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------ 7月16-18日，创创全球CEO《柔性快反供应链打造》在湖南张家界开讲，中国科学院大学经济与管理学院教授韩永生从“供应链基本理论知识、为什么企业要转型与升级、企业要改变什么、改变成什么、如何改变”等几个方面展开，为企业在供应链改造方面提供理论和落地的细致指导。 韩永生 中国科学院大学经济与管理学院教授 全球CEO导师
管理者最大的问题就是注意力不集中，战略的目的就是让你明确这3-5年内，就干这几件事情。 我们讨论供应链离不开企业的战略。管理者最大的问题就是注意力不集中，战略的目的就是让你明确这3-5年内，把资源集中起来，就干这几件事情，专注做好。我们往往把很多时间精力放在不该做的事情上，该做的事情就做不好。同时也要让你的团队都知道应该干这些事情。 当你能帮客户解决痛苦，而别人解决不了的时候，客户就不会来跟你砍价。 如果你的客户细分很小，那一定做不大，因为只有足够多的客户才有足够大的市场，同时必须满足客户重大的需求。当你能帮客户解决痛苦，而别人解决不了的时候，客户就不会来跟你砍价。这就是你的竞争力。一个没有竞争力的企业很容易陷入到市场的价格战中。竞争力才会转化为市场占有率，转化为利润。 永远要把“客户价值最大化”放在心上，围绕这个目标展开工作。 我们经常说要以客户为中心，实际上很多企业就是以自我为中心。服装店铺的上新计划是有波段的，不能早来也不能晚到。但是很多工厂拿到订单后都是怎么方便怎么来。比如给工厂下单做白衬衫，明确写着3月份多少、4月份多少、5月份多少。但是工厂就不跟你同步，只想着自己效率最大化，非要合在一起采购生产，一口气全生产出来了，然后发到店铺一个月一个月卖，剩下的就在仓库里堆着。真要搭配衬衫的裤子，工厂因为产能有限，来不及做出来。这样没有使命感的企业是走不远的。永远要把客户价值最大化放在心上，围绕这个目标展开工作。 服装行业里最大的问题就是库存，供应链能力是这个行业里的基本功。 很多品牌开订货会以后，都把下的订单当成真实需求去生产，然后发给加盟商，卖得好就赚到钱，卖得不好就来了一批库存，把加盟商都搞死了。 经过供应链改造的品牌开订货会，定2次订单，三分之一是首单，三分之二是预制订单。先给你发三分之一的货，卖掉以后再补货。后面三分之二是柔性可变的，下了订单你可以取消，也可以少要货，或者改别的货。这样就给你的下游客户带来保护。 供应链管理是一个系统工程，要上下游的所有人链接起来，建立战略合作，共同保护这条供应链。 供应链管理光靠一个人是搞不定的，你需要和供应商建立战略合作，让供应商为你们备产能，市场一变化，信息分享给所有人，大家都动起来，协同计划，共同保护你的供应链。 现在很多供应链管理被切开，彼此隔离，原材料厂家只要把材料卖给生产厂，工厂只要把东西生产出来提供给品牌商，品牌商只要把货交给零售商，就算结束了。新的商业模式需要所有人连起来，卖掉以后大家分，卖不掉算大家的，这样才能建立起真正柔性的有竞争力的供应链。上下游不是相互做买卖，而是合起伙来一起做买卖，卖给最终消费者才算卖掉。 客户是到店里来买我们的产品，我们的设计就要从店里开始。 我们的很多品牌服装店都是千店千面，设计师想作为主推产品放在店里主要位置的产品，到了有些门店就不知道被藏到哪里了。原因在于这些品牌的设计是面向订货会，而不是门店的。订货会上一堆产品放在那里，爱怎么挑怎么挑。有些因为产能问题，系列的产品到了终端有的早来有的晚到，店铺呈现出来的效果早已被破坏。 像Zara、优衣库这些企业是千店一面，他们学房地产公司，把店分成不同户型，公司里最懂商品的人去做一个样板间，样板间是根据客户现阶段最需要的产品设置的，所有的店都按照这个统一陈列，然后设计师也根据这个样板间的布局来设计产品。 市场环境不断变化，先坚持住稳定性，企业才能持续成长。 对一个企业来说，企业的稳定性和成长性是企业持续盈利的必要条件。一开始要先建立稳定，比如库存周转快、应收款很少、库存很少、售罄率很高……在这个基础上做成长，不管做多大，这些稳定的因素是不变的，这就是保障。 小结 服装行业市场从卖方市场向买方市场的变化，对企业提出的要求就是，消费者需要什么，就生产什么。课堂上，韩永生教授提到的企业在供应链改造过程中的误区和解决方案让现场的CEO们茅塞顿开。沙盘模拟、游戏等授课方式将供应链内容讲得更加生动具体可操作。相信接下来，柔性快反供应链打造能力将会成为各品牌的核心竞争力。 责编 | 小莹 运营 | Yaya 8月16-18日【全球CEO·立体营销】 地点：广州 主讲老师：杨石头 |
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