要1000起做,甚至有一个还很牛的说我们是做牌子的.做罢. 我不是一个标准商人,所以不会夸下海口,说以后会有多少多少单,但是既然走了这条路,也就是要尽自己努力去走的,我对自己也是充满了信心. 现在,我该怎么去找厂家呢 答：服装厂也有服装厂的烦恼：因为客户量小，往往是希望以质取胜，这样一来，量小、要求高就占了两条。而原样、复样、确认样，出纸样、裁、车、尾部、洗水哪个程序都不比大单少,如果业务员素质不够高，就会懒得理你，一听你量那么小，随便找个什么理由就给推了。而且最重要的是量小的客户，实力往往不大，不愿意比大单付更高的单价，要是合作不成功，要打样费都难。服装工厂现在又不好招人。种种因素吧。 那么，来点有趣的，通往新世界的传送门：→“阿里巴巴快订”（自行百度去），最底部有线下聚会报名表。 摘自网友形容:阿里的快订是很好的一个活动·我自己就有亲身的体会·很多时候上活动不是马上就要卖货的·这个和伙拼是有区别的~我上了一次快订·虽然没有卖货但是却收获了很多收藏·这些人就是我之后的买家~我相信快订一定会火起来的·  新玩法，耍起来。 旁白君老三：抛出这些论题是希望能引导各位好好思考自家工厂接来下要走的路。至今为止市场经济逐年萎缩，激烈的市场竞争犹如大浪淘沙般凶猛，静下心来进行一些必要的内外功修炼是现代创业者很难为可贵的事，有什么不懂得和疑惑的问题尽量组织下文字语言提出来，不用有“答题者皆懂，唯我不会”的错觉，这些论题并没有什么绝对性的答案，还请各位踊跃发表个人看法和问题。 有空我会修改整理编辑本文。  电商路漫漫，载你装逼一起飞。 课后作业：一个成熟的现代服装企业该具备哪些基本的条件和素养？ |
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