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目前，寿险营销团队中，主管教育属员的方式存在着一些错误做法，不利于属员的长期发展和自身成长。这些错误做法大致可归纳为四大类型：包办型、溺爱型、粗暴型和放任型。
资料来源：《保险行销》杂志
包办型 主管培养属员心切，为了让属员打拼业务，包办了属员应该自己做的其他所有事情。于是，属员只认为做业务是分内的事情，从来不为团队的其他事情考虑。日久天长，属员要求主管为自己付出的越来越多，而且心安理得，主管稍有一个疏忽就惹来不快。
溺爱型 这是在包办型基础上向极端发展的教育方式。因为保险行业在我国的现状，增员不是一件易事，所以很多团队主管一旦增进一个属员，担心属员脱落，对属员的要求百依百顺，甚至违背公司规章制度而满足属员的不正当要求。即使属员从不出勤，只要能够继续销售出保单，主管就不会约束他，团队的规章制度对他形同虚设；还有主管为了帮助属员晋升，将自己的增员对象挂在该属员名下，当属员自身的管理能力不足时，新人很容易脱落……这种教育方式与家长溺爱孩子是一样的道理，只能培养一批自私任性的能力不足的属员，长久下去对团队发展没有什么好处。
粗暴型 这是一种只靠高压对属员进行教育的愚蠢而简单的教育方式。有的主管认为团队成员的意志应该完全保持一致，属员应该绝对服从自己的意志，他忽略了每个人都有个性发展的一面。属员犯错，乃至对主管的工作分配稍有不同意见，就发火、训斥。久而久之，有些属员在主管面前不敢敞开心扉，心情总是处于压抑状态，压抑久了便脱落掉了；还有些属员学会阳奉阴违，主管面前说一套，背后做一套。
放任型 这是一种不负责任的教育方式。主管认为，师傅领进门，修行在个人，属员能否成才全凭自己的能力和努力，管多了也没用。于是，主管整天忙于自己的工作，为属员提供的只是基本的保险知识和公司产品、技巧话术等信息，而对于属员的内心世界、兴趣爱好等一概不闻不问，甚至平时对属员的业绩也不过问，任其自身自灭。很多属员就在主管的不闻不问中脱落了。 |
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