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?“创业是一件非常严肃的事，一个人一辈子的创业机会并不多，需要审慎、认真踏实的去做。”8月29日，在广州众创5号空间举行的“华南天使联盟第六期路演大会”上，启赋资本董事长傅哲宽为创业者现场支招，并给出三个创业“锦囊”：规划时要有差异化思维；切入时布局要大、入局要小；动手时团队执行力要强。 傅哲宽2013年8月自达晨创投离职后，创立了如今的启赋资本，投资主要聚焦两个领域：一是产业互联网，即当下热门的互联网+，一个是新材料，投资阶段以天使、天使+和A轮为主。 创业一定要有差异化的思维。 傅哲宽说自己和很多创业者一样都有一个深切感受：所有方向，BAT几乎都可以切入，尤其是互联网领域的多个细分方向，每一个细分方向还有几十个、几百个团队在创业。“如果我们做的产品，很容易跟BAT相似，那么机会不会很大；如果跟行业里已出现的大公司产品同质化，机会也不大。”所以，他建议创业者不要想要比大公司做出更好的产品，而是要做与大公司比不一样的产品，差异化才有出路。 来往之于微信，或许就是最好的说明。 微信出现之后，马云曾是相当焦灼的状态，很快阿里也推出了一款欲抗衡微信的产品来往。“以阿里巴巴的实力和马云的运营能力，来往做到今天似乎已经没有声音了。”傅哲宽分析说，其间主要的原因是，来往想做成跟微信一样的社交产品。而事实上微信成为霸主后，任何一个想挑战它的同质化的产品，基本都是失败的。“以阿里这样的实力公司，都做不了同质化的产品，那么初创团队来做，机会更为渺茫了。”
傅哲宽解释说，所谓布局要大，是创业者规划未来创业方向或产品时，一定是基于一个很大的场景。每个创业者心中都应有一个创造出BAT级别公司的梦想，尽管难，但至少要有这种胸怀和理想。如此，才能不辜负你的一次创业历程。 “当然，布局虽大，但入局一定要小，即切入事情时一定是在某个点上发力。”傅哲宽说，如今市面上成功的互联网公司就是生动的例子，它们开始时基本都是从一个点起步。比如今天已成为一个巨大互联网平台的腾讯，最初不过是一个QQ即时聊天工具。百度也一样，它刚开始只是一个搜索工具。 傅哲宽以启赋曾投资的就医160为例，进一步阐述了“布局大、入局小”的观点。 就医160是一个互联网医疗服务平台，目前它有多个产品模块，比如面向医院的“就医通”、面向医生的“医生助手”和面向患者个人的平台“就医160”等，不过其在切入此行业时只做了一个产品，即挂号。“挂号是老百姓就医时的刚需、痛点，排队挂号非常难。仅做挂号业务，就医160就做了2年。”傅哲宽说，当在线上把医院做到接近1000家的时候，就医160才开始做第二个产品、第三个产品……总体来说，都是围绕把医院业务虚拟化、移动化的主线。“现在的就医160，可以说是国内很大的一个虚拟医院了。”他介绍说，目前就医160线上合作医院有1000多家，医生有好几十万人，病人也突破了3500万，成为了一个虚拟医院。“所以，创业一开始切忌图大，大指的是目标，做的时候是抓住一个痛点。” 在傅哲宽看来，互联网领域的创业基本没有太高的门槛，除了B2B以及涉及到传统产业和需要很强的传统产业运营经验、运营资源的除外，所有“轻”互联网创业并没有太高门槛，门槛不高就需要强运营，强运营意味着团队的执行力要强。 “创业者要把团队构建好，强调执行力。”他强调说，执行力尤为重要。每个细分方向，都有几十个、几百个创业团队在竞争，胜出的团队一定具有超强的执行力。这种执行力包括很强的线上、线下运营能力，否则肯定会像大浪淘沙一样被淘汰掉。傅哲宽还建议创业者在搭建团队时，一定要有一个强大的核心人物，而团队最好是依附此核心人物搭建的互补型团队，其中有懂技术的，有懂运营的，有懂线上的和线下的，“互补型的团队才能形成一个很好的合力。” |
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